【营销智慧】第65集：有情的目标需要无情地实现

那么这堂课跟大家讲，营销的执行力。

我首先讲这一堂课的主题是什么，叫“有情的目标需要无情的实现”。

有些人就是情感太丰富，做什么事情放不下前也放不下后，情感太丰富的人，就没有办法有格局，他在执行的过程中效率低，拖拖拉拉，扯扯拉拉，干不成事，执行力下降。

这堂课给大家讲的是这样一个主题。有两件事情，让我记忆犹新。有一个企业家来找我，说路老师啊，我这个企业，这几年发展的不太好。我说，为什么呢？

他说，我知道我这个企业该做什么战略，是吧，我几年前请教过你，你也告诉我企业应该怎么定位，怎么去做，是吧，包括商业模式，包括组织，队伍怎么调整，包括内部分工分配，考核机制。但是我回去跟我弟弟一谈啊，他坚决不执行。原来这个学生是董事长，他的弟弟是总裁，而且是执行总裁。

他说路老师，公司这两三年，就扯在这地方。后来我说，为什么你弟弟不执行，你就不能强制让他执行呢？他说，路老师，他是我弟弟啊。他跟我闹你说我怎么办，我们是亲兄弟啊。

我说你太多情啦，是吧，一个兄弟不执行，你就可以放任他，是吧，我说你要记住一句话，有情的目标，一定要无情的实现。如果你弟弟挡道，把你弟弟干掉，谁挡你道，把谁请离开这个组织。任何人是为组织而存在的。而组织不可能为任何人而存在。或者组织不可能因为任何人阻挡，而停止它前进的步伐。你搞反了。

他问，路老师我下一步怎么办？

我说，你回去啊，把公司每一个业务部门，把它单独分开，不要让你弟弟统一管理啦。每一个事业部独立核算，独立考核，把每一个业务单元变成一个盈利的考核单元，好不好。他说路老师，我弟弟不同意啊。让你弟弟做副总裁嘛，不要做总裁了嘛。然后让他去主抓一个事业部，别的事业部都直接对你来汇报就行了嘛，对你来承担责任，对吧。

这个企业经过两三年的调整，慢慢就好了。

这是一件事情，第二件事情呢，有一个董事长，来找我。说，路老师啊，我的孩子从大学毕业回来了。在公司，我给他安排了一个职位，我说，什么职位呀，他说，集团副总。

我说，你安排你儿子做集团副总，这也没有什么对与不对嘛，那你想跟我探讨什么事情呢？

他趁我到日本出差这三个月，把我们公司进行改组，他学了一大套东西，理论，他上我们公司来实施，结果把这个几大部门经理都气的离职了，总经理也离职了，我回来就收拾烂摊子，你说怎么弄啊？

我说，让你儿子离开公司。让他自己出去，打工，赚钱，养活自己，对吧。他说，路老师，他出去，他找不到工作呀。我说一个，那么大，人高马大的孩子，啊，说连一分工作都找不到，对吧，连养活自己都养活不了，你能把这个公司未来交给他吗？你也太多情啦。情感太丰富了。

我的建议是这样，你跟你儿子讲，让你儿子出去到外面打工，如果你实在担心他饿到的话，可以给他三个月的生活费，好不好。三个月后他自己挣钱吃饭去。

他说，找不到工作会饿着的嘛。

我说，如果是别人的孩子，在你们公司打工，工作做得不好，你是不是也得把人家辞掉啊？你辞掉的时候你那么心疼吗？你那么情感丰富吗？对吧，你会考虑他出去以后有没有饭吃吗？

所以，我跟你说这句话，有情的目标需要无情的实现。这就想到了我呢从小这个腿上长了一个疮，一个包，我父亲呢，是一个大夫，我就到医院找他，我说你帮我把这个小包开了，把里面的坏水放出来。

我父亲把我这裤腿掀起来一看，说，这样，你找那边那个李叔叔，李大夫，去给你处理一下。那我就找那个李大夫，人家李大夫过来，裤腿一翻，碘酒一擦，夸，一刀，把坏水放掉以后，纱布一包，就回来了。

晚上我就和我父亲聊天，我说你不是医术水平挺高的嘛，这点小手术对于你外科大夫，这不小case嘛，你怎么不给我做啊。

我父亲跟我讲，哎，你是我儿子，我下不了手。刀割在你腿上跟割在我腿上似的，我下不了手。你看你李叔叔做的挺好的。

为什么你看过去把孩子互相交换做老师。你看那大师啊，他是把孩子送给对方，易子而教，不是易子而食啊，是易子而教。就是换一个老师教他，自己教不了自己孩子嘛。你跟他有千丝万缕的联系嘛。所以，有情的目标需要无情的实现。

大家想，我们的梦想，我们的目标，我们的使命都是有丰富的感情的。是吧，我们带着使命，我们对世界充满着深情。但是大家记住，实现目标的过程，一定是痛苦的。伴随着一个有一个艰难，和风险。大家看我们中国有一句话，叫，不经历风雨，怎么能见彩虹。彩虹是个浪漫的目标，但怎么见彩虹呢？要经历风雨啊。所以是这样一个过程，就跟学习啊。很多人跟我讲，路老师啊，一定要在中国要快乐教育，我就跟他们讲啊，当我们，几百万的孩子，接近上千万的孩子，争夺有限的几所名牌大学，你认为学习的过程是快乐的吗？

我说，在中国的教育是生存教育，竞争教育，而不可能是快乐教育。我说如果你一定要让孩子快乐，完全可以不让孩子做家庭作业。不按照老师那个死读书学吗。只要你过一段时间，你孩子学习成绩下降你不着急就行了。

所以我们要跟孩子讲，你努力学习，奋斗，你看中国过去为什么讲头悬梁锥股，现在不需要了，但是你要告诉他吗，学习过程是枯燥的，需要专注的，专注的一定是不快乐的嘛，大家看，专注一定是要收心嘛，你原来喜欢看手机的东西，浏览东西的时间拿过来，好好学习，所以我们现在讲啊，你要害一个孩子最好的方法就是给他送一部手机。送一部高级的手机，功能很丰富的手机，他就天天在那低头族低头族。

所以这个腾讯不说了吗，说这个他们有一个调研报告，说这个自从在中国，微信，这个时代到来以后，中国人每人每天低头啊，看手机，低头族，每天低头，人均一百四十分钟。就是两个多小时啊。

大家想啊，如果你要成功，你就不能被这些外在的东西绑架啊，要专注你的目标。然后在以目标指引下，把每一个过程实现好，实现的过程一定是枯燥的，是艰辛的。对于我们企业管理来讲，也是这样，大家记住，我们要跟所有的员工，告诉他们，我们的实现这个目标的过程，一定是艰辛的，就像我们很少看到张瑞敏笑一样。记者采访张瑞敏，说你为什么很少笑啊？张瑞敏说，哎呀社会竞争如此激烈，内部管理那么复杂，组织越来越大，当整个社会环境变化越来越快的时候，他说我要有三只眼睛才能把这企业，一只眼盯着外部，一只眼盯着内部，另一只眼盯着什么，盯着竞争啊，我怎么笑得出来啊。

所以大家发现，真正那些成功的企业，都是沉静安静的。他们非常理解，这个管理的过程，管理的环节，管理的任何一个细节。都不是快乐的，往往是枯燥的，是需要专注的力量，需要艰难艰辛的努力。所以实现目标的过程一定是无情的，不能被太多的情感所左右，所影响。所以大家记住这个逻辑，人生也好，做企业管理也好，营销的目标也好，我们的目标是很有情的，有情的目标需要怎么样，无情的过程来实现，奥，这样我们就离成功，就更近一点，我们成功的概率就更大一点。