《鞋狗：耐克创始人菲尔·奈特亲笔自传》 - 商业大佬集体力荐书籍

你好，这里是粤语听书，我是李沛聪。

今期为你解读的一本书是《鞋狗：耐克创始人菲尔·奈特亲笔自传》。

2016年4月，耐克创始人菲尔•奈特在美国出版了他的自传《鞋狗》（Shoe Dog）。这本书一经出版，立即登上《纽约时报》畅销榜单。比尔·盖茨看完之后高度评价，说这本书是他2016年最爱的5本书之一。在国内，这本书也得到柳传志、李开复、徐小平等商业大佬的推荐。

这本书的书名叫鞋狗，什么意思呢？奈特在书中说道：鞋狗就是那些热爱鞋子，把它当作事业的人。《鞋狗》这本书按时间轴顺序，讲述了耐克18年的历史，从1962年奈特萌生创业想法，到1980年耐克上市。我会按照创业历程和创业经验两条主线给大家讲解这本书。

我们先讲耐克的创业历程。耐克的发展史，就是一群鞋狗的奋斗史。耐克创始人菲尔·奈特本人就是一位典型的鞋狗。

把时间拉回到1962年的美国，那是一个嬉皮士盛行的时代。叛逆的年轻人留着长发，蓄着长须，他们吸毒听摇滚、反抗社会、拒绝传统。在俄勒冈州，有一个年轻人却和这样的文化格格不入。他消瘦害羞、面色苍白，没有吸过毒、也没有吸过烟，甚至都没有和女生交往过。在外人眼中，他是个十足的好学生，本科毕业于俄勒冈大学，之后在斯坦福大学商学院取得MBA学位。或许也也猜到了，这个人就是本书的主人公，菲尔•奈特。年轻时代的奈特，看似文弱，内心却是极端的汹涌澎湃。和那些嬉皮士的外在狂热不同，他经常在深夜扪心自问：活着的意义是什么？金钱吗？房子吗？都不是，他要的，是与众不同啊！是在世界上留下存在的印记！年轻时奈特这样的想法，看上去有点鸡汤，也很像现在年轻人的热血狂妄。

但如今庞大的耐克帝国，正是起源于他年轻时的狂妄。奈特创业的念头，要从他斯坦福读书时说起。他上过一门关于创业精神的讨论课。因为喜欢跑步，他写了一篇关于跑鞋的研究论文。奈特发现，在相机市场，原先的领导者是德国品牌，但是却被日本产品后来居上。在跑鞋领域，当时主导市场的是德国品牌阿迪达斯。奈特认为，这个市场未来也会被日本产品超越。奈特的论文得到了A。对于大部分学生来说，这件事就到此结束了。但对奈特来说，这只是疯狂的开始！他不满足于分数，他要飞去日本找一家制鞋公司，到美国代理销售。

奈特看上了日本鬼冢虎的鞋子，它来到鬼冢公司的总部，说自己想在美国代理它们的产品。正好在那个时候，鬼冢公司生产的鞋子也有意进入美国市场，双方一拍即合。奈特大喜过望，立刻通知家里的父亲，给鬼冢公司支付了50美元的订单款，用来购买12双鬼冢鞋。

经过两年的漫长等待，在1964年圣诞节的前后，奈特收到了12双奶油白的鬼冢虎鞋，就这样，奈特开始了代理日本跑鞋，开始了他漫长艰辛的创业之路。

奈特是一个对鞋痴狂的典型鞋狗。物以类聚，人以群分，在他身边，也慢慢聚拢起了更多像他一样的鞋狗。其中最值得称道的是，传奇教练员比尔·鲍尔曼和天才销售员约翰逊。

这个比尔·鲍尔曼，是奈特在俄勒冈大学读本科时的田径教练。是一个让奈特又爱又恨的鞋狗。

鲍尔曼会经常溜进运动员的更衣室，悄悄拿走他们的鞋子。他会花上几天时间把鞋子拆开，观察里面的细节构造，然后又缝合回去，还给运动员。这些不经意的改动，有时会让运动员双脚难受，甚至出血。但鲍尔曼毕竟是教练，大家拿他没办法。

在校园田径队里，鲍尔曼实验的对象有四到五个，而奈特恰巧是他最喜欢的那个。他了解奈特的双脚尺寸，清楚他的步伐。从大一到大三，奈特都数不清自己穿着鲍尔曼改造的运动鞋输了多少回。甚至在奈特大四的时候，鲍尔曼还会亲手制作给奈特的跑鞋。鲍尔曼对鞋子有着无比狂热的爱，这让奈特第一时间想到了他。奈特拿到鬼冢虎鞋之后，不假思索就给鲍尔曼送去了两双。

鲍尔曼看到鞋子，非常激动，他当即提出要求，要成为这项生意的合伙人，占一半股份。奈特也很开心，爽快地答应了。耐克公司的前身，蓝带体育公司，就这么成立了。

对奈特而言，鲍尔曼是天才般的运动鞋设计师，他能不断提出新的产品想法。这对蓝带公司初期的销售，有非常大的帮助。科尔特斯（Cortez）鞋就是这样一个案例。

在1966年，他发现当时鬼冢虎鞋子的外底会像黄油一样融化，而中底却相当牢固，他写信建议鬼冢公司改进外底的材质，创造出适合长跑的训练鞋。最开始，鬼冢公司的态度非常冷漠。但他们越是冷漠，鲍尔曼就越加坚持，他会写更多的信，用更偏激狂热的语气，强调这些意见的重要性。终于，鬼冢公司按照他的要求，设计出了新款田径鞋，取名为科尔特斯。 消费者对这款鞋非常喜欢，在1966年，蓝带的销量额为4万4千美元，在科尔特斯推出后的1967年，销售额迅速翻倍，达到了8万4千美元。

千军易得，一将难求！鲍尔曼就是这样的将帅之才，奈特把他当做公司的基石、灵魂的靠山，丝毫不为过啊！

对于蓝带公司来说，产品之外，还有一部分至关重要，那就是销售。幸运的是，奈特遇到了另一位鞋狗杰夫·约翰逊。

约翰逊是奈特在斯坦福跑步认识的朋友，他和鲍尔曼一样，喜欢跑步，喜欢鬼冢虎鞋，他觉得跑步是一种神秘的练习，而他自己，受到了上帝的召唤，要帮助跑步者到达天堂。这听起来有点不可理喻。但疯狂人物的内心，就得是这般疯狂。

约翰逊有着疯狂的销售热情。他对售卖鞋子有着近乎痴迷的执念，他不断给奈特写信，几乎是每天一封，讲述销售过程的每一个细节：一周卖了多少双鬼冢虎，谁在比赛中穿了鬼冢虎，最后的名次又是多少等等。他甚至比奈特想得还要远，思考筹划刊登广告、建零售店。约翰逊不断要求奈特授权他开一家零售店。

对于这样的疯子和天才，不要给他束缚和指导。相反，你要给他更大的空间和挑战！奈特给约翰逊提出了一个几乎没法达成的销售要求，如果约翰逊在1966年上半年卖出3250双鞋，那就同意他开店。

而约翰逊做到了！他是怎么做到的呢？他一周工作7天，不停销售产品，他精通销售的技巧，在和客户沟通时，他会主动构建起自己的消费者数据档案。他给每个新的消费者建立一张指数卡，上面包含着这个人的鞋码和偏好等信息。通过建立这个数据库，约翰逊时刻和所有消费者保持着密切联系。

每逢圣诞节或者客户生日，他都会给消费者寄送贺卡。他把这群顾客当成自己的好朋友。其中有一个顾客抱怨称说鬼冢虎的平底运动鞋缓冲不够好，他要去参加波士顿马拉松，但觉得穿鬼冢虎不能跑完42公里。约翰逊就雇了一个本地的鞋匠把一双浴室拖鞋的鞋底移植到鬼冢虎的鞋底里。事实证明，这真的有用！那位顾客在那次波士顿马拉松比赛中，取得了个人的最好成绩。

对于奈特而言，鲍尔曼和约翰逊就是他的左膀右臂。这三位鞋狗或疯狂、或偏执，或狂妄自大，或不可理喻。而蓝带公司就是在这群鞋狗的努力下，一直保持着年销售额翻倍的高速增长。从1966年的4.4万美金，一直增长到1970年的60万美金。

然而天有不测风云，在1971年，蓝带公司和鬼冢公司看似甜蜜的合作，出现了裂痕。鬼冢公司看到产品在美国的巨大市场，决定撕毁协议，抛弃蓝带公司的独家经销权。那时的奈特，也或多或少察觉到了鬼冢的小心思。在1971年，奈特邀请鬼冢的高管北见前，到美国参观。

在奈特的办公室中，北见和奈特进行了一次不愉快的私密谈话。奈特感觉不对，偷看了北见的文件资料，发现上面有美国18家运动鞋经销商的名单和与一半经销商预约见面的时间安排。而这简直是灾难啊！层出不穷的竞争者，会将让享受独家经销权的蓝带公司陷入泥潭！面临冷酷无情的商业背叛，奈特不得不重新寻找未来的出路。

奈特的出路在哪呢？正如尼采所说：杀不死你的，终将使你强大。一个新的品牌，即将诞生！

奈特决定两步走。一方面采用法律手段，起诉鬼冢公司；另一方面决心成立自有品牌，寻找其他代工厂。他们设计了一个动感的勾，就是我们今天看到的耐克标志。它就像是运动员‘嗖’的一声在空气中留下的痕迹。他们给这个品牌选了一个名称，就是NIKE，意思是希腊的胜利女神。

1972年，耐克公司成立了。在接下来的8年里，耐克迅速成长为美国市场的领导者。这期间有两大里程碑事件：一个是1974年推出第一款明星产品华夫鞋，让耐克得以挑战阿迪达斯，为1980年的上市打下坚实基础；另一个是1977年研发出气垫鞋，为此后在1990年代绝杀锐步，提供了杀手锏。

耐克的华夫鞋源自1971年公司会议上的一次吐槽。当时奈特无心说了一句：训练鞋的外底在过去50年里都没有任何改变，形状一直是波浪或者凹槽，没有创新。当时会议上，鲍尔曼默不作声，点头称是。对于鲍尔曼而言，一年之后的1972年，是慕尼黑奥运会，他还将担任美国田径队的总教练。公司内部的吐槽和外部奥运会的压力，逼迫他寻找新的产品想法，他要打造一款更舒适的运动鞋！

在之后的一个周末，鲍尔曼和妻子享用着早餐。他看到了制作华夫饼的机器。华夫饼上的网格形状，一瞬间触动了他!这就是他想要的鞋底形状啊！他于是把华夫饼机器抱到仓库，他想制作出相同花纹形状的鞋底。他在机器里填入聚氨酯，刚开始进行加热，机器就报废了。什么鞋底也没做出来。但他没有气馁，又买了一台机器，填入石膏，同样还是失败。直到后来，他完全放弃了华夫饼机器。找到了一块不锈钢，在上面凿出孔洞，打造出华夫饼机一样的表面。他把机器带到了橡胶公司，终于做出了华夫饼一样花纹的跑鞋鞋底。

1972年，华夫鞋开始在运动赛场上给专业运动员使用。运动员非常喜欢华夫鞋带来的抓地感，产品的口碑也由此迅速传播开来。在这之后，鲍尔曼做了进一步的改善。终于在1974年推出了标志性的Waffle Trainer训练鞋。强劲的抓地性能、新颖的外观设计和超低的价格，让这款鞋一经面世，立刻成为全美最畅销的训练鞋。

到1976年，华夫鞋已经不仅仅是单纯的运动设备，它已经成为了一个潮流文化品。人们训练穿着它，上课穿着它、上班也穿着他。华夫鞋陪伴着人们度过每天的生活。在华夫鞋推出之前，奈特一直为银行贷款、渠道压力等问题忙得焦头烂额。华夫鞋推出之后，一切逆转。公司生产远远跟不上需求。用奈特的原话说：当时零售商和销售代表都跪下恳求我们，要买下所有华夫鞋！奈特喜欢引用麦克阿瑟的一句话作为格言“ Prophetically, for the rules you break”，中文翻译为“打破常规者，人恒敬之”，华夫鞋，就是打破常规的那款鞋！这款鞋的成功，为1980年的耐克上市，打下了坚固的基础。

继1974年推出华夫鞋之后，1977年推出气垫鞋，又是耐克历史上一次里程碑式的事件。

气垫鞋的发明人是一个古怪的航天专家弗兰克·鲁迪。这个人有多奇怪呢，他会严格地记录自己的性生活和排便，在外人眼中就是一个十足的疯子。但他发明了一种方法，能将空气通过加压的气囊，注入到鞋底。鞋底的气囊，让人在运动中有一种腾空的感觉。在当时，这个想法实在太大胆。他们给阿迪达斯推销过这个方案，结果被赶出了门。于是他们找到了奈特。奈特看到后，非常惊叹地说：从未见过如此新颖和革命性的鞋子！奈特自己穿上气垫鞋，跑了近10公里。虽然当时的鞋垫还不稳定，但他的确感受到了一种腾空的感觉。奈特当即决定，要和鲁迪合作，打造一款划时代的气垫鞋。

在那之后，耐克陆续推出了有气垫技术的运动鞋。这些鞋底的气垫单元让人们在运动中感觉更缓震，更灵活。那时气垫鞋，气垫是包围不可见的。在耐克内部的一次偶然实验中，他们在鞋底打开了一些洞眼，让气垫直接可见。这么一次偶然的实验，让他们发现了一种绝妙的设计。可视化的气垫，让人更直观感受到空气的效果，更受消费者的喜爱。1987年，Air Max气垫鞋一经问世，迅速引爆了市场。

气垫鞋推出后，成为耐克手上最强的杀手锏。上世纪90年代，耐克和锐步在市场上的竞争非常激烈。而最终，耐克市场份额超越了锐步，在这背后，气垫鞋功不可没。

到这里，第一部分关于耐克的创业发展史，已经讲述完毕了。在第二部分中，我们重点探讨耐克成功背后的四个要素。

如今的耐克，早已不是当年挑战巨头的新锐，而是行业当之无愧的领导者。在2016年，耐克总营收达到324亿美元，其中利润有36.7亿美元，是阿迪达斯的三倍。如果说起初决定创业，是因为心中的激情，那创业之后的艰辛历程，是不能简单用激情来概括的。耐克的成功因素，从个人到组织，可以总结为四点，分别是领袖魅力、产品创新、品牌营销和企业文化。

耐克第一点成功要素，是领袖魅力。

创业对创始人的要求从来都是最高的。而奈特是一个天才的商业领袖。他身上兼具有多种矛盾的元素。

首先，奈特是那个时代的精英。1962年，奈特从斯坦福大学获得了MBA学位。对他而言，并不缺好工作。他做过普华永道的会计师，也做过波特兰州立大学的助理教授。1969年，公司业务稳定后，他才从大学辞职，全职投入到自己的鞋子事业。这和常人理解的走投无路、下海创业的故事模式并不同。

其次，奈特比精英人士更草莽。他喜欢丘吉尔、拿破仑这些军事人物。他说：我不喜欢暴力，但我着迷于极端情况下的领导力。在1971年，奈特察觉到了鬼冢公司对自己的阳奉阴违，果断在面谈时，偷取了对方的机密文件。偷看文件这件事，的确有些不道德，但对奈特而言，非常时期，就会用非常手段。

奈特还是一个善于倾听的人。在选取公司名称时，他坚持提议用六维（Dimension Six）这个名称。他尝试说服大家，但最终还是被大家说服了，选了耐克这个名称。同时，他也杀伐果断。他先后立过两任接班人，因为业绩等原因，又又果断把他们撤了职。

彼得·蒂尔在《从0到1》中说过过：“对于创始人看似极端怪异的行为，要有更大的容忍度，我们需要靠非同寻常的人来领导公司，取得大的飞跃。”

很显然，奈特，就是这样非同寻常的人。

耐克第二点成功要素是产品创新。

《颠覆式创新》一书中，提到小公司超越大公司的一个方法，叫做：与其更好，不如不同。在与阿迪达斯和锐步激烈竞争的时刻，创新的产品从来都是打破僵局的突破口。书中提到的典型的案例，就是华夫鞋和气垫鞋。

在那之后，耐克产品的创新从未停止。2005年推出Nike Free赤足系列，模拟赤足跑步时的感觉；2008年耐克推出Lunar登月系列，创新的缓震技术，让奔跑的动力更加充沛；2012年耐克又推出Flyknit鞋面技术，利用高强度纤维，让鞋面更透气……

耐克通过产品创新取得了领先，又继续以产品创新，维持着第一的地位。

第三点成功要素是品牌营销。

在品牌营销方面，耐克最经典的大手笔，就是签下迈克尔·乔丹，推出Air Jordan独立品牌。Air Jordan中文直译是空中飞人。一直以来，Air Jordan都作为集团的子品牌独立发展。在2016年，美国运动鞋领域，Air Jordan的市场份额约占10%，耐克品牌约占40%，阿迪达斯只有6%。作为耐克之外的独立品牌，Air Jordan显然是非常成功的。

在它背后，不得不提起另一位鞋狗，“球鞋教父”、营销奇才的索尼·瓦卡罗（Sonny Vaccaro）。耐克和乔丹的渊源，要回到1984年的NBA选秀大会。耐克和阿迪达斯都想签约其中的篮球新人，做品牌的代言人。耐克看中了当时的选秀状元哈基姆·奥拉朱旺和其他2位新人。但是瓦卡罗坚决反对。他对乔丹在1982年绝杀乔治城的比赛记忆犹新。一眼就认定乔丹，就是他要找的那个人，他坚持己见，反对公司提议的3位新人，要求把全部预算押注在乔丹一个身上！在那个时候，阿迪达斯也找到了乔丹。在乔丹心里，他更喜欢阿迪达斯的运动鞋。瓦卡罗为了签下乔丹，承诺以他的名字来命名新款篮球鞋。这一点，把乔丹吸引住了。要知道，在1984年，乔丹还只是稍有名气，连第一款乔丹鞋的设计师，事先都没有听过他的名字啊。

瓦卡罗在乔丹身上押下的赌注，可以说是前所未有的，这就是耐克鞋狗的疯狂吧。但显然，瓦卡罗赌对了！第一款乔丹鞋于1985年推出。推出的第一年，这款鞋就给耐克公司带来了2亿美元的收入，这比当时耐克其他收入还要高！在那之后，乔丹开始频繁打破NBA记录，篮球之神的光芒，越发势不可挡。他的传奇经历，成就了Air Jordan这个品牌，也成就了耐克。

瓦卡罗还善于使用创新的营销手法，让更多年轻的孩子，接触并爱上耐克。他的方法，是建立著名的abcd训练营。他把所有高中的篮球天才聚到一起，邀请最优秀的教练员，给他们提供集训。在整个训练中，耐克全程提供运动鞋和运动服，让这些篮球新人在进入大学之前，就接触到耐克品牌。瓦卡罗举办这个训练营，得到了耐克高层的高度授权和资金支持。实际效果非常成功，学员们对耐克品牌非常认同，甚至一些学员说，他们不会去没有耐克赞助的大学读书。整个篮球训练营，就是耐克的营销大本营。而这种营销成功的本质，在于耐克抢在对手之前，让品牌第一时间触达到年轻球员。

最后一点成功的要素是耐克的企业文化。

要看透耐克长久兴盛的根源，一定要深入到它的文化层面。在商业经典《基业长青》这本书中，提到了长盛不衰公司的典型特点，其中有两条分别是教派般的文化和超越利润的追求。这两点，在耐克身上，也非常明显。

提及教派般的文化，人们会想到PayPal黑帮。PayPal的联合创始人彼得·蒂尔这样描述道：“成员们长时间待在一起，他们忽视了家人、抛弃了周围世界。但是他们拥有强烈的归属感。还可能悟得常人求之不得的神秘“真理”。这类组织在外人看来就是邪教。”PayPal黑帮，就是这般接近邪教的一个组织。

对耐克而言，也有这样的教派文化，那就是恶棍会议。耐克高层每半年会召开一个高层会议，与会的人员就被称为恶棍。相比总经理、总监之类的职位称呼，恶棍一词充满了江湖气。奈特在书中这么描述这群人：“我们大多都是来自俄勒冈，我们天生需要证明自己，向世界展示我们不是乡巴佬！”。这显然不是一群西装革履、正襟危坐的文化人，而是一群嗷嗷叫、有战斗力的兄弟。

整个恶棍会议，有鲜明的三大特点，分别是大胆说真话、信任有授权和思考定策略。

第一点，大胆说真话。恶棍会议期间，最忍受不了的，就是脸皮薄。在这群恶棍中，有一位叫做斯特拉瑟的人。他的外号叫轰天雷。在一次会议上，他抱怨说：“公司的方向不够野性，有太多斤斤计较的人”！在激烈的争吵中，轰天雷抓起他的文件夹，朝墙上扔了过去，大吼一声：“你们这些家伙都去死吧！”文件夹撞开了，纸飞得到处都是。每个人都会议桌前面大喊大叫，直到声音沙哑。大家不用顾忌情面，直抒胸臆，大胆说出真话！

恶棍会议的第二大特色是信任有授权。奈特是这群恶棍的最高领导。他一直信奉巴顿将军的一句名言：不要告诉别人怎么做，告诉他们应该做什么，然后他们就会用成果带给你惊喜。奈特就是这么管理这群恶棍的。他几乎不会给他们什么指导，当他们干得漂亮的时候，他只是耸耸肩，说一句不错，表达赞美。当他们犯错的时候，他会冲他们吼上一到两分钟，而不会刻意去监督监视。他对下属充分相信和授权，让他们给耐克带来惊喜！

恶棍会议的第三大特色是思考定策略。恶棍会议的主旨是解决公司问题。大到公司上市，小到确定商标，都会在会上充分讨论。表达方式看似喧嚣的谩骂，实则直抒胸臆。在每次会议结束后，他们都会把会上的想法、方案和意见，密密麻麻地记录下来，执行下去。这才是恶棍会议真正的效用。

恶棍会议是耐克公司管理文化的缩影。让耐克避免了大企业的官僚病，依然保持着生命力和战斗力。

除去教派般的文化，耐克还有一大特色，就是对运动精神的推崇，一种超越商业利益、近乎偏执的追求。

奈特本人，在大学期间就是田径运动员；鲍尔曼更是奥运会教练。运动对他们而言，已经不是商业那么简单，而是一种精神信仰。一直以来，耐克都有以运动员命名大楼的习惯。美国总部有乔丹大楼，在中国，有李娜和刘翔大楼。耐克的运动文化，在刘翔身上，体现得最为明显。

2015年4月7日下午5点，刘翔正式宣布退役，在他声明中，唯一提到的赞助商品牌就是耐克。

耐克最早跟刘翔签约是2002年，在2年后的雅典奥运会上，刘翔一战成名；前来请他代言的品牌一度达到14个；2008年北京奥运会刘翔退赛，代言的品牌仅剩4个；当时的耐克力挺刘翔，针对退赛，发表了一句脍炙人口的宣言：“爱伤痛、爱运动、即使它伤了你的心”。而到2012年伦敦奥运会，刘翔再度退赛，陪伴刘翔的品牌仅剩下耐克和可口可乐两个。耐克在一组海报中，这样说道：“伟大，无需给别人答案，谁敢拼上所有尊严，谁敢在巅峰从头来过，哪怕会一无所获，谁敢去闯，谁敢去跌，伟大敢！”这张海报，让很多人热泪盈眶。谁没有失败过呢，谁会却巅峰时的伙伴呢？耐克就像一个好兄弟，陪你看尽繁华，陪你度过夕阳。

对品牌来说，在巅峰时选择刘翔，要的是金钱；在低谷时不放弃刘翔，则需要信仰。耐克公司，有这样的运动信仰。

教派的组织作风，运动的精神信仰，共同铸造了耐克的企业文化。

最后，我们总结一下《鞋狗》这本书的内容。它分为创业故事和创业经验两部分。在创业故事中，全书讲述了18年的历史，从1962年奈特萌生创业想法，到1980年耐克上市。其中以1972年耐克公司成立为分界线，前十年是蓝带公司代理销售日本鬼冢虎鞋；后八年则是奈特打造耐克自有品牌。书中提到的鞋狗，指的是那些喜爱鞋子、热爱设计鞋子的一群人。典型的代表是研究出华夫鞋的比尔·鲍尔曼，还有不停写信的销售天才约翰逊。奈特在创业初期，凝聚吸引了一批鞋狗，让公司业务走上正轨；在这之后，又通过持续的产品创新，推出了华夫鞋、气垫鞋等创新产品。这让耐克在80年代和90年代，分别超越了阿迪达斯和锐步，最终成为了行业第一的领导者。

在创业经验方面，我们给大家总结为四点，分别是领袖魅力、产品创新、品牌营销和企业文化。

最后我们用书中最经典的一句话，结束今天的分享：懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停。

好，《鞋狗》这本书就为你解读到这，精华笔记在音频下方。