01【个人成长】棘轮效应——为何总说“由奢入俭难”

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先来想象这样一个场景，假设你是一个月收入两三万的公司小白领，每天背着最新款的包包，用着最新款的苹果手机。平时周末没事的时候，和朋友愉快地约个下午茶，聊聊各自最近的护肤心得和情感八卦。一到假期，动不动就飞到太平洋的某个小岛上，悠闲地点上一杯椰林飘香，看着太平洋起起落落的潮水，无限惬意。然而，天有不测风云。因为某些原因，你每个月的收入突然降到了5000块钱，这个时候，如果让你的消费水平在短期内迅速下降到你收入5000块时的水平，你是不是会觉得有点困难呢？你现在可能已经开始皱眉头了。

另外啊，在中国有一句特别著名的话，常常用来告诫我们，千万不要染上一些骄奢淫逸的坏毛病，那就是“由俭入奢易，由奢入俭难。”这是北宋著名政治家、文学家司马光在给儿子的家书中，提到的一句话。不知道你有没有仔细想过，究竟为什么“由奢入俭难”呢？以及在我们刚才假设的情境中，为什么发现自己的消费水平很难在短期内降下来呢？这就和我们今天要讨论的心理学效应相关，那就是“棘[jí]轮效应”。

你可能在想，“棘轮”是什么？“棘”就是“荆棘”的那个“棘”字。所谓“棘轮”，就是我们在日常生活中看到过的齿轮，是一种机械零件。一般来说，棘轮和棘轮之间呢，往往会相互地咬合在一起运作，以此来带动整个机器的运转。然而，有一点值得我们特别注意，那就是，棘轮的运动方向只有一个，它们只能朝着一个方向运转，并不是我们想象中的，可以一会儿顺时针转，一会儿逆时针转。

所以，心理学家和经济学家就用“棘轮效应”来描述一系列像棘轮一样不可逆，而且具有惯性的心理活动过程。不可逆，可以说是它最大的特点。这个效应，现在比较多地，用在解释人们的消费习惯上。而最早发现消费习惯中的这个现象的，是美国著名的经济学家、曾任哈佛大学经济系主任的詹姆斯·杜森贝里教授。

在这之前，经济学家凯恩斯一直认为，每个人的消费情况是可逆的。也就是说，一个人随着他收入水平的变化，消费水平也会发生相应的变化。举个例子，当你月收入5000块的时候，你可以愉快地一个人去高级餐厅吃饭，而当你月入2000块的时候，你也能接受在路边的小饭馆解决自己的一日三餐。

但是，杜森贝里却不这么认为，他认为凯恩斯的模型，其实并不符合消费者实际的行为模式。也就是说，一个人的消费行为不会是一种理想的计划，消费行为本身还取决于他的消费习惯，以及历史上收入最高时的消费情况。所以说，即使他现在的收入有所下降，他仍然会通过减少储蓄，或者是借贷消费，来保持过去“高峰”时期的消费水平。

简单地说，杜森贝里指出，一个人一旦习惯了更好的消费体验，那么，让他再回到相比之下不那么好的消费体验时，他将会是非常痛苦的。

其实我们在生活中，有不少的现象都说明了“棘轮效应”的存在，我们一起来看一看。

比如说，在爱情里，也会存在某种形式的棘轮效应。如果你曾经遇到过一个，各方面条件都非常好的人，一直心心念念，那么，你这辈子大概很难再去将就其他人。看过金庸小说《神雕侠侣》的朋友知道，郭靖的女儿郭襄在风陵渡遇到了杨过之后，就一见钟情。但是，杨过的眼中只有小龙女，所以郭襄最后是用这份单相思，选择了孤老一生，终身未嫁，可以说是“一见杨过误终身”。

在消费习惯中，更是如此。比如说，当你看视频的时候，已经习惯了高清、没有广告的画面时，你就很难再适应90秒的广告、或者是不那清晰的画质。或者是，你是一个习惯玩正版游戏的玩家，那么，你也很难再去下载那些盗版的游戏。如果你在观看直播时，体会到了打赏主播带来的满足感，那么你接下来打赏的金额，一般来说，也只会越来越多。

甚至，我们最近常常听到的一句话，说是“大城市容不下肉身、小城镇容不下灵魂。”之所以让在大城市打拼的人，觉得回不去了，这里面也有“棘轮效应”的影子。你在大城市享受到了更加便利的公共设施服务、更加丰富的文化、艺术氛围、更高的工资收入，拥有了更加开阔的眼界，和更有希望感的未来，那么，即使在大城市生活也有很多不方便的地方，比如说，离父母很远啦，总是叫外卖，大概你也很难再回到原来出生、成长的老家了。有一句话，叫做，“得到了，再失去，比从来都没得到过，更残忍”，就是这个意思。

那么，我们现在知道了“棘轮效应”。总的来说，我们确实应该让自己过上更高质量，或者是更好的生活，但是凡事都得有一个度。其实我们在生活中，经常会听到这样一些新闻，说是现在一些大学生为了新款的电子产品，或者是其他什么东西，而卷入一些不良的校园信贷，给自己的生活和家人带来了极其恶劣的影响。

那么，你要怎么避免让自己陷入“棘轮效应”带来的消费陷阱呢？你可以做一些什么来避免自己的盲目消费、或者是过度的超前消费呢？在这里，我们也给出了一些关于调整自己消费习惯的建议，主要有以下三点。

第一，希望你从今天开始，可以认认真真地整理好自己的消费记录，而且越详细越好。现在有很多的这种记账类型的APP，你可以下载一个到自己的手机里，或者是最简单的，记录在本子上，都可以。只有当你把自己的消费，明明白白地写下来，这样你每个月底、或者是每个季度结束、回过头去看的时候，才会意识到说：“哦，最近我是吃饭这一块儿花太多钱了，我需要控制一下”等等。如果你觉得自己对自己的财务状况梳理得不够清楚，当然也可以向一些个人理财的服务机构寻求帮助。所以说，做好消费记录，了解自己的消费情况，这是建立良好消费习惯的是第一步。

那么第二步呢，就是在行动上做出改变。这一点可能对很多人来说，是最难的，尤其现在消费场景发生了巨大的改变。我们轻轻松松，手指动一动，就能在网上下单了。那么，这个时候，你就更加需要缓一缓，当你看着让人应接不暇、非常心动的广告的时候，你需要认真思考思考，自己当前的需求，到底是什么？比如说，看到苹果又出了最新款的手机，你可以想一想，买新手机真的可以提升自己的生活质量吗？还是仅仅是因为朋友买了，我也要跟风买一个？

最近有两个词非常的热，一个是消费升级、还有一个就是消费降级。根据杜森贝里的理论，消费降级大概是一个需要进一步验证的话题。事实上，如果你在周围多观察观察，你会发现，一个习惯了苹果手机的朋友，大概率是不会去换一个最新款的小米手机的，但是却有可能选择暂时不去买最新的苹果手机。所以说，从这个意义上来讲，在追求生活品质的道路上，如果你一旦发现自己的收入有所减少，这个时候，你可以做的，是去适当地降低自己消费的频率。

好了，今天聊了这么多，其实“棘轮效应”几乎渗透在我们生活的方方面面，尤其是对我们的消费习惯，产生了很大的影响。希望我们每个人都可以培养自己的理性的一种消费观，在追求生活品质的道路上，也不至于陷入过度消费的情况当中。好了，如果你还有其他想法，也欢迎在下方评论区和我们互动讨论，我们下期再见，拜拜。