【切割营销】第59集：切割营销第七把刀 终端切割

终端是什么？终端就是在渠道运作中最后的临门一脚。

每一个终端就是一个码头，没有个终端就是一个酒店，人来人往，它是服务人群的地方，它是产生交易的地方。

有个学生找我：“路老师我是开美容连锁店，我在北京开了8家美容店，效果不太好”

我就问他：“你告诉我你是怎么开的？”

他说： “路老师，我北京选8个区，在海淀、朝阳、大兴等每个区开一个店。”

我说：“你这样开店有一个问题，没有产生协同效用，我给你一个建议，你把8家店全部收回来，全部开在一个区里，店与店的距离不要超过3公里。”

他说：“为什么？”

我说：“很多消费者一个时间段只在他所在的区域内活动，就像海淀区的人只在海淀区活动，买东西不会去崇文。一个人的他的生活、消费半径大概在以他居住或办公场所的5公里左右。你这样开店的话，消费者所在是生活范围只能看到一个你的店，他就不认为你是品牌。”

你把8家店集中到一个区里，消费者在一个区里活动，走了3公里发现有一个店，又走了3公里又发现一个店。他看见3家店之后，就认为你是大品牌。他就会对产品消费产生强烈的信任感。

这就是终端运作，切终端。所谓终端的布局就像一个手掌一样，大拇指周边有四个手指跟他连在一起，才能产生手掌的力量，一抓才能抓一批消费者过来。

大家在切终端的时候，就要大市场多开店，小市场开大店，一店定乾坤。这两种策略掌握了后，就很简单了。

无论你开线上店还是线下店，道理都是一样的。

你要在天猫上开个店，就好好把天猫店开到最大，天猫费用太高就去当当，或者去积分商城。

如果你要去淘宝开店，你要在上面开几千家店。这就是我们指导的公牛插座的策略。他在淘宝上开一家大店，树立形象，公牛的经销商和小商贩在淘宝开了3000家店。公牛在淘宝系统占领了70%多的份额，在京东上占领了80%多的份额。

这就是今天要讲的切割营销第7把刀，终端切割。