谋攻篇11：知彼知己，百战不殆

喜马拉雅的朋友，你好，我是洪兵。

本集，我们要讨论孙子说的一句名言：知彼知己，百战不殆。这句名言，可以说是家喻户晓，名气甚至比孙子本人还要大。可能有人不知道孙子，但却知道这句名言。

孙子说：

故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

句中的“殆”，是“危险”的意思。细心的朋友可能会发现，本段中孙子最后说的话是“每战必殆”，可许多版本是“每战必败”。这是根据军事科学院《孙子校释》综合考证而做出的修改，用“每战必殆”更为准确。

用现在的话说，孙子这句话的意思是：所以说，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人但了解自己，或者胜利，或者失败；既不了解敌人，也不了解自己，每次作战都会有危险。

孙子在谋攻篇最后一段话中提出了“知彼知己，百战不殆”这一众所皆知的至理名言。把“谋”落到“知”上，上升到哲学层次，使人在战争中的聪明才智建立在坚实的客观认知的基础上。

我们先来说一说“知”这个字的涵义。

“知”，是中国战略又一个十分重要的范畴，它将我们带入力量运用的战略决策领域之中，这个领域同时也是战略主体行为研究的领域。

“知”决定了战略统帅的判断和决心，因而也就决定的对抗中“力量”使用的方向，决定了“力量”是否能够达到“胜利”的结果。

“知”，是中国“以智克力”战略思想的重要组成部分，体现在战略统帅思维活动之中，并贯穿于力量对抗战略指导的全过程，它与哲学认识论、人类思维科学以及力量对抗中信息的作用，都有着十分密切的联系。

“知”，就是我们常讲的“知道”、“了解”等意思。按照现代信息理论来解释，这就是获得了想要得到信息。

要是按照哲学理论来解释，这个“知”可就复杂了，它涉及到主体与客体的关系，涉及到人类思维的发生机制，是指人对客观世界的感知和认识，以及客观世界在人头脑中的一些反映。

由此，产生了哲学上的认识论，出现了许多抽象的“映像”、“感知”等概念。历史上关于“唯心论与唯物论”、“可知论与不可知论”的争论，都与这个“知”字有关。

就战略而言，这里所谈的“知”，不仅仅是对一般现象和一般情况的掌握，而是强调对事物本质的洞察，对认识对象及其相关要素全局性的掌握。

在中国战略中，“知”与“智”，智慧的“智”，是联系起来看的。甚至可以这样说，在一些中国战略思想家的眼中，“知”即是“智”。老子曾经说过：“知人者智”，后面的那个“智”，就是智慧的“智”。 

我国《孙子兵法》研究专家吴如嵩认为，“孙子尚智，把智列为五德之首。古代，‘智’与‘知’是一个字，二者通用。因此，我们在分析‘智’的内容时，就应既包括智慧方面的才能，又包括知识结构方面的要求。” 

还有，在中国战略中，“知”与“事”，事情的“事”，是两个对应的范畴。“知”是讲如何思考和制定战略，包含有“智慧”的含义；“事”是讲如何组织和实施战略，包含有“行动”的意思。

例如，在《淮南子•兵略训》一书中，将“权”分为“知权”和“事权”。据此，我们能够从这两者的对应关系中进一步掌握“知”的涵义。

我们接下来说一说“知”的内容。

要想达到“知”，就需要掌握“知”的内容，需要明白自己究竟应当“知”些什么。

首先，要知彼知己，就是说，要了解自己的对手，同时也要熟悉自身的情况。这方面讲起来似乎很简单，但做起来却非常困难。有些人明于知彼，却暗于知己；有些人明于知己，却暗于知彼。这样，无法达到战略上所要求的建立在辩证统一认识上的“知”，容易犯战略上片面性的错误。还有，有些人认为自己既知了彼，也知了己，但实际上知得不够，知得不透，这也同时达不到战略上的要求。

另外，就现代战略而言，“知”不仅仅体现在我方对敌方的所“知”上，还要体现在如何控制敌方对我方的所“知”上。简言之，就是控制对方所“知”，让对方的“知”按照我的要求走，让对方所“知”的结果，就是我想要给他的结果。这因为，对抗的真正目的是征服对方的意志，这需要让对方按照我的设想对力量的对比和对抗的结局做出判断。

这个问题，极为复杂，涉及到心理学、认知学、信息制造与传递、以及孙子前面所说的“示形”等很多方面的知识。现代战略对抗中，所谓的战略威慑感知，就属于这一方面的问题。国内外有专门的机构对这方面的问题进行研究。

总之，“知”，要知其根本，知其实质，知其长远。“知”，要善于从敌人表面的强大中，看到其外强中干的本质，这是正确的战略认识论。与之相反，有人在进行敌我对比时，只看军队数量而不看质量，只看武器优劣而不看民心士气，这样的对比是不可能抓住实质的。

中国古代的淝水之战，秦军统帅苻坚夸口说自己的兵马多得不得了，投鞭于江，即可以阻断其流，以为仅凭兵力数量优势就可以打败东晋，结果终因内部矛盾重重、指挥失误而遭到惨败。

“知”要知道敌我双方的强中之弱，或者弱中之强，这样就可以扬长避短，获取胜利。例如，中国历史上著名的赤壁大战，诸葛亮和周瑜，就看到了曹操大军的强中之弱，利用曹军士兵不服水性的弱点，先是使用苦肉计，诱使曹军将战船连结起来，然后用火攻的方法，大败曹军。

这是曹操一个失败的战例。实际上，曹操是研究孙子兵法的，他在知彼知己方面，有许多地方做得不错。譬如在前面说过，他在知彼方面，在研究他的对手袁绍方面，就做得很成功。

说到这里，我想问你：知己难，还是知彼难？我个人认为，知己比知彼更难，有句话说得好：人贵有自知之明。大多数人，都会认为自己这样也好，那样也好，就是看不到自己的问题，别人看出来并给你指出来了，你还不高兴。所以，毛泽东特别强调要开展批评和自我批评。

在“知己”的过程中，还有一个很大的盲点，这与人们的思维习惯有关。说到“己”，人们一般就认为是“自己”，如果扩大一些看，这个“己”还包括自己的朋友或者合作的伙伴。我们一定要相信和帮助我们的朋友，但我们同时一定要了解我们的朋友，有时候我们的朋友无心犯的一个错误，就有可能给你造成很大的被动。

这又要说到美国大兵在伊拉克战争中实战总结了，这些大兵们说：友军的炮火打自己最精确。在这场战争中，美国的一些飞机和坦克不是被对方摧毁的，而是被自己的友军误伤的。

最后，我们谈谈“知”与“胜”的关系。

这个“胜”，是胜利的“胜”。

孙子所说的“知彼知己，百战不殆”这句话，对“知”的必要性做了言简意赅的阐述，简言之，不知者，不能胜。

就战略而言，“知”与“胜”的必然联系所形成的这种必要性，具体表现在两个方面：

第一，要想战胜对方，必须对双方的情况了如指掌，这样才能熟悉彼此力量对比的现状，正确判断彼此的强点和弱点，针对对方的战略企图，制定和实施自己的战略对策。

第二，中国战略讲“易胜”。在实际的战略对抗中，不只是强调力量在整体上的优势，更加强调力量因时因地恰到好处运用而形成的局部优势。这就需要“知”，这就是我们现在所说的“信息”的作用，它能够使力量的作用放大，使战略决策者以最小的投入获得最大的效益。

毛泽东对孙子的这句名言非常推崇，在他的军事著作中多处引用。他在《论持久战》中说：但战争不是神物，仍是世间的一种必然运动，因此，孙子的规律，“知彼知己，百战不殆”仍是科学的真理。

我在网上看到一则报道，有一位在毛泽东身边工作的老革命，回忆起他见到主席的一段故事，他这样说：这时，我因此突然联想到解放战争，就问他：主席，你是如何领导全军打败蒋介石800万军队的？他就给我讲了“知己知彼，百战不殆”的道理后，接着说：“蒋介石一翘屁股，我就知道他拉什么屎！”一句话，把我们都逗乐了。

毛泽东有一幅题词，写的是“知己知彼，百战百胜”，可以说这是孙子的话，但又不是孙子的原话，有两个地方改动了，一是把“知己”放在“知彼”的前面，二是把“殆”字改为了“胜”字。毛泽东的这个改动绝不是随意的，一定有他的想法。

我觉得这个改动很好，在东方战略家的眼中，“己”和“彼”两者，通常都把“己”放在前面，因为东方战略家特别强调做事首先要做好自己。

如孙子所说，“自保而全胜”，“先为不可胜”，“恃吾有以待也”，全都是首先强调自己。自己在先，求其在我，这是东方战略的重要思想，毛泽东的这个改动，我认为更符合孙子兵法的思想。还有，这个“胜”字也改得好，更有气势，更贴近现实，更便于理解。

学习孙子兵法，要用发展的眼光去学，要用现实的态度去学，学以致用，重在理解孙子的思想，而不是他的字句和发音。对孙子的解读，贴近现实就是最好的，便于理解就是最好的。

孙子兵法的谋攻篇全部讲完了，这一篇是孙子兵法的核心篇章之一，孙子的许多著名战略思想都出自于这一篇，如“全国为上”、“不战而屈人之兵”、“全争于天下”。孙子的“全争”思想是一个非常重要，并且是非常难以理解的战略制胜的秘诀，希望你能根据自己的实践去深入的体会。

这一篇的重点是孙子的全胜战略思想，另外孙子还有一个重要的战略思想是“先胜”，这个战略思想我们将在接下来的孙子兵法的形篇中谈到。

本集结束，送你一句话，就是毛泽东改动过的孙子的名言：知己知彼，百战百胜。