4.29《1/2切割大营销》切割细分

很多人不理解切割和细分的关系，会认为切割是细分的一种延展，或者认为它是细分的另外一种说辞。实际上，切割与细分是完全不同的。细分是在做第N+1件事，是为了规避与对手正面竞争的求生行为，而切割是在做1/2的事，是在细分基础上进行板块重组，两者结果是完全不同的。

细分是将产品分出很多的品类与各种不同属性的产品，比如说，把服装细分，就会有正装、时装、休闲服、运动服等。越细分，它的竞争力就越弱，所占的市场份额也越小。而切割是将几个细分的板块按照一种新的分类方法打破重组，构建出一个更大的板块，最理想的状态是重新构建这个世界的一半，也就是将事物一分为二。也就是说不管服装有多少个品类，可以按照时尚和非时尚来划分，很显然，切割这个方法更为简单，效果也更加显著。

细分与切割，是多对一的关系。细分是生存策略，切割是掌握策略，如果企业一味细分，就很难在商业竞争中生存，因为局限了产品的市场，发展起来也会很不稳定。所以需要转换对策，要主动出击市场，在进攻中巩固与完善自身的产品，切割出一半的领域，同时开拓新的疆土。在残酷的商业竞争中，没有企业是想为生存而存在，只有掌控市场，才是企业所求的。因此，企业要做聚焦，学会切割来强大自己的核心阵营，而不是在能力未达到一定高度的时候就追求产品线上的细分，制造产品概念，这会使企业处于被动的地位。