喜马拉雅的朋友,你好,我是洪兵。
在上一集,我问了一个问题,毛泽东夺取革命战争胜利,其中有一个重要的战略思想,就是典型的孙子所说的“全争”思想。你知道是哪一个吗?
毛泽东的这一“全争”的战略思想,就是人民战争的战略思想。毛泽东善于把人民群众所有的手段、所有的资源都调动起来,让敌人在人民战争的汪洋大海里淹死。你可以回想一下,蒋介石有正规军,毛泽东也有,但除了正规军,毛泽东还有地方武装、民兵、妇救会、儿童团。无论老的少的,无论男的女的,都是战胜敌人强大力量的一个部分。
毛泽东之所以提出人民战争的战略思想,是因为他知道孙子“全争”的战略奥秘。这个奥秘是什么?换句话说,要想达到手段多样、资源无限、运用综合全胜的战略效果,要明白一个什么战略道理?要破解一个什么战略奥秘?这就是我们要说的一个重要的战略制胜的秘诀。许多战略高手,就是赢在这个秘诀上。
我想用毛泽东的一个案例来做提示。红军长征,突破敌人四道封锁线,到达了遵义,召开了遵义会议,毛泽东掌握了军权。会后,毛泽东把红军的战略做了调整,由过去的“与二、六军团会师建立新根据地”的战略,调整为“北上抗日”的战略,从此红军的行动,得到全国人民的支持,由败转胜。你可以想一想,毛泽东的这个战略调整,前后有什么区别,毛泽东紧紧抓住了一个什么样的战略奥秘?可以用两个字的关键词来表达。
答案:高度。战略手段和战略资源都是随着高度走的,高度越高,手段越多,资源就越大。战略高手为什么赢?就是赢在高度上。
理解到这里,问题还没有解决,请问:在战略运作过程中,如何才能有高度?或者说,这个高度是怎么出来的?这里面又有什么奥秘,如何破解?这到了最难的一个点上了,看看你能不能找出答案。好,请你思考:在战略运作中,如何才能形成高度?
可以说,我上了无数次的课了,还没有人将这个答案完整地回答出来,因为这个答案有一定的专业难度,没有经过战略学专业学习的人,很难说清楚。那么,这个答案是什么?就是:战略对抗点上移。
每当我在上课时公布了这个答案,同学们都会惊叹一声,说这个答案太难想到,并且现在知道了这个答案,还是搞不明白,还是有些发懵。没关系,我们再讲两个故事,相信你就会有一些感觉了。
第一个,讲一个可口可乐的故事。可口可乐公司来了一位新总裁,新总裁就问员工:可口可乐是什么?员工们回答:是饮料。总裁说:不对。员工们以为回答的不精确,于是又说了一大堆的化学名词,然后说就是这种饮料。可总裁说:更不对。
这时候员工们全糊涂了,不知道如何回答。总裁说:可口可乐不是饮料,是水。总裁接着说:我把可口可乐定义为水,我的对抗点上移了,从此以后,可口可乐就会由一个小池塘的大鱼,变成一个大海里的小鱼,我们的运作空间大了,我们的赢利点多了,我们的对手也不仅仅就是百事可乐了。
还有一个故事,我有一次到苏州上课,一下飞机,有位女企业家正好去听课。下了飞机后,和我坐一辆车去酒店。一路上她谈了很多她经商的故事。她原来是卖灯泡的,卖得非常辛苦,赚不到多少钱。在困难的时候,她突发奇想,创建一个灯光艺术园区设计公司,专门为政府、社区、工厂设计灯光花园,按照她们公司的设计,晚上灯光一亮,有蓝的,有红的,有紫的,有黄的,非常好看。
自从这个灯光艺术园区设计公司成立以后,她的生意就好多了。她说:原来的灯泡生意,现在成了我下面的一个点,我自己的灯泡都不够卖,别人还要到我这里卖灯泡。
前几年,我又到她的公司去了一趟,她现在做得更大了,在这个城市的黄金地段,自己盖了一座新的办公大楼,她的公司资金规模很大,都是按亿来计算。我问她:你现在还是做灯泡和灯光吗?她说:是呀,我总是要做我最熟悉的事情。我很奇怪,问:你做灯泡和灯光怎么现在做得这么大?她说:我听了你的课以后,我的对抗点又上移了,我已经把灯光做为一个巨大经济资源和文化资源来经营,所以我越做越大。
她看我有些不解,就举了两个例子,她说:我可以为一些城市和社区进行大面积的灯光设计,这些地方在没有经过我的设计之前,晚上八点钟以后,一片漆黑,死气沉沉,可经过我的设计之后,整个大半夜,都是灯火通明,人气沸腾,整座城市的经济活力都迸发出来了。还有,你们北京有很多文化遗产,现在看不见了,不要紧,找一天,我请您到北京景区旁边的一个山上,我在山下按动开关,您想看到的那些文化景像就会浮现在您的眼前。
听完这两个故事,你是否对战略对抗点上移有了进一步的感受了呢?
我们疏理一下,孙子的“全争”思想是什么意思?战略的奥秘都在哪里。奥秘就在“高度”上,这个高度需要你通过战略对抗点上移来实现。孙子这一“全争”思想给我们的战略启示有以下几点:
第一,要跳出问题看问题,就像毛泽东跳出延安看全国,就像企业家跳出饮料看到水。作为战略家,要善于跳出地域看地域,跳出行业看行业,跳出产品看产品。
第二,发现那些没有联系的联系。在懂得“全争”的战略家的视野中,所有事物都有联系,只要你能发现别人没有发现的那些联系,你就找到了一把制胜之剑。例如,我们前面说到的一家公司找到了美国公司与欧洲公司的法律联系,迫使对手不战而退。
第三,解决问题的良策不在问题之内而在问题之外。有许多问题,冲着问题去解决,往往不理想,甚至会成为一个死结。懂得“全争”的战略高手,会在一个超出问题的更高层面去解决这个问题。就像中医看病一样,他看的不是病灶,而是人的全身,他是从超出病灶的更高领域进行治疗。
第四,从系统整体上认识和解决问题。平常人看的是一个点,而战略高手看的是一个面,一个局。懂得孙子“全争”思想的战略家,都会从一个整体上去看问题,都会从一个全局上去谋划,他不会去计较一城一地的得失,而是通过此失彼得、此退彼进的全局性的战略运作,达到最后全局性的全胜结果。
与高手过招,对不起,一般没有正面较量的机会,因为他的对抗点已经上移了。如果你能够与他正面较量,你不用怕他,他再厉害,也不过是用了一把庶人之剑。真正的战略高手,是你看不见的对手,他用得是天子之剑。说到这里,我想请你再回想一下前面的那个山头的比喻,你可能会多少有一些那种坐在山头上的感觉了。
下面,我们要对孙子兵法的“全胜”思想做一个小结。 这几集,我们算是比较系统地讨论了孙子兵法的“全胜”思想。这一思想有两个主要的意思:一是“全国为上”,确立正确的胜负观,清楚什么才是真正的胜利。二是“全争”,通过调整战略对抗点,获得更多的手段和更大的资源。“全争”是战略高手一大制胜的秘诀。
准确和深入地理解孙子兵法的“全胜”思想,我们一定要对孙子所说的“胜”字有一个全面的理解。孙子所说的“胜”,不单指将对方打倒,而是让对方服从自己的意志,接受自己的条件,从而达成自己所追求的目的。仅仅是力量形态上的有形的改变,是“曲胜”,弯曲的“曲”。只有从意志上彻底征服对手,才是“全胜”。
用通俗的话来说,所谓“全胜”,就是指“全面”和“全局”的胜利,是指战略目标实现的彻底性。有许多“胜利”,从局部和眼前看是胜了,但从全局和长远看却没有胜,甚至还有害,还有失败的隐患,这就不是孙子说的“全胜”。孙子所追求的“全胜”,并不仅仅是一般意义上的胜利,而是以最小的代价来夺取战争的胜利,这也就是孙子说的“兵不顿而利可全”。
在中国古代战略家们看来,获得胜利可以有各种不同的手段和各种不同的途径,他们不屑于那种通过“歼敌一千,自伤八百”来获得的胜利,而推崇“兵不顿而利可全”的胜利。这就是“全胜”。所谓的“全”,体现在代价与结果效费比的全面分析和全面衡量上,所谓的“胜”,体现在将代价与结果统一起来考虑的战略目标上。
这里,有一个关键性的问题,我们如何通过“非战”、“非攻”手段,在“兵不顿”的情况下,实现“全胜”的目标?这个问题在孙子兵法中得到的回答是采用“谋攻之法”。所谓“谋攻”,是运用智慧而不是简单的硬拼去战胜对手,运用巧力而不是蛮力去实现目标。
“谋攻”强调“毁力为下,攻心为上”,它包含有两层意思:一层意思是运用智谋更加巧妙地调动力量、运用力量和转换力量,最终战胜对手。另一层意思是在战略层面上进行智慧的较量,迫使对方改变战争计划,放弃对抗的企图。
用现在的话来说,这后一层意思是讲“攻心战”。从表面上看,战争是力量之间的对抗;从实质上看,战争是要达成政治目的,最终是为了征服对方的意志,是要攻心的。
“谋攻”深刻反映了中国战略“以智克力”的战略思想。这种思想,强调充分发挥战略统帅的聪明才智,通过智慧和谋略的运用,制胜于先机之中,制胜于无形之中。
需要特别指明,“谋攻”也好,“以智克力”也好,都不能离开实际的力量去空谈“谋”和“智”。战胜对手,无论是采用“战”或者“不战”的方式,归根结底还是力量在起作用。
这种作用体现在两个方面:第一,使对方在力量的实际碰撞中接受失败的事实;第二,使对方认识到所面对的力量真实存在并且十分强大,对抗的结果必然失败。所以说,孙子讲的“谋”,中国古人讲的“智”,是表现在力量运用上的谋略和智慧,是把握和驾驭力量运用规律的一种科学与艺术的体现。
本集结束,我想送给你的一句话是:找到适合你的制高点,并努力地达到那个高度,这对你能否达成战略目标,至关重要。
全争和全胜,这些都是在实力允许的范围中产生的,实力就是那个1,后面那些谋功全争全胜都是0,相辅相成,缺一不可,为什么那些小国家拼死勒紧裤腰带都要发展核武器?实力永远是第一位,所以通过本章的学习,今后,在规划谋略任何事情的时候,把实力永远摆在第一位,集中所有的资源,争取达到相对顶尖的高度,而后就是,战略的制定,力量的运作,做自己最擅长的,最有利的谋攻。
打败自己的往往不是同行,而是跨界
应该是全帧思想吧?
兵不顿而利可全,此谋攻之法也。
全争思想的战略启示: 1、要跳出问题看问题(要善于跳出地域看地域,跳出行业看行业,跳出产品看产品)。 2、发现那些没有联系的联系(所有事物都有联系的,发现别人没有发现的那些联系)。 3、解决问题的良策不在问题之内而在问题之外(超出问题的更高层面去解决这个问题,就像中医看病,看的不是病灶而是人的全身)。 4、从系统整体上认识和解决问题,(从一个整体上去看问题,从全局上去谋划,不会计较一城一地的得失,而是通过此失彼得、此退彼进的全局性的战略运作)。
老师讲的真的好棒,孙子兵法字数不多,但凡能真正领略到其中几条,就能终身受益,需要勤思考,多尝试,反复琢磨
老师把深奥的知识,用简单易懂的方法把我们教会,太厉害了
老师你真逗,会做灯就一定能卖出去么?就因为上了你的课?你说说现在哪些人是台前的?哪些人是幕后的?你讲孙子讲的又像玄学又像成功学。
说到可口可乐,我就想到“茅台是什么”?是关系,是文化,是生活中的仪式感?
老师说得太精辟了,每天真不敢听多了,只有一小段一小段的听才能勉强消化得掉。
洪兵教授 回复 @和风戏雨HJ: 谢谢🙏