175 【晋升之初】饭局加微信，事后都没用，职场应该怎样积累人脉？

1、能靠一顿饭熟络的关系，不靠谱

2、有必要靠本职工作加分，增加商务社交

你好，我是马东，职场B计划。

今天跟大家聊的是“什么叫积累人脉？”

好多职场里的人，喜欢参加各种各样的饭局，而且希望在饭局上，能够所谓积累人脉，就是换名片。

那有些职场前辈，也会跟新人说“你要多去跟别人交往，多参加这样的饭局！”

你要问我的话，我的答案就是，对这件事，我中性看待，就是既不支持，也不反对。但是，我禁不住追问，你要追问我一句，我就告诉你“这纯属扯淡，完全不靠谱！”

什么意思呢？第一，你以为参加饭局是积累人脉，其实你是一个篾片。

什么叫篾片？就是以前人家扎灯笼、做竹篮，要用的那种竹片，把它绷住，然后引申成在饭局上，帮别人撑住场面，凑兴、凑人数的那个人。所以，你就是那个小小的竹片。

换句话说，如果你不是主角，那你真的，只是组织者找来热闹这个场子的。

举个例子。比如说，今天我组织饭局，我要招待的是比如说，啊，康永哥，蔡康永老师。那不能就我们俩吃饭吧？所以我多找几个人，这样大家交流起来啊，没那么尴尬。

那康永哥喜欢那种讲话有趣的、博文多知的那种人，那我就叫上一些，整局也许十几个人。那对我而言，真正重要的是谁啊？是康永哥一个人。

所以，你参加的这种饭局多，真的不代表人脉广。很多时候，你以为你是去积累人脉的，其实，你只是被人家用来积累人脉的。

我要说的第二个点是，有人说了“那反正我闲着也是闲着，我多去一个，总没有什么坏处，对吧？”

我跟你说，你认为参加这种饭局就一定能积累人脉，是一个妄念。

为什么呀？因为好多人只想着说，自己在饭局上的表现能够加分，但是你忘了，也有可能在饭局被扣分。而且，说实话在饭局当中，被扣分的可能性，其实更大。

你想想看，那种穿梭于各种交际场合的人，嘴里喊着什么“哎哟某某哥呀、某某姐呀”，到处加人微信。你觉得，这种花蝴蝶似的姿态，真的很加分吗？

人们都说 “那就喝喝酒呗，反正一喝酒就能拉近关系”。

但是，你到处敬酒的那个样子，真的会让人喜欢吗？你想的是“喝喝酒，拉近距离”，你有没有想过，你自己喝多了到底什么样啊？

老实说，真能靠吃一顿饭，就能和别人攀上的那种关系，不是真正靠谱的关系。

我自己也参加各种饭局，然后喝多了以后，跟别人山盟海誓，好像这辈子就永远不分开似的。结果第二天早晨，看着这位大哥的微信说“这是谁来着？”

所以，那不是你们的交情在说话，那是酒精在说话。

所以我觉得，“参加饭局就能够积累人脉”这件事，是你的那个职场前辈，给你讲的一个故事。

那怎样才是积累人脉的正确方式呢？嗯，我有一个浅见，只是供你参考哈。我说，参加饭局当然是一种，但其实最简单的，是在你本职工作上加分。

那你说“哎呀，你又老生常谈了，谁不知道要努力工作啊？”咱们说的不是这个事！

对，我说的就是你本职工作的饭局，该怎么去应付？

什么意思呢？就是我建议你，增加你的商务社交。

什么叫商务社交？商务社交不是那种纯社交的酒局，商务社交是有目的的交流和谈话，中间是有内容、有行为，能够通过这些内容和行为的交流，让别人对你留下印象的这种商务饭局。

说白了，就是你设想一下这个饭局上，大家是在闲聊、海喝，还是在真的谈一件事情，甚至分析某一件事情的共同点和不同点？

那后面的这种商务社交饭局，我是鼓励你的。

你想想看哈，很多的大公司，都喜欢从竞争对手那挖人，他最爱挖的是什么样的人呢？

就是跟你合作的时候，发觉你这个人特别难搞，你是那种特别难谈的商业对手，特别坚守自己公司的商业利益，甚至跟对方拍桌子，然后翻脸的那种人。

说实话，像这样的人，我也想挖，为什么？因为，他一旦屁股坐到我的桌子这边来，他也会一样。

可是，如果您是那种长袖善舞、八面玲珑，讲什么都“好好好”、“没问题”、“太棒了”的那种人，那不好意思，没有人想挖你走。

你想想看，曹操为什么要拉拢关羽啊？不是因为关羽在战场上八面玲珑，见到曹操就说“来，丞相，加个微信吧！”他不是这样的。

而是因为关羽在战场上，把曹操这边的人杀得太多了！

我们之前讲过，在职场上，身份是非常重要的。所以，所谓的八面玲珑、游刃有余，远不如坚持立场、搞好眼下的事。关羽的好口碑，其实是这么建立起来的。

所以，在我眼中积累人脉，你未必要靠那种不靠谱的饭局。

你只要保证，你能真诚地对待每一个合作对象，不管这个人是公司内部的、还是外部的，甚至是不相干的、八竿子打不着、一面之交的人。

因为你不知道，留下的印象在今后，到底会发生什么样的作用？

所以，认真做好眼下的事，做到这些，不必刻意积累人脉，人脉会来积累你。

最后一个问题。你有没有参加过那种不靠谱的饭局啊？你有没有参加过那种商务会谈的饭局啊？这两者之间的差异，你能感觉到吗？欢迎分享。

我是马东，职场B计划，明天见！

你有没有参加过那种不靠谱的饭局啊？你有没有参加过那种商务会谈的饭局啊？这两者之间的差异，你能感觉到吗？