806【特辑-广告小学问】答网友提问

本期课程

【特辑-广告小学问】答网友提问

时间：2017年7月29日0点

小黑板

801 广告卖的不是产品，是问题

思考题：用你今天所学，试着找出《好好说话》里的问题，并推销它。

BY isabellekri 

但是我有个疑问，既然当时大家都没有口臭的概念，也都不介意这个，为什么有人会想到发明漱口水呢？这等于是问题还没找到，就已经找到了答案，这是怎么做到的？

BY 怡呀_5l  

嗯，化妆品广告和整容广告。本来皱纹是衰老的自然表现，晒太阳皮肤变黑是身体自我调节的正常反映，被以上两种广告不断轰炸后，美只有一种状态，就是又瘦又白的青春状态，其它的都被列入丑的状态。学习好好说话，其实也是学会好好思考，思想变得有深度和广度了，转化为语言就是好好说话，转化为眼光，就是懂得发现美不只一种状态。对吗？

BY lancedoor 

大多数时候，“错过”不是因为运气，而只是因为没有开口。好好说话，抓住你的好运气。（思考题）

802广告卖的不是信任，是信任感

思考题：你今天如果要去面试，如何像打广告一样，让主考官快速对你建立“信任感”。

BY Fenny_pu
简历中的工作经验如果是在有名的大公司积累的，容易被信任。将自己的工作业绩，改善的结果用数字或百分比描述，容易被信任。如果行业内共同认识的人，或共同参与过的事件，产生共鸣，容易被信任。真诚的微笑，专注的倾听，适当的幽默，能够产生人格感染力，容易被信任。如果评论框内可以排版的话，能够提高我们评论者的信任度。
 
BY 果子三
 1，自我介绍时，用故事代替描述，从情感方面先建立熟悉感。 2，面试过程中，表达你对公司的了解，以及你对应聘职位的兴趣喜欢以及擅长的点。 3，除了用数据表达自己的能力，也可以用故事来描述自己曾经的收获，教训等。 4，有机会问面试官问题时，可以问一些可以了解到他个人的问题（比如听您说你已经在这家公司待了3年，能不能冒昧问一下，公司是哪方面吸引你呢……）。适当的把话题转到面试官自身上面。
 
BY 2017Nicole 
微笑，与面试官有眼神交流。3、尽可能的聊你和面试官都感兴趣的话题2、聊一下这家公司的发展史，公司的信仰，公司的规划。4、试着找到面试官的优点，真诚的赞美面试官，同时也要赞美公司。

803你能看懂哈根达斯的性暗示么？

思考题：冰淇淋广告，可以使用恐惧诉求进行宣传么？怎么宣传？

BY 18526857qow
有一群人在聊天，无意中聊到了哈根达斯的冰淇淋，说起了它那语无伦次的味道。只有一个年轻人，他从来没有吃过哈根达斯的冰淇淋，只好静静的看着大家。一个女士注意到了他，问到：“你觉得哈根达斯冰淇淋好吃吗？”他说：“……我没吃过。”女士大声对其他人说：“他连哈根达斯冰淇淋都没吃过！一点都不懂得享受生活。”于是大家都和他疏远了。

804为什么脑白金是个好广告？

思考题：要你为一款姨妈巾打广告，帮他扩张使用场景，找出它的蓝海，你会怎么做？

BY 我行我能我可以7 
旅行用方案一: 旅行装迷你大姨妈巾，帮你解决旅游，出差时不方便洗小衣服的困扰！经常用的方案: 每天要干这干那，小衣服要天天换，天天洗，但是换下来一直懒的洗怎么办？用保质，健康，超薄，透气的大姨妈巾，让你可以不用天天洗小衣服，省下精力做其他事。辅助治疗方案:含有不同药物成分的大姨妈巾，辅助治疗女人病。

 
805广告是怎么“颠倒黑白”的？

思考题：假如今天要你，设计一则信息，通知客户，说从下一季开始，你们公司的产品，价格将会调涨百分之五。这时，你会怎么说呢？

BY learner_9x
想到两点不知道好不好。
1，换一下新包装说自己的产品升级，只多花5%可以换来多50%的功效。类似于周玄毅老师讲的牙膏成分差不多却在包装上写“超强防蛀”。
2，科学数据表示通货膨胀率高于5%，价格虽然长了5%但是实际价格降了。（如果消费者能理解这份概念的话）（科学数据很多种，可以选择最直观且最迷惑人的一些“科学数据”）
感觉都是歪门邪道啊。。。
 
BY Fenny_pu 
大家都知道由于最近原料价格上涨，众多同行已经涨价，为了尽可能回报我们忠诚的客户，我们会一直维持原价，直到下个季度。如果您有需要，可以尽可能在10月1日前下单以避免涨价的损失。我们会竭尽全力安排生产来满足您的需求。