【切割营销】第64集：切割营销第九把刀 法力切割

今天跟大家讲的主题是法力切割：借法规之力攫取市场

每一次政策的出台都将会带来相关行业的巨大震动，每一次政策出台都蕴含着机会，同时也酝酿着杀机。所以，企业一定要做好政策研究，学会法力切割，借法规之力攫取市场。

先讲一个经济危机时期的小故事。

故事发生在1931年，那时候美国还处在经济危机中，为了解决经济危机，当时的美国总统罗斯福提出了“新政”刺激经济。新政出台后，很多人不看好，觉得肯定执行不下去。

有一个叫哈默的人，他就认真研究了美国的经济和政治状况，他觉得新政一定会执行，而且，一定会成功。一旦新政成功的话，美国1920年颁布的禁酒令肯定会废除，到时候市场上会需要大量的酒桶，而当时美国没有生产酒桶的工厂。

于是，哈默就从俄罗斯进口桶板，并建立了酒桶生产厂。当他的酒桶生产出来的时候，美国禁酒令废除了。哈默生产的酒桶被抢购一空，他也因此获取了大量的利润。

这就鼎鼎有名的经营之神的阿曼德·哈默的故事，他的一生充满传奇色彩，他的决策每一次都能取得成功，很大的原因是他喜欢研究政策法规。

我讲这个故事，是想告诉你法律法规的威力是巨大的，要善于研究，借助法规之力。

也许很多人会说我们并不具备传奇人物那种预判力，那我告诉你，很多时候不需要预判力，只需要你能了解法律法规、顺应市场，借法力之刀进行切割，就能获得巨大的成功。

接下来给大家讲一个比较经典的“法力切割”的案例。

提到玉米油，大家能想到哪些品牌呢？

有人说是长寿花，也有人会说西王。为什么有人说长寿花呢？因为长寿花做了玉米油的第一——健康当家油！大家都能记住第一。

那为什么是西王呢？ 因为西王做了第二？ 不是的，因为西王做了一次“法力切割”，所以大家记住了它。下面我就来讲讲西王这次法力切割。

说西王玉米油的法力切割，得从转基因食品说起。

2000年以后，就有转基因食品的讨论了。关于转基因食品要说明两点：

第一，转基因食品已经通过安全认证；

第二，国家相关出台了相关的法律法规，明文规定，转基因食品或者使用转基因原料的产品，要在产品的包装中标注中文说明。

然而，在实际的市场中却存在这样的两种反映：

第一，       虽然转基因食品通过安全认证，但是消费者心理仍有一道过不去的坎，觉得转基因食品存在隐患。

第二，       各大企业在执行法律、法规的时候有打擦边球的嫌疑，“转基因”这三个字虽然在包装中标注了，但是字体非常小，隐藏在配料成分表中，消费者如果不仔细阅读，就难以发现。

这一系列的原因导致了转基因的讨论越来越热烈，到2010年之后，转基因成了各大企业不愿触碰的问题。转基因这把火烧到了很多企业身上，只要是涉及到转基因食品都影响着产品的销量。

不少企业看到了这一机会，适时的推出了非转基因食用油。然而，这些做法并不是我说的法力切割，这些企业难以痛下决心做一次切割，因为他们即做非转基因食用油，又有大量的转基因食用油，他们难以举起大刀把自己的过去切掉。

直到2014年，西王喊出了“不管几比几，不要转基因”这句话时，西王瞬间成为了关注的焦点，他们才意识到自己错过了一次重大的机会。

“不要转基因”的广告语，一刀切开了两个市场，消费者无需再仔细的查看产品包装，只要你选西王，任何一款产品都是非转基因的，可以放心购买。

西王这一刀带来了两个明显的好处：

第一：摆脱了引火烧身的隐患。转基因这把火无论如何发展，都不会烧到西王身上了。

为什么这么说呢？

西王是生产玉米油的企业，而在国内的玉米种植中，大部分都是转基因玉米，这很容易让消费者怀疑所有的玉米油都是转基因产品。眼看这把火就要烧到自己的时候，西王高举法力切割之刀，“不要转基因”一刀切下之后，表明了自己的身份，划清了自己的界限，直接给消费者吃了一颗定心丸。

第二：迅速占领了非转基因食用油的认知。

西王第一个喊出了非转基因，并通过铺天盖地的广告和赵薇的广告代言迅速传播并占领了这一认知。在消费者心智中，非转基因食用油已经等于西王了。

而且，“不管几比几，不要转基因”这句广告语非常巧妙的在消费者心中种下了一根刺，直接打压了转基因食用油。

你看，西王凭借“转基因食品需要标识”法力切割这把刀，一刀奠定了自己的市场地位。

我觉得下一个存在法力切割机会的行业是乳制品行业。

因为国家已经出台了有关乳制品的包装标识规定，要求明确标识出乳制品的产品配料表，并且要标出纯牛奶、鲜牛奶、调制牛奶等。

细心的消费者已经看到了这种变化，很多知名牛奶生产企业的产品包装已经悄然发生了变化，那些我们曾经认为的纯牛奶的盒子上都有了“调制牛奶”的字样，配料表中也多了很多香精、增稠剂等添加剂。

在消费者心智中，天然的才是最好的，调制牛奶必然不健康。当“调制牛奶”这把火烧起的时候，当调制牛奶成为热议的时候，就是“非调制、天然牛奶”法力切割的时候。

直到现在还没有一个乳制品企业敢站出来进行切割，他们也跟食用油一样，割舍不下过去的成功和成绩。所以这个行业在等待着一个企业，能够舍弃过去，一刀切下，则会迎来一个新品牌的崛起。

法力切割之刀就讲这么多了，留给各位听众一个任务，认真的翻阅下你所在行业的法律法规，思考下是否存在法力切割。