【商业模式】第130集：企业竞争突破三要素-产品、品牌、商业模式

今天给大家讲的企业竞争要突破的三元素！只要你能做好这三个元素你一定能成功，甚至某一个元素做好了，你也能成功。这三个元素分别是产品、品牌和商业模式。

先来讲一个服装行业的现象。

中国曾经有三大服装基地：一个在广东东莞，主要跟香港对接；一个在福建的泉州，主要跟台湾对接；另一个是浙江的湖州，和内地对接。

以前，东莞和泉州由于和香港、台湾市场对接，品牌做得风生水起，而湖州市场却一直得不到提升。俗话说：“十年河东，十年河西”，互联网的到来，让东莞和泉州两大市场相继瘫痪，而湖州则迅速弯道超车把两者远远的甩在身后。

为什么湖州能迅速崛起？

因为互联网时代到来后，湖州服装基地的商业模式发生了巨大的变化，依托互联网轻松辐射内地广大的市场，这一个竞争元素得到突破就改变了整个市场的格局。

所以说，任何一个竞争元素的突破，都能为企业带来新的竞争格局。接下来我就给大家讲讲怎样从产品、品牌和商业模式三个元素去分别寻找竞争的突破点。

记住一句话：产品要卖出唯一性，品牌要卖出第一性，商业模式则要构建多边利益共同体。

首先来说产品要卖出唯一性：

产品是企业的核心，是企业之所以存在于这个社会上的根本。由于现在技术相同、工艺相同，导致企业的产品同质化严重。

在这个课堂中，我一直在讲产品不是卖更好，而是卖不同。不同不是指你要创造出和别人差异化非常大的产品，而是指在这些同质化的产品中，你能找到一个点比别人强，比别人好。然后你把这个点放大、强化，让消费者形成认知。

有一次我去一个企业讲课，到机场接我的司机非常年轻，是个小伙子。当时他开到了140多迈了，还要加速。我说小伙子你开慢点，时间还早不要着急。他说：“没事路老师，这是沃尔沃汽车，很安全。”

这就是一个小的差异，形成了巨大的认知。从汽车的指标和技术等方面来说，高档的宝马、奔驰安全系数要比沃尔沃高。但是在汽车产业同质化非常严重的时候，沃尔沃提出了安全这一个差异点，并不断的把这个差异点放大，形成了它的唯一性认知。

这就是打造产品的唯一性！

接下来讲第二点：叫做品牌要卖出第一性

首先来说，为什么要卖出第一性。我讲过品牌两极法则，一个品牌要想在这个社会生存下去，要么唯一、要么第一。因为消费者记不住第二是谁，你只有成为第一你才能被永远的记住，或者你的产品对消费者来说是唯一的，是独一无二的，他就离不开你。

很多企业跟我说：路老师，我们企业是小品牌，怎么可能会成为第一呢？前面我讲了很多方法，你成不了全国的第一，你可以做某个省的第一，甚至你可以做某个县城的第一啊。一定要学会切割，学会从一个第一走向另一个第一，而不是从第八、走向第七、第六……到第一。

最后一个元素是商业模式，叫做构建多边利益共同体

每个企业都有一套自己的商业模式，商业模式的好坏直接影响到企业的发展。那商业模式的本质是什么呢？

商业模式的本质就是做好分工与分配。分工是什么？分工是每个组成部分、每个部门、每个人都要做什么事情，要求做到每个环节大家都清晰的知道自己要做什么事情，每个人都清晰了，那整个商业模式运转就流畅了。就像流水作业一样，大家做好自己的工作，相互配合，整条生产线就回运转顺畅。

分配是什么？就是每个环节每个人的利益是什么？你只有把每个人的利益都安排妥当了，他们才会安稳的配合你的分工。这需要你考虑整个环节所有人的利益，他们付出了多少，该得到多少，都要考虑清楚。

什么才是最好的模式呢？就是共同体！

人类历史上有三种共同体:

第一是血缘共同体，因为中国人是最相信血缘的。

第二是价值观共同体，以宗教为例，全球40亿信仰宗教的人，就是价值观共同体。

第三是形成利益共同体，共同进步。

企业要建立多边共同体，首先要构建商业的内生态圈，强大自己，构建价值，吸引别人来跟你形成利益共同体，进行价值互换，资源整合。就像马云的电商平台。

马云下面上百万的电商是不是在给马云打工？马云给不给工资？雇几百万人干活，但是没有发工资，但是这些人亡命干，干的钱要给马云分一份。

你跟渠道、跟供应商等都可以形成这种战略结盟的多边利益共同体，大家为了各自的利益而努力，促成了共同体的发展壮大。

好，今天的课程就讲到这里，大家回去后认真思考自己的企业如何从这三个元素进行突破。