计篇03：不可逆天而行

喜马拉雅的朋友，你好，我是洪兵。前面我们说了，“道是本一”和“道是阴阳”这两点，现在接着上一集，我们继续来谈“道”。 

“道”还有一层意思，就是“道义”。韩非子对“道”有一段独到的论述。他说：“道者，万物之始，是非之纪也”。（《韩非子·主道》）在他看来，“道”，既是“万物之始”，具有本体的涵义，同时也是“是非之纪”，具有道德伦理方面的涵义。

这种观点，代表了许多中国战略家的思想。在力量的对抗当中强调道德伦理的规范作用，在中国战略思想当中占有非常突出的地位。中国战略所遵守的“道”，特别强调以民为本的“仁”和“义”的份量，这个特点，反映了中国传统儒家思想对中国战略的深刻影响。

道，含义非常深刻，我们很难用一两句话把它说清楚。我觉得“道”就是“道”，无论用什么概念都没法把它说明白，就像用“政治”一词去解释“道”，也无法将“道”的意思说全面一样。我们要从更深的层面和更大的范围去思考这个“道”字。

上课时，我请大家结合自己的感受放开去理解这个“道”字，结果出现了很多的答案。除了上面所说的“政治”含义之外，还有“道义”、“道路”、“方向”、“使命”、“价值观”、“文化”、“规律”等等的意思。应当说，这些答案都有“道”的含义。

从战略层面上解释“道”的话，这个“道”，就是战略家所要考虑决定战略全局和各个方面最为基本的那个“道理”，是决定战略方向和目标最为要紧的那个战略要素。“道”是对战争和所有竞争行为的理性要求，这种理性的要求，就是人类社会的最基本的道义要求。

那么，这个理性要求是否合理？如何去衡量？那就要看人民群众的态度了。我们任何战争行为或竞争行为，都要有明确的“道”的要求，都要有理性。只有这样，我们的战争才是正义的，才可以推动历史进步。我们的竞争，才是正当的，才能够推动社会的繁荣。

作为战争的决策者，作为竞争的策划者，必须要深刻领会“道”的涵义，遵循“道”的约束。如果背离了“道”，我们的行为将会对社会也包括对你自己带来无穷的灾难。

现代社会的所有竞争行为，不是盲目的，也不是无所不用其极的，不是不择手段，而是要受到“道”的规范，正如中国古人所说，“君子爱财，取之有道”。

这是我们研究和运用孙子兵法必须要说明的一个重要问题。只有明确了孙子所说的“道”，才能知道如何去研究和运用孙子兵法，才不至于把孙子兵法的“道”的内涵抽走，将孙子兵法与蒙骗、欺诈的那些小计谋混为一谈。只有明确了孙子所说的“道”，我们才能知道如何将现实的无序竞争转化为有序竞争，如何将集团的利益与社会的利益一致起来。

说完了“道”，下面我们来谈谈孙子兵法中五事的第二事：天。孙子说：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”这句话的意思就是：所谓的“天”，就是昼夜、晴雨、寒冷、炎热、四时节气的变化。

孙子说的“天”，指的是天气条件。天气条件对战争有着极大的影响，尤其是古代行军作战，影响更大。古今中外有作为的军事家，他们会通过天气条件增强自身的作战效能；调动和部署兵力，获得出其不意的战果；通过天气条件，判断对方的作战意图，掌握与之决战的最佳时机。

在中外战例当中，有不少将领利用天气成功达成了作战目的，也有不少将领因为忽视天气而遭到了惨败。所以说，天气条件是战争决策者和指挥者不可小视的一个重要因素。

这让我想起了第二次世界大战的一个战例，德国发动巴巴罗萨计划攻打苏联，一路上都非常顺利，战果辉煌，可是打到了莫斯科城下，打不动了，这里面除了兵力消耗过大的原因之外，其中一个很大的原因，就是天气。

先是暴雨连连，道路泥泞，让德军的重装备行动极为困难，接着是早到的严寒，把没有来得及做过冬准备的德军士兵冻得是一塌糊涂。可是，刚从西伯利亚调过来的苏联增援部队，能够适应严寒气候的作战，结果，德军在莫斯科城下遭到了惨败，这就是第二次世界大战期间著名的莫斯科保卫战。

对于其他形式的竞争来说，天气条件也应当摆在战略决策的一个重要的地位上，因为人类的任何活动，都不可能完全摆脱大自然的影响。就拿商战来说，天气变化，会引起顾客需求的变化，商家必须根据这种变化来调整自己的销售。

商场上有“换季”的说法，如果你在夏天去卖冬天的衣服，肯定赚不到钱。另外，突如其来的天气变化，或许会给商家带来机会，或许会给商家造成困难。精明的商家就能够把握住天气的变化，他会化险为夷，抓住商机。

现在，气象资料已经成为一种重要的战略资源，并在市场上产生巨大的价值，如专业气象预报的有偿服务。这说明，现代社会对气象数据有着越来越大的需求。作为一个完善的战略决策和咨询部门，它必须掌握详细和准确的气象资料。

一位高明的战略家，他不会将孙子所说的“天”完全局限于对昼夜、温度、季节等自然因素的理解上。他会把孙子所说的“天”，延伸地理解为战略意义上的“天”。

战略意义上的“天”，就是通常我们所说的“天下”的意思，用战略专业术语说，就是 “战略形势”、“战略格局”、“战略环境”、“战略趋势”等等。从广义而言，“天下”，就是大的环境，大的背景，大的条件，大的趋势。

战略家对“天下”有自己独到的理解和判断。毛泽东在《星星之火，可以燎原》那篇文章中，对国内形势的分析，就是论中国的“天”。毛泽东《论持久战》一文对世界战略形势的分析，就是论世界的“天”。毛泽东“三个世界”的论述，也是在论世界的“天”。

企业家们如何理解这个战略意义上的“天”，我想和大家说一个特别有意思的事情。一次上课，我请学员调动自己的感觉去意会这个战略意义上的“天”，有人脱口而出“十九大”，这个感觉非常好，这就是时下“天”的战略含义。

战略意义上的“天”，有“天意”的意思。说到“天意”我们会马上想到宇宙乾坤、大千世界、宇宙万物运行的规律。俗语说的“谋事在人，成事在天”，就是这个意思。在我看来，什么叫“天意”？“天意”实际上就是“民意”。战略家在考虑战略问题，一定要以民意为“天”，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

战略意义的“天”，还有“天时”的意思，这就是战略家常说的“战略时机”。对于战略家来说，“天时”就是战略形势变化当中，在某一段出现对自己极为有利的态势。这种态势或是某种关键性条件发生有利于自己的变化，或是自己的对手出现了重大的战略失误。

我想讲个案例。在1985年，在商界领域发生了一场“可乐大战”。在这场大战中，百事可乐公司大获全胜，其原因就是，它抓住了一个时机，这个时机是它的对手可口可乐公司犯了一个致命的错误。这个错误是引进了新的配方，这不仅削弱了传统竞争优势，而且对自己的品牌产生了巨大的负面影响。这时候，百事可乐公司由此突破，从可口可乐公司夺得了很大的市场。后来，百事可乐公司的总裁写了一本书，在这本书中，讲述了他如何利用可口可乐公司的错误而组织自己进攻的那段经历。这本书的名字起得很有意思，书名叫《那家伙瞎了眼：百事可乐在可乐战中的取胜之道》。

在战略家的一生当中，带有决定性的“天时”或许只出现一次或者几次，稍纵即逝，再不复现。如果抓住了，你的战略生涯将会出现决定性的转机，迅速达成你的战略目标；如果失去了，你有可能永久地失去战略主动权，接下来就会尝到失败的苦果，导致终生的遗憾。

因此，一位高明的战略家，必须以一种十分慎重的态度，注意对“天”的分析，透彻地了解自己所处的战略形势和战略环境，注重对“天时”的把握，迅速捕捉和利用难得的战略时机。

现在我们经常讲的“战略机遇期”，就是讲“天时”，我们要充分利用好国家难得的这个战略机遇期。

战略意义上的“天”，还要特别强调“顺天”二字。顺应天意，顺应天时，就是强调要根据形势的变化而采取相应的行动。这种“顺天”，表现在战略家判断潮流、顺应潮流等方面；表现在熟悉民意、顺应民意等方面；还表现在判断时机，等待时机，掌控时机等方面。

战略家都会懂得这样一个道理，绝不会违背这样一个原则，就是：不可逆天而动！

本集结束，我想送给你的一句话是：顺天意，待天时，不可逆天而动。在下一集，我们来谈谈孙子兵法五事中的第三事，地。