陈雪频④传统企业转型，这里有一套“护身符”。独家案例——海尔如何重构商业模式？

【听前请思考】

1、假如你是一个传统企业的掌门人，你该如何利用商业模式的设计和创新，去改造原有的商业模式？

2、在做商业模式的转型和创新设计之前，一定要问自己三个问题：一、你到底为你的客户创造什么价值？二、你到底为你的合作伙伴创造什么价值？三、你到底为你的团队成员创造什么价值？

【智囊简介】

陈雪频：智慧云创始合伙人，小村资本合伙人兼首席战略官。作为多家高成长企业的总裁教练和管理顾问，其致力于提升企业家和高管的领导力，助力企业高速成长和转型。他一直专注在商业管理领域，早年曾在多家跨国企业工作，后来转型做媒体，曾参与《第一财经日报》的创办，担任管理周刊主编和第一财经《头脑风暴》和《中国经营者》策划，后任职《哈佛商业评论》中文版社群总监兼新媒体主编，目前仍是知名财经媒体的专栏作家。他曾受聘于麦肯锡公司的担任企业家教练及商学院客座讲师，同时也是一位广受好评的TED演讲者。

【精华笔记摘要】

1、前面几讲重点阐述了商业模式的4个模块，10大环节。4个模块分别是客户价值主张、客户系统、运营系统和财务系统。其中客户价值主张，主要指公司的产品和服务；客户系统，主要指客户定位、市场营销渠道和销售；运营系统，主要包括关键资源、合作伙伴和运营的流程以及组织构架；财务系统包括了你的收入、成本和资本运作。

2、这4大模块，10个环节，其实构成了整个企业运营的系统，每个部分都非常重要，缺一不可。作为一个企业家，必须要有系统思考的能力。这里并不要求你是每一个领域的专家，但是你必须要对每个环节有一个基本的了解，而且非常清楚地知道，这些环节在整个商业体系中间的价值，以及它们之间相互影响的关系。只有这样的话，你才能非常清楚地驾驭整个企业的运营。

3、如果你想要做转型，最好是通过内部实验的方式，而不是从上到下做一个完全系统性的变革。就像中国之前最早做经济特区，是从深圳开始。第二、要让整个运营团队跟原有的团队相对隔离，保持一个它的独立性。第三、团结大量的合作伙伴。第四、系统管理成本方式。最后，有效利用风险资本的方式，降低创业的风险。

【版权声明】

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