10【富兰克林】：成功人士的人设经营

第十节：成功人士的人设经营

     上节我们讲到1729年，合伙人退出，我开始独立经营印刷厂。

     当上老板后我并没有骄傲，我还要面临很多的难题。我在印刷报纸的时候，一直都谨守一个原则，不过分评论政治和宗教上的问题，也要尽量避免卷入各种不必要的争端，这无疑是受到我哥当年被捕的影响。

     例如有一人要刊登一些具有诽谤性或者带有人身攻击意味的文章时，我一般的回答就是：如果你愿意，我可以单独替您印刷，由您自己散发出去。

我不希望读者阅读到的内容是一些和他们无关的争吵内容，这显然对他们不公平。

     当年还有一个情况，就是宾夕法尼亚州的纸币只有1.5万英镑，而且还在逐渐减少。有钱人都反对增加纸币的发行，因为他们担心纸币会导致货币贬值，进而使得他们的财产贬值。

      这个问题，原来在俱乐部就讨论过，我是赞成发行纸币的，因为1723年首次发行纸币，虽然数量不多，但是促进了商业繁荣，也增加了就业人数。

      我对这个问题感兴趣，于是就写了一本匿名的小册子，叫做《纸币的性质与必要》。结果民众都很喜欢，该书使得发行纸币的事情日趋强烈。这样，增加发行纸币的议案在议会中以多数票获得通过。议会那边的朋友认为我在纸币发行的事情中做出了一些贡献，就将纸币印刷的业务交给了我。这项业务的利润很丰厚，对我事业的帮助很大。这件事无疑是在说会写文章的好处。

      时间和实践都证明了纸币的作用，1739年，纸币的发行都增加到了5.5万英镑，1739年到8万，后来战争期间超过了35万。

     虽然我已经成为一个“老板”，但是我还十分注重保持勤劳和节俭的美德，这样不会让其他人觉得我这个人从印刷工人到老板这个过程，变得膨胀。我穿着朴素，从不去娱乐场所，从不出门钓鱼或者打猎。这些都为我带来了信誉和声望。

     有时候我会因为读书影响工作，但那只是偶然发生的私下事情，不至于让人背后议论。有时候我还故意从大街上把买来的纸张用小推车推到店铺，这些都表达了我对自己所从事的生意是脚踏实地的，这样别人会更敬重我，认为我是一个既勤俭又刻苦的青年。

     反之，我的前老板凯默的生意和信誉越来越糟，为了还债，他最终被迫拍卖了印刷厂，后来他去巴巴多斯住了几年，生活贫困潦倒。凯默还有个学徒叫哈里，他买了凯默一些器材，也在城里开了一个印刷厂，一开始我还有点担心这个竞争对手，因为他有一些能干又又势力的朋友。事实证明我多虑了，这个人为人自负，穿着很像绅士，生活却铺张浪费，喜欢在外面玩乐，结果负债累累，客户都离他而去。

     整个费城，目前能和我竞争的也就只有那个纽约老板的儿子布雷福德了。他现在生活富裕，悠闲自在，因为他管理着邮局的缘故，人们觉得他更有机会得到新闻，所以在刊登广告上，人们认为他的报纸更有效一些。而我则是通过邮局发行报纸，有时候还得贿赂邮差。其实从报纸广告的角度讲，他比我有利。即便这样，布雷福德还会采取恶劣的手段阻挠我的发展。

      我感到我不能总将眼光局限于费城，应该出去开辟更大的市场，不久后我的一个工人打算在纽约开办一家印刷厂，这对我来说是个好机会，我提供了三分之一的资金以及设备，他将三分之一的盈利给我。这次合作让我受益增加不少，也不需要我花心思去打理，所以之后我又找了几个合伙人。

     除了这些努力以外，我还翻译出版了一些书籍，比如《赞美诗》、《每个人是自己的医生》、《单页年历》等等。

     这些业务都让我的事业蒸蒸日上。这一切我并非想炫耀，而是想和大家说明，一个人想要获得收获，就得付出努力，很多人往往看重的是一个人取得的成就，却忽视了个人努力，他们不知道恰恰是努力才有了后面的成功。

     在费城创办读书俱乐部期间，我发现纽约和费城那里，印刷商只出售日历、民歌和一些教科书。喜欢读书的人只能到英国去购买，而我们读书俱乐部的书籍量也很少。我提议读书俱乐部的成员可以将自己的藏书都拿出来放到俱乐部里，这样大家就可以相互借阅自己喜欢的书了。我发现一个小小的图书馆给大家带来了不少乐趣，于是就建议加以推广，建立会员收费制图书馆。

       那时候费城的读书人很少，而我们这些人大多很贫穷，于是只找到50多个人愿意参与。大家每人先支付40先令，用来集中购买书籍，然后每年支付10先令就可以。这种图书馆的优势很明显，别的州和城市也开始跟着效仿。一时间读书成了风气。多年以后，这里的人的谈吐和素质明显提升很多。这算是我做的第一个带有些公益性质的计划。

      我一生都奉行读书学习，我知道如果不是我一直不间断的学习，像我这种只上过2年学的人，只能一辈子停留在我出生的阶级，也不可能获得这么多的机会与贵人。

      所以，我的读书不只是我的爱好，还是我的信念。这个习惯，我坚持了一辈子。