沟通篇-猎头跟候选人聊些什么(PART3)

上一节我们给大家分享了WC的时候如何聊候选人的软性信息和求职动机，今天我们来继续给大家分享WC的最后一部分内容。

首先，要了解一下候选人的薪资情况

薪资情况包括以下几个方面：

1) 当前的薪资收入水平

一般来说，候选人最近一份工作的薪资收入水平是最具有参考价值的。过往其他工作的收入情况，越早的工作越不重要。

薪资一般包括：底薪，奖金，提成，股票期权收益等，奖金包括项目奖，季度奖，年中奖和年底奖金等等。

底薪一般是指无责任底薪，与候选人的绩效和工作结果无关。

奖金是指跟绩效考核结果挂钩的收入部分，会有浮动，这部分的收入每年获得的情况会有所不同，最主要是问清楚过去一年内的具体获得情况。

提成，一般是销售岗位的激励方式，与销售业绩直接挂钩，根据不同的业绩按照一定比例进行提成结算。比如，某销售的提成收入是按销售业绩的3%计算的话，如果他当年完成的业绩是100w，提成收入就是3w。提成一般会有阶梯式计算方式，完成到不同程度的业绩会有不同的提成点，一般是业绩越高，提成点越高。带团队的销售管理者，提成点还会区分个人业绩和和团队业绩。

股票、期权，一般是创业型公司为了激励员工长期稳定工作的一种方式，创业公司的股票期权价值主要体现在后续的若干轮融资过程中的增值；也有一些已经上市的公司，或者发展比较成熟的公司，通过定期分发一些公司股票给员工，通过股票兑换，或者股票分红来激励员工。了解候选人这部分的收入时，除了要了解绝对的股票期权数值以外，最主要是与候选人一起评估部分收益的等价现金收益。

现金补贴以及现金福利：有的公司会有一些额外的现金补贴或者现金福利，比如出差补贴、交通补贴、话费补贴、客户招待费、高温补贴、过节费等，这些收入虽然比较零散，但加起来也不是一个小数目，在统计候选人收入的时候也要统计进去。

问薪资的时候，要确认清楚是税前还是税后

有的候选人在沟通的时候会习惯性跟你讲税后收入，这个税后往往是指扣除了社保和所得税后实际到手的现金，沟通时切记要跟候选人确认清楚所讲数字究竟指的是税前还是税后，以免给后续offer谈判造成不必要的误会。

最后，要顺带问一下，候选人所提到的这些薪资收入能否提供相关薪资证明。问这个问题，一方面是因为有些客户会要求候选人入职的时候提供相关收入证明，另一方面，也是防止候选人虚报薪资，去掉其中的“水分”。

薪资证明一般可以采用工资单或者银行流水来证明，其中银行流水的可靠性最高，一般候选人愿意配合的话都能拿到。如果候选人想保留个人的消费隐私，可以让候选人把与收入无关的交易记录模糊化处理以后再提交。

如果候选人说有部分收入是通过现金发放，无法通过银行流水证明，那就要看看能否通过工资单的方式来证明。

2) 了解完当前的薪资水平，接下来就聊解一下候选人期望的薪资水平

主要问问候选人在跳槽时考虑的薪资范围是多少，看看我们这次推荐的岗位薪资待遇上是否能覆盖候选人的考虑范围。

这个范围一般会包括候选人考虑的底线，和比较满意的期望值。

底线，就是如果低于这个待遇的工作再怎么好也不考虑了。

比较满意的期望值，是指当薪资达到水平时，候选人会对薪酬待遇比较满意，在没有其他特殊问题的情况，基本就可以立刻答应接offer了。

在实际的操作案例中，大部分的候选人心目中都会存在这两条线，但这两条线也不是一成不变的，会在招聘的过程中不断地调整，在一开始的wc阶段，我们只需要大概了解一下就可以了。

如果候选人的薪资期望增幅过高怎么办？

一般来说，跳槽时，涨幅在10%-30%算是比较正常的范围，20%是比较常见的，30%以上的话算比较高了。

有的候选人会提出50%以上增幅，遇到这种情况我们就不得不问一句，候选人为什么要提出这么高的增幅？是因为求职动机不足，还是因为觉得自己的薪资太低，面对异常增幅，我们第一时间要搞清楚的是候选人的动机。

如果候选人提出的薪资期望增幅过高，作为猎头顾问，要及时给予提醒，一方面要结合市场行情，给候选人讲讲该岗位市场的平均薪资水平大概是多少，如果候选人的薪资要求远远超出了市场的水平，跳槽的成功率不是很大。

最后，确认一下候选人最近方便面试的时间窗和最快的到岗时间

面试时间窗，就是最近什么时间比较方便参加面试。千万别等到把候选人推荐给客户了，邀约面试的时候才发现候选人近期都不方便参加面试，这样就尴尬了。

最快的到岗时间是指，如果一切顺利，offer发出以后，候选人最快能多久到岗。候选人的到岗时间是一个很重要的指标，如果候选人能快速到岗，同等条件下应优先推荐。对于目前仍在职的候选人，一般到岗时间是一个月左右，如果超出一个月，要确认清楚具体的原因，看看候选人是否有特别情况，在推荐之前要重新评估。

好了，通过三期的分享，我们给大家介绍了猎头是怎样跟候选人wc的，如果你已经掌握了这部分内容，接下来就可以参加WC的实战，跟真正的候选人进行聊天了。感谢你的收听，我们下次再见。

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