陈雪频③乐视的“困境”与名创优品的“野心”【商业模式系统“隐形的翅膀”：财务】

【听前请思考】

1、自问自己三个问题：一、企业是否有一个非常稳健的收入系统？二、企业的成本结构是否合理？三、企业资本的运营体系是否做到真正的高效？

2、很多人会认为，我们是互联网企业，根本不用考虑收入怎样，只需要把客户量做上去。只要流量上去了，自然会有投资人投钱。这其实是一个很大的误区。为什么？

3、以乐视为例，他们希望通过成本定价的方式去打败传统的电视厂商来获得用户，这一步成功了。当获得了数以千万计数以亿计的用户之后，他想着，现在总该享受收获成果了吧。于是试图通过会员费等增值服务来获利，却突然发现有一只黄雀在后面。问题是，这个黄雀是谁呢？

【智囊简介】

陈雪频：智慧云创始合伙人，小村资本合伙人兼首席战略官。作为多家高成长企业的总裁教练和管理顾问，其致力于提升企业家和高管的领导力，助力企业高速成长和转型。他一直专注在商业管理领域，早年曾在多家跨国企业工作，后来转型做媒体，曾参与《第一财经日报》的创办，担任管理周刊主编和第一财经《头脑风暴》和《中国经营者》策划，后任职《哈佛商业评论》中文版社群总监兼新媒体主编，目前仍是知名财经媒体的专栏作家。他曾受聘于麦肯锡公司的担任企业家教练及商学院客座讲师，同时也是一位广受好评的TED演讲者。

【精华笔记摘要】

1、对于创业企业而言，最好从一开始产品或服务就是收费模式。因为金钱是最好的投票，当消费者花钱选择了你的产品和服务，这动作说明你的产品和服务具备市场竞争力。如果没有收入系统，那就是一个公益事。因为创业的本质，说到底，它的原点还是说要为你的客户创造价值，同时获取相应的利润。

2、作为一个企业而言的话，你的收入应该来自于你的客户，而非你的投资商。这是一个常识，但是我发现很多创业者，有意无意的去回避这个常识。作为一个创业者，当你提供好你的产品和服务之后，你必须有非常清晰的收入模式：你靠什么赚钱？只有当你明确了这一点，你才可能真正做到。

3、随着互联网到来，改变了很多传统意义上的收入、成本结构。如果一个行业里面，当一个企业去颠覆这种结构，把以前的利润中心变成成本中心，并且开发新的服务，进而获得新的利润。这个模式对原有的市场来说，是一个毁灭性的打击。因为免费或者说基于成本定价的方式是非常有杀伤力的，这样的情况已经验证多次，比如360。

4、名创优品为例，一方面它通过优质低价的产品获得大量的用户，把店面变成了一个客户流量的入口。然后通过这个庞大的购买流量入口，向后整合供应商，再通过供应链金融的方式来获得第二笔利润，进而通过消费者的数据给他做小额贷款，来获得第三笔的收入系统，我们叫消费者金融。你会发现，传统的零售店就是一个简单的“低买高卖”的系统，但在这儿，整个商业模式被完全颠覆，形成一个相对自循环的商业模式系统。这就是商业模式的威力所在。

【版权申明】

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