09【富兰克林】：细节决定成败，职场生存要领

第九节：细节决定成败，职场生存要领

     和刚来费城比，现在，我终于成为了一个小老板，这得感谢我的合伙人，从小务农的梅雷迪斯。

     新的印刷设备和铅字从伦敦购买后，我和梅雷迪斯就和凯默办清了离职手续。我们在市场附近开了店铺。为了节省租金，我们就租住在一对卖玻璃的夫妇那里。

我们的第一笔生意，是我一个朋友带来的一个乡下客户，这笔订单一共挣了5个先令，但它给我带来的快乐超过以后任何一笔订单。

     生活中你们有没有发现有很多悲观论者，他们总是散布一些负面情绪。有一天，有一位先生走进店面，和我说“开办印刷厂耗资巨大，本钱都很难收回来，整个费城现在都处在风雨飘摇之中，人们都接近半破产的状态。”然而实际情况正好相反，费城正在新盖很多楼房，房租也都在涨，他说这种情况都是假象。所以，他的这些观点，让他最后终于买的房子是当年他高谈毁灭论调时候的5倍价格。

     印刷厂是开张了，我们的生意哪里来呢？这里我不得不给大家讲一个我早在前一年秋天就开始做的一件事。

     我不是很喜欢读书吗，那年我就和几个很有才华的读书人一起组织了一个俱乐部，在这里我们相互可以切磋知识。俱乐部活动时间是每周五晚上。

     这第一批会员有公务员、数学家、测量员，还有鞋匠、工匠、商店职员等等。

     我们这个团体是这个州有关哲学、道德、政治研究的最好的俱乐部。我和俱乐部的人员都保持了很好的朋友关系，俱乐部的每一个成员都竭力的为我们招揽生意。例如有人就从教会为我们介绍了一笔生意。这笔生意要价很低，工作起来十分艰苦。我每天要排版，梅雷迪斯就负责印刷。印刷完后，我还要拆版，为第二天工作做准备，这样我常常就得晚上11点才能下班，要是这期间有朋友来介绍一些灵活，那么会更晚下班。有一天晚上，我不小心弄乱了一个版面，我就毫不犹豫的重新整理，干完才去睡觉。我和梅雷迪斯的勤劳被邻居看到了，渐渐受到称赞，也提高的信誉。

      贝尔德博士说：“像富兰克林这样勤奋的人，在同行中是第一次见，每天那么晚睡，可第二天别人还没起床时，他们已经开始在工作了。”这番话很快传到了一位商人那里，他还来找我们要代销文具。

     我这样特别提到我们勤劳，似乎有意在吹嘘自己，不过我完全是为了今后的子孙着想，希望他们看到这本书的时候，可以明白勤劳在我的事业中起了非常重要的作用，勤劳是一种人生的品德。

     虽然我努力工作，又加上朋友们的帮助，但仅仅靠别人帮忙介绍业务，印刷厂根本就无法维持下去，于是我开动脑筋，准备寻找一个扭转局面的机会。

    但是在费城一共3家印刷厂，一家是我前老板凯默的，一家是我和梅雷迪斯的，还有一家就是那个在纽约介绍我来费城投靠他儿子的，那个纽约老板儿子布雷福德的。

    当时纽约老板的儿子还有一家报社，是费城唯一一家报社，这份报纸的内容枯燥乏味，没有什么可以看的价值，但是就利润来说还是有利可图的。作为曾经在波士顿主持过报纸业务的我来说，办一份优秀的报纸，没理由不会成功。但是因为我资金不够，这个事情只是在筹划之中。

     结果这之中，有一位在我前老板凯默那边工作的工友，来找我，希望可以到我们这边干活，我那时还没有能力雇他，但是我却愚蠢的把这个想法告诉了他。结果后来这个工友告诉了凯默。凯默知道后，要抢先一步开办报纸。

     我为这件事非常恼火，为了破坏凯默的计划，我在纽约老板儿子那边的报纸上发表了几篇文章，文章都是嘲弄凯默要创办报纸这件事，结果因为凯默报纸还没办，就被各种人嘲弄，他后来真正办起来报纸也没什么人订购，报纸只坚持发行了9个月。凯默被逼无奈，要以最低的价格转让给我，我早有这个意思，就直接接手了，这份报纸后来给我带来了极大的财富。

    我的报纸开始正式发行，我起名《宾夕法尼亚报》，可以毫不谦虚的说，报纸一问世，读者们就发现了它的价值，和以往的报纸比，这一份字迹清秀整洁，印刷精良优美，内容也很吸引人。我就当时州议会的一些争执写了一些针对性评论，这还引起了几个主要人物的关注，几周后，这些要员都订购了我们的报纸。他们一带头，许多人也就跟着订阅了。

     除了这些，因为媒体代表着传播口径，这些重要人物就会提供一些恩惠对我们进行鼓励。本来将印刷选票、条例等业务给了纽约老板的儿子，但是因为他们的活干的粗糙不堪，错误百出。这样我们得以重印了一遍，我们的活不仅正确无误还美观漂亮，还特别给每个议员都送到一份。

     我们和纽约老板儿子相比较，立马在这些议员心中获得了肯定，这样也就承担了下一年的印刷业务。

    印刷厂的业务蒸蒸日上，但是没想到发生一个意外。我们当时购买印刷设备一共花了200英镑，但是我合伙人的父亲只能拿出100英镑，这样我们还欠设备商人100英镑。就这样，设备商人把我们告上了法庭。这样一来，我们可能就要被强制执行，半价卖掉设备来清还债务。

    在我身处困境时，有两个真正的朋友出现在我面前。他们真挚的友情让我毕生难忘。他们彼此不认识，但都愿意帮助我清还债务，但是他们要求我独立经营，不希望梅雷迪斯和我一起经营。他们觉得梅雷迪斯整天醉醺醺的，还在酒馆搞低俗的娱乐，这样会损害印刷厂的信誉。

我告诉他们，如果我合伙人和他的父亲履行职责，我就不能和他们散伙，但是如果他们不能还这笔钱，我就考虑他们的帮助。

     这件事情就拖了一段时间，我对合伙人梅雷迪斯说：“如果你的父亲对咱们两个合伙不满意，不愿意预支钱给我们，我可以退出，让你独立经营。”结果梅雷迪斯说：“我父亲的确很失望，但主要是他实力有限。我也不想那个他在操心了，我觉得自己其实不适合干这行，我从小就务农，30岁才来当印刷学徒，我觉得我应该干回老本行。如果你能承担余下的债务，又能将我父亲的本金给我，再多给我一些清还我私人债务的钱，我愿意撤出经营，整个印刷厂都归你。

     梅雷迪斯这番话让我松了口气，于是我找到之前愿意帮助我的两个朋友，还清了印刷厂的债务后，我开始独立经营的生涯。

     这年是1729年，我正好23岁.梅雷迪斯则离开了费城，前往远方开荒做农场主去了。