计篇05：优秀将领的五个品质

喜马拉雅的朋友，你好，我是洪兵。

上一节，我讲的是孙子兵法五事的第三事，地。今天，继续谈孙子兵法五事当中的第四事，将。

孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”

按照传统权威的解释，孙子这句话的意思是：将领，表现在智谋、诚信、仁慈、勇敢、严明等方面。我们也可以再展开一些，孙子这句话的意思是：一位合格的将军，具有超人的智慧、坚定的信念、仁爱的品德、勇敢的精神和严谨的作风。在孙子兵法研究领域，习惯将这五个方面称为“五德”。

智、信、仁、勇、严，这五个字，除了字面意思，每个字还有很多含义，可以给出很多的答案。

孙子在这里所说的“将”，是一个如何认识“将”和如何选择“将”的问题。通过孙子对“将”的阐述，能够清楚地知道：什么样的人才能称得为“将”，以及具备什么样的素质之后才能成为“将”。

这五个方面，不仅是对军事将领的基本要求，同时也是对其他领域领导者的基本要求。孙子说的这五个方面，应当成为组织部门、人事部门、人力资源部门选拔人才的基本标准。

下面，我将这五德分别谈一谈。

第一德：智。所谓“智”，是指智慧。作为一名优秀的将领，必须具备渊博的知识，他的知识面应当尽可能地宽，但并非一定要成为各方面的专家，只是着重了解知识的本质部分，或者说战略需要掌握的那一部分，一名具有战略头脑的将领特别需要掌握哲学和历史知识。

优秀将领的智慧还体现在他的远见卓识上。他比别人看得远，能够准确预测和善于把握历史发展的机遇，不失时机地成为潮流的领导者。他还要比别人看得高。在一本商战的书上，有人这样评价埃尼公司的总裁：“他能从3万英尺的高度来看这家公司。同时，他对埃尼公司经营情况的了解还是百科全书式的，几乎无所不知。”

对于优秀将领的智慧，我国古代战略学家冯梦龙有一段精辟的论述。他是这样说的：“智慧没有固定的模式，以善于顺应形势者为最高。所以愚人千虑或有一得，聪明人千虑亦有一失。而大智之人遇事能应付自如，无需经过千思万想。他人取其微末，我则执其大端；他人看得近，我则觑得远；他人愈忙愈乱，我则以逸待劳；他人束手无策，我则游刃有余。正因为如此，所以难事遇到他就变易了，大事遇到他就化小了。他观察事物，入于无声息的毫芒之微；他举止行动，出入意想思考之外。”（《智囊补》）

优秀将领的超人智慧使他具有一种常人所不具备的理性力量。这种理性的力量具体体现在：面对未来，面对竞争对手，表现出少有的冷静和克制；在一些重大关键的问题上，观点鲜明，设想大胆，决策果断。

第二德：信。所谓“信”，可以有许多理解，综合反映在将领身上与“信”有关的多个品质。

现在我们做个作业，就说说你对“ 信”的那些解读，你放开想，有多少，就说多少。

这个作业的最多答案有28个，最集中的有：诚信，信心，信任，自信，信誉，信念等等。

我想重点谈谈“信念”。在对孙子所说的这个“信”字的解释上，多数没有提到“信念”，这不全面。一名优秀将领必须具有他的理想和追求，必须具有一种崇高的信念，他的精神力量以及他的心理素质都要以他的信念来支撑。可以肯定地说，没有信念的将领，绝不会成为优秀的将领。

这种信念，表现为一种对事业全身心地投入，表现为一种克服困难、坚忍不拔的毅力，表现为一种常人所不具备的“战略定力”——这种“战略定力”能够避开前进道路上无数个诱人的陷阱。这种“信念”，使优秀的将领具有一种内在气质和一种人格的魅力，而“信义”正是这种气质与魅力的自然体现。

第三德是仁。所谓“仁”，是指仁义道德，这是一种中国传统特别强调的仁爱品德。“仁”是儒家核心价值观念，反映了以“善”为导向的人际关系和社会结构。从这个“仁”字上，可以看出孙子兵法中的儒家思想。

在中国传统观念看来，一名优秀的将领，不是嗜血的魔王，而是仁义的君子。中国人崇拜的将领，不是“蓬头瞋目”的猛士，而是有着深层道德修养的温文尔雅的儒将。

对于一名将领来说，这个“仁”字太重要了。有了这个“仁”，你才能够得“道”、有“信”，才能够施“仁爱之心”，领“仁义之师”。有了这个“仁”，你才能通过你的道德影响力获得部属心悦诚服的信任。

有人称这是一位优秀领导所具备的“亲和力”，这种能力能够在将领与士兵之间形成一种自然沟通和自然包容的默契，形成一种无形但却是牢不可破的内在凝聚力。有了这种力量，你就能够所向无敌——这就是中国古人所说的“仁者无敌”！

第四德：勇。所谓“勇”，是指勇敢精神。这种精神是一名优秀将领必须具备的基本素质，但又不局限于一般勇士的那种敢打敢拼的精神，而有着更高的要求。

主要表现在两个方面：一是具有创新精神和开拓胆识，想常人所不敢想，干常人所不敢干。有位中国企业家这样说过：“天”字出了头，就是“夫”字。能顶破天的人，才能称得上大丈夫，说的很形象。优秀将领所表现出来的勇敢，就是这种敢于捅破天的大丈夫精神。

二是敢于冒险，不惧困难，越挫越勇。当然这种冒险，不是盲目的冒险，而是一种理性的冒险，是建立一种“敏锐洞察”和“大局在胸”基础上的一种冒险。勇气是与胆识联系在一起的，而“胆”又是建立在“识”的基础上。有“识”无“胆”称不上勇敢，干不成大事；而有“胆”无“识”，就是蛮干，是匹夫之勇，不但干不成大事，反而只会坏事。三国时期的吕布，就是一个典型的有“胆”无“识”之人。

第五德：严。所谓“严”，是指严谨的作风。“严”作为将领的品质，不仅表现在“执法严明”和“威严庄重”等方面，更重要的是行为方式一丝不苟、追求更高的标准、处事结果无懈可击，以及不为感情所动。

一名优秀的将领，除了对自己的部队要求严格，铁面无私。更对自己本身要求极严，在他看来，要求别人做到，自己首先要做到。“慈不带兵”这个词就完全说明了孙子所说的这个“严”。

从一名将领的治军艺术来看，“严”与“仁”相辅相成，“严”是外在的约束力，“仁”则是内在感召力，两者缺一不可。“严”，体现出一种感情上的 “铁石心肠”，这是从事生死较量的将领必须具备的 “冷血”的要求，也是从事残酷竞争的领导者必须具备的不为情动的坚定意志。

“严”体现出“必达目的”的无情，使人感到畏惧和胆怯。“严”作为“仁”的补充，不是“不仁”，而是追求“大仁”的而必须选择的冷酷手段。

孙子有一个演兵斩美妃的故事，就是“严”字的真实写照。这个故事发生在孙子拜见吴王之后，吴王为了证实一下孙子统军的才能，就让他去训练宫女，并任命自己的两个爱妃担任队长。孙子向宫女们讲解了操练要领，并宣布了纪律。

然后，孙子下令操练，但宫女们把这个操练当作儿戏，嘻笑打闹。孙子接着又强调了一遍纪律，再下令操练。可结果宫女们还是认真不起来。孙子大怒，要把两个队长拉出去斩首。吴王一听，吓出一身冷汗，急忙出来劝阻。孙子不为所动，执意杀掉了吴王这两个爱妃。结果，孙子号令一出，宫女非常认真地训练，不敢有一丝一毫的懈怠。

智、信、仁、勇、严这五个战场将领应该有的品质，对于我们的企业家和商战人士来说，也非常重要。这就需要在全面战略筹划中要有“智”，对待你的客户和合作伙伴要有“信”，对待你的部属既要“仁”也要“严”，当你面对强大对手和险峻的形势时一定要有“勇”。

孙子兵法五事的第四事，我们就谈完了。下一集，我们重点谈孙子兵法五事中的最后一事，法。

本集结束，送给你一句话：绝不选没有五德的人做事，绝不跟着没有五德的人的做事。