劳莘教授③IBM的转型，一转转回30年前？【重塑商业新生态之创始基因】

【听前请思考】

1、举个例子，“一个天生五音不全的人，经过刻苦训练，能登上中国好声音的舞台”？

2、再举个例子，“阿里巴巴和40大盗，有着无数的金银财宝在门后面，为什么就是进不去”？

3、你是否发现这样一个“商业现象”？对绝大多数公司而言，到现在为止，占到你们公司半壁江山的这个产品，依然是10年前在创业期做出来的那个产品，为什么？

【智囊简介】

劳莘：中国民航局、中国机场特邀首席顾问。中国最早进入机场咨询领域的资深专家。目前任开锐管理咨询CEO、开锐创富投资CEO、新加坡印集团董事合伙人兼创始总经理。

【精华笔记摘要】

1、每个企业从创始的第一天，其实已经形成了自己独特的基因。即便是同一行业，由于创业初期的条件不同，创业者的经历不一样，天然生成一个很重要的结论：没有两家公司是一样的。哪怕都是做咖啡的，哪怕都是做餐饮的，哪怕都是制造自行车的，由于在不同的创业期，也就意味着什么，每一家企业都有着不同的创始基因。

2、IBM的PC业务从头到尾总体来算是亏损的。这个亏损到什么时候停止呢？到把这项业务卖给联想。联想从接手这项业务的第二年就开始赚钱。IBM把这项业务卖给联想，自己的转型方向是什么呢？你会发现，它转型的方向是：重回大型政企客户，为大型政企客户提供什么软硬一体化的整体解决方案。一口气回到30年前，这就是基因的力量。

3、联想，曾经一度非常想学习IBM，希望能成为“中国的IBM”。同时，联想也希望能够成为“为大型政企客户提供完整解决方案”的顶级厂商，这条路最后走死了。只好把IBM的PC业务接回来，重回“贸工技”的老路。技术型的公司回到这条路上，联想到今天成为了世界第一大PC制造商，这又是基因的力量。

4、我们发现，“所有成功的公司都是围绕着基因的专业化公司，绝不存在脱离基因的多元化公司”。例如，麦当劳。

5、一个脱离了基因的公司，往往会导致创新的失败。有两个基础信号，一是你员工的日常工作70%-80%都要重新构造，也就70%-80%的员工都要做跟现在不一样的工作，这是严重偏离的第一个信号。第二个信号是你现有的客户群发生重大迁移，也就是你的商业模式会放弃现有的客户群，需要新建客户群，这是第二个偏离的关键信号。如果这两个关键信号同时出现，失败的概率接近100%。

【版权申明】

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