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烧烤店如何利用买赠模式，一年净赚20万？

大家好，今天给大家分享的是烧烤店买赠模式，有些朋友就纳闷了，烧烤店也可以用买赠模式？

今天给大家讲一个烧烤店的例子，王老板的烧烤店开在高档小区的门头店内，周围有好几家烧烤店，竞争压力特别大，蛋糕就那么大，顾客去别人家就不会去我家。

所以王老板意识到，在激烈的竞争中要有自己的经营方式才行，经过学习营销模式，自己设计了一套营销活动，也就是“买赠模式”。

抓潜：首先王老板定位的是小区里的客户，因为是人群是固定的，所以老板就设计了，xxx店邀你吃霸王餐，免费吃烧烤！

鱼饵：王老板怎么弄的呢？就是你只要花39块钱，就赠送价值160块钱的烧烤劵，也就是你只要花39块钱成为本店会员，你就可以买到 160 块钱的烧烤。

另外每次来消费还另外赠送一份套餐。如果是你你会买吗？

设计鱼饵一定要站在客户的角度去设计，换位思考，如果你是顾客你被吸引了，那么顾客一定不会拒绝。

锁销：但是有一个条件，就是每次来只能够固定消费40块钱的套餐，40块钱套餐以外的你需要额外付费，这样就锁定了他四次回头。

另外来吃烧烤的平均消费是多少，一般都是带朋友一起来，不能来只吃40元的烧烤吧，至少要消费几百块，是不是？

另外每次来就给他配了一锅粥，然后配了几个其他的一个小菜，这个时候这一锅粥他至少邀请四五个人来喝吧是吧？每次消费几百块就很正常了。

有朋友会问，前期如何引流呢？

很简单，给店里的店员说，你每给我推一张卡出去 39 块，我给你9块钱，那你除了服务员来推的话，也可以专门在外面请一个销售员来帮你推销。

每天晚上这么多人坐在这里是吧，一桌有可能有12桌，五个人有可能就五个人可以办了对吧？

可以把这个卡专门找个推销员来推，通过这么一推，他现在已经短期内已经锁定了 500 多个人了。

锁定500个会员我们算一下。首先第一个 39 块钱，本来500 多个就能够收到一两万块钱，这是直接收到的，而且这个四次乘以 500 是不是至少有 2000 次回头，各位是不是就锁定了两千次回头。

 这样，王老板店里的生意络绎不绝，两千次回头平均一次回头消费几百块钱，比如每次赚一百块，平均下来就是20？他轻松实现了一年净赚20万！

这一招就是利用了营销六大步抓潜系统、引流系统、培育系统、成交系统、锁销系统、裂变系统来设计的，同时借用平台内的而营销模式根据自己的情况进行改编的，你学会了吗？

案例的目的是拓展思维，灵活运用，并非生搬硬套。成事在谋，谋事在人！

为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略。

所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。