多多运营核心玩法，防比价

引言

在拼多多低价意味着流量，也意味着永远有人比你更低价。

一旦你被比价的话，那我们的链接就容易被对方截流，同时推广也容易断流。

所以在拼多多强付费的玩法里，防比价做的好不好是一个核心的关键。

所以在我们自己操盘拼多多店铺里的时候，我们会花1/3时间在防比价上。

01  我们先说一下防比价整体的范围，拼多多的防比价系统做的非常牛。

它不是在拼多多这一个平台去比价，它是全部电商平台比价。

第二个，其实最根本能够解决比价问题的方法，一劳永逸的是黑标。

黑标的核心是，它只跟限定的品牌同款去做比价，它不会去做全网比价。

但是黑标整体来讲门槛比较高，大部分卖家是拿不到黑标的。

所以我们只能去手动的去做比价上面的优化。

02  我们先判断拼多多后台有没有被比价，其实后台有非常多的地方能够看到有没有被比价。

比如你在报名活动的时候，看看系统有没有给你建议价格。

比如在商品列表里，如果你价格高了被比价了，就会有各种提示降价。

比如在营销活动里也会有各种高价提示，再加上商品体检、旗舰店考核等。

如果一旦提示你高价了，或者说让你降价多少多少，基本上就是被比价了。

特别是报了活动，所以我们一般做强付费是不报活动的。

原因就是报了活动就特别容易被比价，而且因为强付费也没有自然流量，所以报活动的意义不大。

03  如果被比价了，应该如何去防比价呢？

我们不说太多细节，因为防比价的细节有很多。

但真正的核心只有两个地方，第一个是链接的SKU，第二个是图片，包括链接的图片和主图。

这两者里最关键的是SKU的名称，SKU名称尽可能的去参考品类的同行。

看他们是怎么写的，如果你要去做防比价，可以多增加一些数字。

比如说同样是两双袜子，你可以写【99%的人选择 加厚两双装】【10%的人选择 一双普通装】。

而且在做矩阵链接的时候，核心也是要把SKU错开。

同样卖袜子，可以一双装、两双装、三双装，也可以五双装、八双装、十双装。

然后也可以加厚普通，也可以升级款，普通款等，其实东西都是一样的。

所以最简单的就是SKU的名称，跟你的SKU图片和主图。

通常这些做好之后，你的价格再差异化一点，一般是不太容易被比价的。

04  但是目前市面上没有任何一种方法是可以保证100%被防止比价的。

原因很简单，你做完一个防比价之后，同行其实还是会抄你。

所以我们一般建议在拼多多给图片打上水印，不要管它low不low。

打上图片的水印，至少增加别人盗图跟给你做比价的难度。

然后防比价还是要持续做的，因为整个市场是动态的。

所以它算是一个日常工作，我们运营基本上每天都要去做这方面的优化。

今天不管什么玩法，在拼多多上面都要去上链接的矩阵。

05  我们刚刚也有提到一个点，为了防止重复铺货的违规，最简单最核心的方法也是岔开SKU。

所以拼多多就是各种各样的整SKU，如果一个店铺只做一个链接，或者链接比较少。

显然你的销售天花板会很低，而且有非常大的断流风险。

其实我们做拼多多时间久的伙伴应该有一个体感，就是拼多多系统给你算的很死。

我们以强付费的链接为例，你的销售额越高，相对来讲你的利润率会越低。

比如你一天100单，你的ROI可能是五，一天500单，你的ROI只有四，当你卖到一天1000单的时候，你的ROI只有二。

所以在智能算法里，链接多就等于整体的概率高，有概率就能够去对抗各种不确定性。

而且你想，你一个卖的不错的链接，肯定有一大堆同行抄你。

一样都有这么多同行抄你了，你为什么自己不抄自己呢，而且还方便。

所以不管什么玩法都要去做SKU的矩阵链接，同时不管是主动比价还是防比价，核心就是在SKU上面。