谋攻篇07：如何形成战略高度

喜马拉雅的朋友，你好，我是洪兵。

在上一集，我问了一个问题，毛泽东夺取革命战争胜利，其中有一个重要的战略思想，就是典型的孙子所说的“全争”思想。你知道是哪一个吗？

毛泽东的这一“全争”的战略思想，就是人民战争的战略思想。毛泽东善于把人民群众所有的手段、所有的资源都调动起来，让敌人在人民战争的汪洋大海里淹死。你可以回想一下，蒋介石有正规军，毛泽东也有，但除了正规军，毛泽东还有地方武装、民兵、妇救会、儿童团。无论老的少的，无论男的女的，都是战胜敌人强大力量的一个部分。

毛泽东之所以提出人民战争的战略思想，是因为他知道孙子“全争”的战略奥秘。这个奥秘是什么？换句话说，要想达到手段多样、资源无限、运用综合全胜的战略效果，要明白一个什么战略道理？要破解一个什么战略奥秘？这就是我们要说的一个重要的战略制胜的秘诀。许多战略高手，就是赢在这个秘诀上。

我想用毛泽东的一个案例来做提示。红军长征，突破敌人四道封锁线，到达了遵义，召开了遵义会议，毛泽东掌握了军权。会后，毛泽东把红军的战略做了调整，由过去的“与二、六军团会师建立新根据地”的战略，调整为“北上抗日”的战略，从此红军的行动，得到全国人民的支持，由败转胜。你可以想一想，毛泽东的这个战略调整，前后有什么区别，毛泽东紧紧抓住了一个什么样的战略奥秘？可以用两个字的关键词来表达。

答案：高度。战略手段和战略资源都是随着高度走的，高度越高，手段越多，资源就越大。战略高手为什么赢？就是赢在高度上。

理解到这里，问题还没有解决，请问：在战略运作过程中，如何才能有高度？或者说，这个高度是怎么出来的？这里面又有什么奥秘，如何破解？这到了最难的一个点上了，看看你能不能找出答案。好，请你思考：在战略运作中，如何才能形成高度？

可以说，我上了无数次的课了，还没有人将这个答案完整地回答出来，因为这个答案有一定的专业难度，没有经过战略学专业学习的人，很难说清楚。那么，这个答案是什么？就是：战略对抗点上移。

每当我在上课时公布了这个答案，同学们都会惊叹一声，说这个答案太难想到，并且现在知道了这个答案，还是搞不明白，还是有些发懵。没关系，我们再讲两个故事，相信你就会有一些感觉了。

第一个，讲一个可口可乐的故事。可口可乐公司来了一位新总裁，新总裁就问员工：可口可乐是什么？员工们回答：是饮料。总裁说：不对。员工们以为回答的不精确，于是又说了一大堆的化学名词，然后说就是这种饮料。可总裁说：更不对。

这时候员工们全糊涂了，不知道如何回答。总裁说：可口可乐不是饮料，是水。总裁接着说：我把可口可乐定义为水，我的对抗点上移了，从此以后，可口可乐就会由一个小池塘的大鱼，变成一个大海里的小鱼，我们的运作空间大了，我们的赢利点多了，我们的对手也不仅仅就是百事可乐了。

还有一个故事，我有一次到苏州上课，一下飞机，有位女企业家正好去听课。下了飞机后，和我坐一辆车去酒店。一路上她谈了很多她经商的故事。她原来是卖灯泡的，卖得非常辛苦，赚不到多少钱。在困难的时候，她突发奇想，创建一个灯光艺术园区设计公司，专门为政府、社区、工厂设计灯光花园，按照她们公司的设计，晚上灯光一亮，有蓝的，有红的，有紫的，有黄的，非常好看。

自从这个灯光艺术园区设计公司成立以后，她的生意就好多了。她说：原来的灯泡生意，现在成了我下面的一个点，我自己的灯泡都不够卖，别人还要到我这里卖灯泡。

前几年，我又到她的公司去了一趟，她现在做得更大了，在这个城市的黄金地段，自己盖了一座新的办公大楼，她的公司资金规模很大，都是按亿来计算。我问她：你现在还是做灯泡和灯光吗？她说：是呀，我总是要做我最熟悉的事情。我很奇怪，问：你做灯泡和灯光怎么现在做得这么大？她说：我听了你的课以后，我的对抗点又上移了，我已经把灯光做为一个巨大经济资源和文化资源来经营，所以我越做越大。

她看我有些不解，就举了两个例子，她说：我可以为一些城市和社区进行大面积的灯光设计，这些地方在没有经过我的设计之前，晚上八点钟以后，一片漆黑，死气沉沉，可经过我的设计之后，整个大半夜，都是灯火通明，人气沸腾，整座城市的经济活力都迸发出来了。还有，你们北京有很多文化遗产，现在看不见了，不要紧，找一天，我请您到北京景区旁边的一个山上，我在山下按动开关，您想看到的那些文化景像就会浮现在您的眼前。

听完这两个故事，你是否对战略对抗点上移有了进一步的感受了呢？

我们疏理一下，孙子的“全争”思想是什么意思？战略的奥秘都在哪里。奥秘就在“高度”上，这个高度需要你通过战略对抗点上移来实现。孙子这一“全争”思想给我们的战略启示有以下几点：

第一，要跳出问题看问题，就像毛泽东跳出延安看全国，就像企业家跳出饮料看到水。作为战略家，要善于跳出地域看地域，跳出行业看行业，跳出产品看产品。

第二，发现那些没有联系的联系。在懂得“全争”的战略家的视野中，所有事物都有联系，只要你能发现别人没有发现的那些联系，你就找到了一把制胜之剑。例如，我们前面说到的一家公司找到了美国公司与欧洲公司的法律联系，迫使对手不战而退。

第三，解决问题的良策不在问题之内而在问题之外。有许多问题，冲着问题去解决，往往不理想，甚至会成为一个死结。懂得“全争”的战略高手，会在一个超出问题的更高层面去解决这个问题。就像中医看病一样，他看的不是病灶，而是人的全身，他是从超出病灶的更高领域进行治疗。

第四，从系统整体上认识和解决问题。平常人看的是一个点，而战略高手看的是一个面，一个局。懂得孙子“全争”思想的战略家，都会从一个整体上去看问题，都会从一个全局上去谋划，他不会去计较一城一地的得失，而是通过此失彼得、此退彼进的全局性的战略运作，达到最后全局性的全胜结果。

与高手过招，对不起，一般没有正面较量的机会，因为他的对抗点已经上移了。如果你能够与他正面较量，你不用怕他，他再厉害，也不过是用了一把庶人之剑。真正的战略高手，是你看不见的对手，他用得是天子之剑。说到这里，我想请你再回想一下前面的那个山头的比喻，你可能会多少有一些那种坐在山头上的感觉了。

下面，我们要对孙子兵法的“全胜”思想做一个小结。 这几集，我们算是比较系统地讨论了孙子兵法的“全胜”思想。这一思想有两个主要的意思：一是“全国为上”，确立正确的胜负观，清楚什么才是真正的胜利。二是“全争”，通过调整战略对抗点，获得更多的手段和更大的资源。“全争”是战略高手一大制胜的秘诀。

准确和深入地理解孙子兵法的“全胜”思想，我们一定要对孙子所说的“胜”字有一个全面的理解。孙子所说的“胜”，不单指将对方打倒，而是让对方服从自己的意志，接受自己的条件，从而达成自己所追求的目的。仅仅是力量形态上的有形的改变，是“曲胜”，弯曲的“曲”。只有从意志上彻底征服对手，才是“全胜”。

用通俗的话来说，所谓“全胜”，就是指“全面”和“全局”的胜利，是指战略目标实现的彻底性。有许多“胜利”，从局部和眼前看是胜了，但从全局和长远看却没有胜，甚至还有害，还有失败的隐患，这就不是孙子说的“全胜”。孙子所追求的“全胜”，并不仅仅是一般意义上的胜利，而是以最小的代价来夺取战争的胜利，这也就是孙子说的“兵不顿而利可全”。

在中国古代战略家们看来，获得胜利可以有各种不同的手段和各种不同的途径，他们不屑于那种通过“歼敌一千，自伤八百”来获得的胜利，而推崇“兵不顿而利可全”的胜利。这就是“全胜”。所谓的“全”，体现在代价与结果效费比的全面分析和全面衡量上，所谓的“胜”，体现在将代价与结果统一起来考虑的战略目标上。

这里，有一个关键性的问题，我们如何通过“非战”、“非攻”手段，在“兵不顿”的情况下，实现“全胜”的目标？这个问题在孙子兵法中得到的回答是采用“谋攻之法”。所谓“谋攻”，是运用智慧而不是简单的硬拼去战胜对手，运用巧力而不是蛮力去实现目标。

“谋攻”强调“毁力为下，攻心为上”，它包含有两层意思：一层意思是运用智谋更加巧妙地调动力量、运用力量和转换力量，最终战胜对手。另一层意思是在战略层面上进行智慧的较量，迫使对方改变战争计划，放弃对抗的企图。

用现在的话来说，这后一层意思是讲“攻心战”。从表面上看，战争是力量之间的对抗；从实质上看，战争是要达成政治目的，最终是为了征服对方的意志，是要攻心的。

“谋攻”深刻反映了中国战略“以智克力”的战略思想。这种思想，强调充分发挥战略统帅的聪明才智，通过智慧和谋略的运用，制胜于先机之中，制胜于无形之中。

需要特别指明，“谋攻”也好，“以智克力”也好，都不能离开实际的力量去空谈“谋”和“智”。战胜对手，无论是采用“战”或者“不战”的方式，归根结底还是力量在起作用。

这种作用体现在两个方面：第一，使对方在力量的实际碰撞中接受失败的事实；第二，使对方认识到所面对的力量真实存在并且十分强大，对抗的结果必然失败。所以说，孙子讲的“谋”，中国古人讲的“智”，是表现在力量运用上的谋略和智慧，是把握和驾驭力量运用规律的一种科学与艺术的体现。

本集结束，我想送给你的一句话是：找到适合你的制高点，并努力地达到那个高度，这对你能否达成战略目标，至关重要。