1、能靠一顿饭熟络的关系,不靠谱
2、有必要靠本职工作加分,增加商务社交
你好,我是马东,职场B计划。
今天跟大家聊的是“什么叫积累人脉?”
好多职场里的人,喜欢参加各种各样的饭局,而且希望在饭局上,能够所谓积累人脉,就是换名片。
那有些职场前辈,也会跟新人说“你要多去跟别人交往,多参加这样的饭局!”
你要问我的话,我的答案就是,对这件事,我中性看待,就是既不支持,也不反对。但是,我禁不住追问,你要追问我一句,我就告诉你“这纯属扯淡,完全不靠谱!”
什么意思呢?第一,你以为参加饭局是积累人脉,其实你是一个篾片。
什么叫篾片?就是以前人家扎灯笼、做竹篮,要用的那种竹片,把它绷住,然后引申成在饭局上,帮别人撑住场面,凑兴、凑人数的那个人。所以,你就是那个小小的竹片。
换句话说,如果你不是主角,那你真的,只是组织者找来热闹这个场子的。
举个例子。比如说,今天我组织饭局,我要招待的是比如说,啊,康永哥,蔡康永老师。那不能就我们俩吃饭吧?所以我多找几个人,这样大家交流起来啊,没那么尴尬。
那康永哥喜欢那种讲话有趣的、博文多知的那种人,那我就叫上一些,整局也许十几个人。那对我而言,真正重要的是谁啊?是康永哥一个人。
所以,你参加的这种饭局多,真的不代表人脉广。很多时候,你以为你是去积累人脉的,其实,你只是被人家用来积累人脉的。
我要说的第二个点是,有人说了“那反正我闲着也是闲着,我多去一个,总没有什么坏处,对吧?”
我跟你说,你认为参加这种饭局就一定能积累人脉,是一个妄念。
为什么呀?因为好多人只想着说,自己在饭局上的表现能够加分,但是你忘了,也有可能在饭局被扣分。而且,说实话在饭局当中,被扣分的可能性,其实更大。
你想想看,那种穿梭于各种交际场合的人,嘴里喊着什么“哎哟某某哥呀、某某姐呀”,到处加人微信。你觉得,这种花蝴蝶似的姿态,真的很加分吗?
人们都说 “那就喝喝酒呗,反正一喝酒就能拉近关系”。
但是,你到处敬酒的那个样子,真的会让人喜欢吗?你想的是“喝喝酒,拉近距离”,你有没有想过,你自己喝多了到底什么样啊?
老实说,真能靠吃一顿饭,就能和别人攀上的那种关系,不是真正靠谱的关系。
我自己也参加各种饭局,然后喝多了以后,跟别人山盟海誓,好像这辈子就永远不分开似的。结果第二天早晨,看着这位大哥的微信说“这是谁来着?”
所以,那不是你们的交情在说话,那是酒精在说话。
所以我觉得,“参加饭局就能够积累人脉”这件事,是你的那个职场前辈,给你讲的一个故事。
那怎样才是积累人脉的正确方式呢?嗯,我有一个浅见,只是供你参考哈。我说,参加饭局当然是一种,但其实最简单的,是在你本职工作上加分。
那你说“哎呀,你又老生常谈了,谁不知道要努力工作啊?”咱们说的不是这个事!
对,我说的就是你本职工作的饭局,该怎么去应付?
什么意思呢?就是我建议你,增加你的商务社交。
什么叫商务社交?商务社交不是那种纯社交的酒局,商务社交是有目的的交流和谈话,中间是有内容、有行为,能够通过这些内容和行为的交流,让别人对你留下印象的这种商务饭局。
说白了,就是你设想一下这个饭局上,大家是在闲聊、海喝,还是在真的谈一件事情,甚至分析某一件事情的共同点和不同点?
那后面的这种商务社交饭局,我是鼓励你的。
你想想看哈,很多的大公司,都喜欢从竞争对手那挖人,他最爱挖的是什么样的人呢?
就是跟你合作的时候,发觉你这个人特别难搞,你是那种特别难谈的商业对手,特别坚守自己公司的商业利益,甚至跟对方拍桌子,然后翻脸的那种人。
说实话,像这样的人,我也想挖,为什么?因为,他一旦屁股坐到我的桌子这边来,他也会一样。
可是,如果您是那种长袖善舞、八面玲珑,讲什么都“好好好”、“没问题”、“太棒了”的那种人,那不好意思,没有人想挖你走。
你想想看,曹操为什么要拉拢关羽啊?不是因为关羽在战场上八面玲珑,见到曹操就说“来,丞相,加个微信吧!”他不是这样的。
而是因为关羽在战场上,把曹操这边的人杀得太多了!
我们之前讲过,在职场上,身份是非常重要的。所以,所谓的八面玲珑、游刃有余,远不如坚持立场、搞好眼下的事。关羽的好口碑,其实是这么建立起来的。
所以,在我眼中积累人脉,你未必要靠那种不靠谱的饭局。
你只要保证,你能真诚地对待每一个合作对象,不管这个人是公司内部的、还是外部的,甚至是不相干的、八竿子打不着、一面之交的人。
因为你不知道,留下的印象在今后,到底会发生什么样的作用?
所以,认真做好眼下的事,做到这些,不必刻意积累人脉,人脉会来积累你。
最后一个问题。你有没有参加过那种不靠谱的饭局啊?你有没有参加过那种商务会谈的饭局啊?这两者之间的差异,你能感觉到吗?欢迎分享。
我是马东,职场B计划,明天见!
你有没有参加过那种不靠谱的饭局啊?你有没有参加过那种商务会谈的饭局啊?这两者之间的差异,你能感觉到吗?
对于初入职场的小菜鸟 如果有闲 就当吃顿饭 多认识个人 没有坏处
马东老师,想问一个问题:提前多长时间提出离职,比较合适? 主管说,组里招人困难,希望我提前几个月提离职,于是我按照她说的,提前了三个月。 可是,总监,却并没有知道或者说不愿正视我这份体谅,如今,就开始各种人走茶凉的剧情上演。本来是体谅组内的难处,反倒是给自己加了负担,招了人厌恶。
suvekdjxnehgs 回复 @喵喵979: 好像马东说的也是提前三个月还是半年走。
我见到过上任后就到处请客吃饭的领导,表面上看是拉拢各个部门的关系,实际上一个人在职场中是否能立足还得看自身本事
真诚的对待每个合作伙伴。这是长期来说,最有效的。我有一个毛病,就是心胸不够宽阔,需要改。
感觉这堂课讲的起点好高,普通人参加饭局是为了去扫盲,增长见识,这对你来说就是不靠谱的饭局,主办方和嘉宾都是带着目的,带着产品去演讲的,可以推广产品,认识潜在客户,普通人去了就是热闹个场子,有你不多没你不少,就是加个微信,之后也很少互动了,反而成为人家的潜在客户。还需要你自己成为嘉宾,有发言才会积累人脉,要不就帮别人积累人脉。商务会谈的饭局要够格才能参加,要不也是个陪衬。
真诚对别人,才是根本,谢谢马东🐴
题目错别字啦 小编扣钱 "时候"-"事后"
米未MeWe 回复 @Sophia饱饱了: 已更改~谢谢提醒呀!
这节课有听不了的朋友吗
先成型,屁股坐在那儿就考虑哪儿的事。饭局可以参加,只要你觉得是有意义的。
你以为你是人家的人生挚友,但在别人眼里其实你不过是陪了个酒——姜思达![](http://s1.xmcdn.com/css/img/face/d_hehe.gif)