计篇04：选准自己的位置

喜马拉雅的的朋友，你好，我是洪兵。在上一节，我们详细讲述了孙子兵法五事中的第二事，天。今天，我们就继续来谈孙子兵法五事中的第三事，地。

孙子说：“地者，高下、远近，险易、广狭、死生也”。

意思是说，所谓的“地”，就是指高陵洼地、远途近路、险要平坦、广阔狭窄、死地生地等那些地形条件。

我们平常说的“地”，就是指地形，高山，河流，湖泊，沙漠等等。从军事角度理解，这个“地”，也指作战的空间，如距离的远近，地势的险峻或者平坦，地域的广阔或狭窄，地形对作战是有利或是不利。

“地”作为地球表面的各种自然要素的统称，对战争有着直接的影响，因为至今为止的所有战争都是在地面上展开的，都不能脱离“地”的制约。地面战场的容量决定了兵力部署的多少；地面的植被决定了兵力隐蔽的程度；地面的道路与河流决定了兵力的机动性；地面的地貌特征决定了军队的作战方式。

所以，著名的军事将领，也同时是军事地理方面的专家，无论在战时还是在平时，他们都会对地形有一种特殊的职业敏感，都能判断出某一地形对作战的影响，得出对作战有利或者不利的结论。

我军著名将领粟裕，就对军事地图有一种近乎痴迷的偏好。他经常在军用地图前面一坐就是几个小时，甚至是几天几夜，仔细研究战场的地形情况，确定军事部署。在他指挥的许多战例当中，军事力量与战场地形的结合，达到了十分完美的程度。

我最近就看了一本书，书名是《粟裕在苏中》，写的就是粟裕在江苏中部地区与日军、伪军作战的事迹。苏中地区是水网稻田地，有其特点，交通不便，也不利于隐蔽。日本军队利用高科技，装备了许多快艇，在河道上横冲直撞，搞得我军很是被动。

粟裕就仔细研究这种地形，变不利为有利，他发动人民群众，改造河道，根据作战要求，在有些地方变窄，有些地方变浅，有些地方就筑坝。结果，日本的快艇没戏了，而我军根据地那些船只就可以畅行无阻。

著名的孟良崮战役，就是粟裕巧妙利用地形的一个杰作。我和北京大学国际MBA一起，为企业家开设了孙子兵法现场体验性教学，其中一个现场，就是孟良崮。为了做好教学的准备，我与北大的老师们去了孟良崮很多次，发现这个地形很是险峻，有利于防守。

国民党74师师长张灵甫是位抗战名将，作战经验丰富，他选择这个孟良崮的山头防守，没有错。这个王牌军的将军非常的狂妄，甚至还想在这个山头上坚守数日，吸引我军主力，为国民党军与我主力决战，创造有利的战机。

可是，他上了粟裕的当，输得很惨，输就输在错误地选择了这个山头。因为这个山头虽然险峻，易守难攻，可这座山是一个石头山，没有办法修筑工事，而且还会增大炮弹杀伤的效果，一颗炮弹在石头上炸开，除了弹片横飞，碎石片也跟着横飞，那些国民党王牌军的士兵，虽然战斗力很强，但没有工事的掩护，受到我军炮火的轰击，顿时死伤一大片。

另外，还有一个地形条件，张灵甫万万没有想到，这座山上，都是石头，没有水。这可就麻烦了，人有时不吃饭可以忍，但没有水就不行了。几天没有水喝，这些国民党兵的战斗力可想而知。

回归正题，从现代战略角度来思考，孙子这里所说的“地”，不仅仅指“地形”等自然地理条件，还包括力量部署的“地域”和决战“地点”的选择，我们称之为“作战地域”。

“在什么地方作战？”“为什么要在这个地方作战？”这并不是一个随便可以回答清楚的简单问题，需要指挥员对“地”各方面的条件进行综合分析，其中不仅要包括自然地理条件的分析，也包括对人文地理条件，不仅对战场地理状况有一个全面的了解，还要把敌我双方的力量以及作战的企图加上去，通盘给予考虑。这就像下围棋一样，只有在对整个棋势通盘考虑之后，才能决定把棋子投放在什么位置上。

就其他竞争形式而言，如果说“地形”影响不如战争大的话，“地点”的选择则与战争同样重要。把重要的资源配置在什么地方？自己的力量今后向哪些地域拓展？在什么地点与竞争对手较量？这些都是各行各业战略决策者必须认真思考的问题，不能有一点马虎。

除了军事战略角度，我们还应当从更大的战略范围来思考孙子所说的“地”。就国际大战略而言，这个“地”就包含有国家之间“地缘关系”的意思，具体说，由于各个国家所处的地理位置不同，各个国家的历史、文化、战略利益与对外政策也会有所不同。

从战略学的角度看，这是一个认识和处理“战略空间”的问题。各行各业的竞争，都应当重视研究“战略空间”的问题，具体说，各领域的战略家们，要认真分析自己所处的战略空间位置，认真分析自己周围各个相关对象的关系，判断各方利益重叠交叉的“敏感”地区，关注容易引起利益互动的“热点”地区，占据能够保持战略主动地位的“重点”地区，用平常的话说，就是提前占据有利的位置。

近些年来，中东地区和巴尔干地区，就是世界上的“热点”和“重点”地区，国际战略家都十分关注这些地区。而这种关注，恰恰成为这些地区长期不得安宁的一个重要的原因。

当然，关于“地”，也不仅仅局限于“地形”和“作战空间”上，我们还要从更大的范围去思考。现在我想请你思考一下，孙子说的这个“地”，除了“地形”、“作战空间”的意思，你还会感觉和意会到什么其他的意思？

这个作业的答案，主要有两点。第一，“地”，还有“资源”的意思。我们经常说“顶天立地”，这个“地”，就是你的立足之地，是你生存和发展的基础，其中包括你拥有和可能拥有的资源。这个意义上的“地”，是战略家必须考虑的一个重大的战略问题。毛泽东在秋收起义之后，就认真思考，把自己立足点放在哪儿，自己今后生存和发展的基础在哪儿，自己今后拥有的资源和可能拥有的资源又在哪里，最后，他正确地选择了井冈山。

说到“地”这个意思，我还想提前说一下孙子在后面说的“地生度”这句话。孙子在这里说的“地”，就是与资源有着密切的联系，“地生度”什么意思，就是说你的资源，你的力量，都与“地”有很大关系，地大，资源就多，力量就大，地小，资源就少，力量就小。

第二，“地”，还有“位置”的意思。你在北京，他在上海，你在山东，他在陕西，这是什么位置？这叫地理位置。你在前方，他在后方，你在内线，他在外线，你在主要的战场，他在次要的战场，这叫什么？这叫战场位置。

你在产业链的上端，他在产业链的下端，你在研发领域，他在营销领域，你在市场中心，他在市场的边缘，这是什么位置？这叫市场位置。先择正确的位置，这也是战略家必须考虑的一个重大的问题。毛泽东选择井冈山，位于三省交界的“三不管”地区，有群众基础，易守难攻，有一定战略回旋余地，这个位置选得准，选得好。用战略专业的话说，上面所说的意思，叫做“战略定位”。

战略家考虑战略定位，选择什么样的位置最好？有人说中心位置，有人说边缘位置；有人说红海的位置，有人说蓝海的位置；有人说大家关注的位置，有人说大家不关注的位置。到底哪个位置好？我的看法是，这些说法，都对，也都不对，什么位置最好，适合你的位置最好。

我的一位学生，是广州的一位企业家，他就说：什么是适合你的位置？就是能发挥你的优势，能够让你获得更大能量的“旺地“。这个”旺“是”兴旺“的”旺“。这个”旺“字说得好。他这样对我说：刚刚运作的新企业，为了生存要经常变换地方，最后一定要找到最合适自己的地方。

哪个城市旺你？哪个行业旺你？哪些客户旺你？那些旺你的地方，就是最适合你的位置。他还说：有一家快餐店，原先在广东的东莞，店的名字叫”双种子“，后来，总部搬到了广州，并且在行业的定位上选择了”蒸“字，突出了中国特色，发展得很快。这个快餐店，现在北京也有，我也去吃过。它就是现在的”真功夫“。

最后，我要强调一下，“地”在中国古代作战中的地位很高，这因为古代作战对地形的依赖性极大。因此，”地“在孙子兵法中的篇幅也很大，在后面孙子还要大量谈到”地“，有两篇，一篇叫”地形篇“，一篇叫“九地篇”。

本集结束，我送给你的一句话是：在战略规划当中，一定要选准你自己的位置。下一集，我们重点讨论孙子兵法五事中的第四事，将。