计篇06：关键的细节，一定有备案

喜马拉雅的朋友你好，我是洪兵。前面几节课，我们把孙子兵法的五大战略要素中的前四点：道、天、地、将，都讲完了，这一节，我们讲最后一点“法”。

在正式内容之前，我先讲一个故事。为帮助学生更加形象地学习孙子兵法的“奇正”思想。在这儿，我先说明一下，这个思想，是孙子在后面“势篇”当中谈到的一个思想，在这一篇中，孙子谈到了“以正合，以奇胜”。这一思想，我在后面还要专门谈到，这里就不多说了。

为了更形象学习孙子这一思想，我就在北京大学国际MBA安排了一场特色教学。我把学员分成两军，红军和蓝军，他们按照军队的编制设司令、政委、参谋长、作战科长、侦察科长、通信科长，还有若干作战小组。

然后让他们玩一个军事游戏，双方士兵手持游戏枪射击，子弹打到身上是一个红点。双方互为攻守，最后拔旗者为胜。这个游戏，可以形成军事上所说的“活力对抗”，能够体现指挥者在排兵布阵方面奇正组合的水平。

红军司令的奇正组合方案非常棒，按照他的这个方案，可以将对方的主力一举消灭。这位红军司令是女性，是北京一家国际知名猎头公司的副总，她的军事素质不错，指挥能力很强，大家选她当司令。

可结果呢，一场激烈的战斗打了下来，红军输了。当时，红军司令是在一颗树上指挥，在对方发动攻击的关键时刻，她的手机掉到了下面的草丛里。她马上跳下树去草丛里找，但是草丛长的非常茂盛，手机没有找到。

大家要问：她为什么要找手机呢？因为手机是她发布命令的工具，没有了这个工具，她的命令就发不出去，红军的主力就行动不了。结果，在她寻找手机的时候，蓝军主力从她身边冲了过去，拔掉了红军指挥部的旗子，获得了胜利。

战后两军进行了作战总结，总结一直持续到后半夜，在快要结束的时候，红军司令站起来发言，她说一定要将她的通信科长“逮捕法办”。为什么？你看人家蓝军的通信科长为司令准备了两部手机、一部对讲机，还派了一个传令兵，为司令指挥提供了充分保证。而我的通信科长什么都没干，这部手机还是我自己的。

她最后特别强调说：这件事，给我一个教训，让我明白了一个道理，今后不管做什么事情，关键性的细节，一定要有备案。这句话很重要，我再重复一下：关键性的细节，一定要有备案。

好，现在我们就带上这个故事和红军司令说的这句话，我们来讨论孙子兵法五事中的第五事，法。

 孙子说：“法者，曲制、官道、主用也”。

“曲制”就是古代军队组织、编制等相关的一些制度；“官道”指古代军队各级将领和官吏的职责区分；“主用”是古代军队军需物资供应和经费管理的制度和措施。

这句话的意思就是，所谓“法”，就是指军队的组织编制、将领和官吏的管理职能、军需物资和供应管理的一些制度和措施。“法”字，有多层意思，我们要分别谈一谈。

第一层意思是体制。它反映战争力量通过什么样的组合方式、管理方式和保障方式形成一个有机的整体，体制是现代指挥和管理的一个十分重要的问题，它是保证统帅决心能否有效贯彻落实的重要环节。体制是一门科学，包括了领导学、管理学、心理学、系统学、控制学等许多内容。

体制所强调的就是力量组合的合理性和整体运行的有效性。随着科学技术的发展和人类文明的进步，体制也在发生着深刻变化，对体制问题的研究也更为科学和系统。

归纳起来，我们要特别注重把握以下几个趋势：一是强调“功能性组合”，围绕目标和任务要形成有效的编制体系，以提前预置的基本“模块”快速构成现时的力量编成。

二是指挥管理强调“人性化”，通过更加科学的和更加符合人们心理要求的方式来充分调动部属的积极性，追求精神情感的内聚力而非简单形式上的内凝力。

三是在指挥控制结构上呈现“扁平化”，纵向层次减少，而横向的联结要增多，形成信息快速沟通的“网络化”模式。

四是保障体系强调“随伴性”，根据情况的变化能够迅速做出反应，以保障所需物资和经费及时到位。另外，在物资保障方面，尽可能缩短储存周转的时间，保证保障渠道的通畅。现代经济所使用的“物流”的概念，值得我们很好地研究和运用。

法的第二层意思是法规，国家要有国家的法规，军队要有军队的法规，企业也要有企业的法规。就军队而言，军队作战，有专门的作战条令；军队日常管理，有专门的内务条令；军队士兵站立、行走、排队，有专门的队列条令。我们大学生军训，不也会站军姿吗。

法的第三层意思：实现方法。为了保证首长决心和指示的落实，确定的目标和任务顺利完成，我们通常都要进行科学的规划，制定完整的实施方案，以及一些配套的措施。这一些，都是“实现方法”。

有时候，我们的决心是正确的，我们的目标也是正确的，我们的任务也是明确的，可是配套的方案不理想，配套的措施不得力，就有可能导致整体上的失败。这就是我们常说的“细节决定成败”。

我们上面说的红军司令的教训，就是在配套的措施出了问题。她的教训很值得我们重视，在配套的方案和措施中，有一些是关系到全局的关键性的细节，在这些细节上，一定要慎之又慎，细之又细，必要的时候，要做有备案，保证万无一失。

说完五事，孙子进行了总结。他说：“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”

意思就是，这五个方面的情况，作为将帅，绝不能不闻不问。知道了这些情况，你就能够获得胜利；不知道这些情况，你就不可能获得胜利。

孙子概括的这“五事”，非常全面，既包括内部要素，也包括外部要素，既包括人，也包括物。在时隔2500年后的今天，我们进行决策所涉及的内容，仍然在这“五事”当中进行。孙子将这“五事”提炼出来，是经验之谈，也有理论上的概括。他指出了取胜决策的基本前提，使我们的决策分析变得更加清晰简洁。

如果你仔细研究就会发现，孙子说出的“道、天、地、将、法”这五个字，不是简单和随意的，而是有着非常严密的逻辑层次和逻辑关系。我们需要通过这些逻辑关系将这五个字串联起来。形象地说，这五个字，分别就是一些山楂果，我们要把它们串成一枝糖胡芦。

下面请你做一个课堂作业：你先思考一下孙子说的这五个字的先后顺序，然后再思考一下这五个字之间的前后的逻辑关系，最后尝试归纳出一个有前后关联的战略思路。

中国古人强调“天时、地利、人和”，这种说法反映了孙子兵法“五事”当中的主要内容。在中国古人看来，“天时”、“地利”、“人和”三者之间，地位作用是不同的，有先后高低之分。孟子说过：“天时不如地利，地利不如人和”，我们可以由此观察孙子“五事”的层次关系。

我们可以用古人说的“天时、地利、人和”的逻辑关系来串联孙子这五个字，可以在“天、地、人” 基础上加上“道、法”，可以这样表述：道正、天时、地利、人和、法全。

有一次，我在长江商学院上课，课间休息，有一位同学递给我一张纸条，上面写着：道－－干什么；天－－是否允许干；地－－有没有能力干；将－－谁来干（和谁一起干）；法－－怎么干。

这个归纳非常好，不过，我又在这个“地”字的后面，还加上了“在什么地方干”，这就是我们前面说的“战略定位”。由此，在这位同学的归纳的基础上，我们也可以这样来表述，这样来串联：

道－－干什么；天－－是否允许干；地－－有没有能力干，在什么地方干；将－－谁来干（和谁一起干）；法－－具体怎么干。

第一步，我们要干什么？要根据“道”来确定，要符合道义、符合规律地确定自己的方向和目标；第二步，我想要干这件这事，也符合道义、也符合规律，但是还不行，我们还要观察“天”，要明白大的形势和条件是不是允许自己干，时机到没到；第三步，当“天”允许干了，大的条件和时机都具备了，你要考虑“地”了，要考虑自己有没有能力干，在什么地方干；第四步，你就要考虑“将”，要考虑谁来干，和谁一起去干；第五步，也是最后一步，就要考虑“法”，考虑具体怎么去干。

综合古人的理解和大家的看法，我们可以将孙子说的这五个字归纳为：明道，观天，立地，选将，制法。

明道：清楚自己往哪里走，走什么道路。这条道路，要合道义，合规律，合天道、人道的总体运行法则。在商战的战略运作中，我们要经营有道，要符合道义，要了解规律，要明确经营方向和理念，要有长远的使命追求，还要有良好的企业文化。

观天：观察大的形势和环境，判断条件是否具备，时机是否来到，千万不可逆天而行。在商战的战略运作中，我们要了解世界的经济形势，要了解国家的政策，要清楚自己企业发展所处的大的形势，要把握好战略时机。

立地：自己所处的位置是否正确，自己在这个位置上，今天或者明天是否有稳固的基础，是否有强大的资源来支撑。具体到商战，企业家要知道自己应当在什么地理位置、市场位置和行业的位置才能最旺，要为自己找到更加坚实的立足点，找到更多更大的资源。

选将：知道谁能帮助你实现目标，寻找那些最忠诚、最能干的合作者、执行者。具体到商战，你就要选好自己的总经理和部门经理，要找到理想的合作伙伴，并且与他们建立紧密长久的合作关系。

制法：制定完备的“体制”和“实施方案”，能够让你的战略得到最有效的战术执行，用现在的话说，就是完美的”落地“。具体到商战，你不仅要制定企业长远的战略规划，还制定一整配套的具体的营销规划、融资规划等等，还围绕你的战略目标，制定相应的具体措施和实施方案，以及一些企业的规章和制度。注意，还要特别注意做好那些的关键性细节。

以上的归纳，就可以形成一条比较完整的战略思路了，我们考虑战略问题，没有必要太复杂，也不要像一些战略教程说的那样，考虑十几条或者几十条，只要紧紧抓住孙子说的这五个字就行了。抓住这五个字，你的战略决策，就不会出现大的问题，就可以保证你立于不败之地。如果有一个字没有抓住，没有考虑清楚，那就会出现大的问题，甚至可能全盘皆输。

本集结束，送给你的一句话是：无论你做什么工作，现在也好，今后也好，要按照孙子说的这五个字，一一对照分析一下，一定会让你发现一些漏洞，会让你避免一些失误，会让你获得更大的收获。