《批判性思维》第三集：修辞手法有哪些？

4.用于说服

那么定义还有一个作用，就是用于说服。就是一个好的定义更有利于说服别人，比如如果有一个医保方案需要得到民众的理解，那么这个医保方案背后，可能是政府在出资的，那这件事该怎么说呢？你如果说是一个由政府掌控的医保方案，可能就有一种感觉，让民众觉得自己的人身自由被控制了；但是你如果换一个讲法，说由政府支持的医保方案，听上去就让人觉得，政府都在支撑着我们，使得我们生活过得更好，这样一种说法，就可以使得一个方案更容易被通过。

也就是说，恰当的定义能够改变人们对于事物的情感体验，有时候是有利于你说服别人接受自己的观点的。

三、错误的论证形式：修辞泛滥

那么说完了定义，我们就要说修辞了。那为什么要说修辞呢，刚才我已经说过在定义的过程中，通过改变定义的情感色彩，你就可以使别人更容易接受你的观点，那么这就牵涉到修辞的作用了。

那么修辞到底是怎么一回事呢？实际上修辞的真正含义就是指，你不但要把道理讲通，而且要把道理讲漂亮，你要让道理讲得别人听着舒心，这就叫修辞。

那么《批判性思维》这本书的一个比较有意思的特点，它花了一定的篇幅来讨论修辞，我们就来看看这个修辞该怎么做，那么由此，作者就提到了这样的一些知识点。

1.委婉语和粗鄙语

第一点就是委婉语和粗鄙语的使用，也就是说很多词的使用，只要你说得更加委婉，而不是那样直接，就能够起到提高用户的心理体验的目的。

比如你如果是个卖旧车的汽车经销商，你如果要在网站上经销自己的车，你的网站最好不要叫旧车网。我就有几个主意了：一个主意就叫二手车网；那么如果你卖到网上的这些车，不是一般的旧车，而是旧到很旧很旧的车，那我再给你个建议，叫经典古董收藏网，放几辆经典的古车，这样就有一种高端大气上档次的感觉了。

当然我也不得不指出这种婉转语在历史上，也起到了一些很坏的作用。比如纳粹屠杀犹太人的计划就被称之为“最后解决计划”，他没有提到屠杀这些词，给人的感觉就非常中性化，这也是很多文件为了掩盖一些罪行的时候所使用的行政用语，那么历史文件的解读者在遇到这些文件的时候一定要小心。

2.闪烁其词

那么第二个修辞技巧就是闪烁其词，它也是一种修辞技巧，我们使用这种修辞技巧一定程度上，是为了使得我们的论证更容易被别人接受。

“闪烁其词”的运用在相当大的程度上，是为了掩盖一个比较的参照系，比如我们在使用很多形容词的时候，实际上都是有个比较的参照系的，当我说乌鸦是一种聪明的鸟的时候，我十有八九不会把乌鸦和诸葛亮比，诸葛亮的智慧乌鸦永远都比不上，那么我是拿什么和乌鸦比的呢？显然是麻雀一类的动物，我是指和它同段位的鸟类里面，乌鸦是个聪明的鸟类，但是我们在日常生活中，不会把这样一个隐蔽的参照系说出来。

但是在日常生活中，如果有些人故意闪烁其词的话，他就会把隐蔽的这个参照系给去掉。

比如举一个例子，有些人会说，这个公司的业绩最近增长了百分之四十，这个话是很含混其词的，百分之四十是指和哪一个时间段相比？最近又是什么含义？有些人认为最近五年是最近，最近五个月也是最近，这个差别可就大了去了，那么通过含混其词，有些人就可以做到把有一些关键的信息加以隐蔽，使得你能够绕着他的思路走，所以我们在看别人的论证的时候，心里也要小心。

3.贬低语

那么另外一种就是贬低语，贬低语也是一种修辞的方法，它的一个要点就是通过侮辱性的语言，或者是暗示性的侮辱性语言来贬低对方的成就，但这完全是一种修辞的力量，它本身并没有基于事实的根据。比如说有一个人他专门从事德国古典哲学研究，那么你可以用中性的语言来表述这件事实——他是一个研究德国古典哲学的专家；但是你可以用一种侮辱性和贬低性的语言说——他不就是一个只会研究德国古典哲学的所谓的专家吗？同样一件事通过另外一种方式来表达出来，就能够起到带节奏的作用。

在这里要注意的是，在书面语当中，贬低性的语言还有一种特殊的用法，就是加上引号。比如我是一个要嘲笑《围城》里的主人公方鸿渐的人，我就说方鸿渐在英国拿到了一个“博士学位”。当我说“博士学位”做一个双引号的时候，就表示了我对于这个“博士学位”本身的含金量的怀疑和贬低。这也是对别人的身份加以悬置或者攻击的一种修辞手段。

4.嘲讽

那么第四种修辞性的手段，就是嘲讽了。嘲讽就是通过某些比较直接和粗鲁的方式，来贬低对方的地位，比如说“如果你的话都能信，那母猪都能上树了”，这就是一种非常粗鲁的攻击方式。

5.修辞性类比

那么下面我想稍微谈一下的是另外一种修辞方式，这种修辞方式叫修辞性的类比，也就是通过比较来体现自己的某种优势地位，或者是指出自己的对手的某一些劣势性，这样的一种比较，实际上是具有修辞性的，正因为是修辞性的，所以它有时候在理据上是不足的。为什么是理据上是不足呢？

举一个例子有人说，你看隔壁的那个小张，这次考试他的成绩排名在年级中提高了四十名，你为什么就提高了一名呢？但是他忘了这两个同学之间的基本起点，那位提高了四十名的同学，他本来是年级组倒数第八名，所以他提高四十名是很容易的，而这位只提高一名的同学，他本来就是年级组前十名，提高一名实际上也是很不容易的。

这也就是说，这样的一种修辞性的表达，能够给一个好同学一种不必要的压力，相反却给予那个后进的同学很大的精神动力，但后面这种比较的原则其实是不合理的。

另外一种体现就是平均数，有些人经常被平均数这个概念所迷惑，总觉得平均数是非常重要的。比如如果有两个人的工资，一个人的工资是一百块，一个人的工资是一块，那么它的平均数大致是五十块稍微超过一点点的水平，但实际上，在真实世界中，没有一个人是拿到五十块的，要么就是拿得多，要么就是拿得少，但是如果你拿这个平均数作为一个参照系的话，就可能使得大家产生一种错觉，就是很多人都是聚集在这个平均数上，但这个错觉仅仅是一种错觉而已，所以很多的修辞性的话语都是建立在这种错觉上的。

6.李代桃僵

我们再讲讲下面一种修辞，这就是所谓的李代桃僵。

当有人在论证当中，他没有一个好的论证，但是他找了另外一个替代性的论证，来替代论证匮乏的空位，但这个替代性的论证的质量也是很差的，只不过有一些吓人的名头，把人暂时吓住了，这就叫李代桃僵。

比如有人就说某某药有很好的药效，人家就问依据是什么呢？他说根据斯坦福大学的研究报告，这药就是有很好的药效。但是斯坦福大学的研究报告到底是谁写的呢？它的根据是什么呢？它到底是出现在哪一本医学论文的杂志期刊上呢？或者说这篇文章是不是在很多年前发表的，现在已经被推翻了？他都没有给予更加详细的情况说明，这种情况就是叫李代桃僵。

7.重复

那么第七种修辞的手段，就是重复了，重复是什么意思呢？是我们经常听到的一句俗语，就是“重要的话要说三遍”。重复本身就会带来一种力量，很多人就是不停地重复相同的信息，会让受众得到一种所谓的错觉，就是一个信息重复很多遍，就意味着这个信息被很多人持有，在这种情况下，大家就会误以为这个信息就是对的，所以重复本身是一种修辞力量。