拼多多主流运营的3个玩法

引言

前几天，我们聊了淘天和多多推广工具之间的一些区别。

多多的推广工具其实非常简单，导致多多的玩法其实是比较少的。

我们掰掰手指其实也就是三个玩法，今天简单的来讲一下。

这三个玩法分别是低价自然流，弱付费高投产，强付费。

01  第一个玩法是低价自然流。

多多付费流量没有这么大的时候，玩的就是低价自然流。

低价自然流现在也是可以的，但它要求你有一个比较极致的低价。

低价自然流顾名思义，就是你在推广上面一毛钱都不花，不投流，全部只靠低价。

这个低价哪来呢？必须是全网最低价。

这个操作方法也比较简单，无非就是报活动。

核心是你在初期的时候，得找一个纯自然流的同行去截流。

所谓的截流就是你一比一复制它的主图、详情页、SKU，然后你卖的就是比它便宜。

所以通过一比一截流的方法，你很容易就上去了。

02  那怎么去找纯自然流同行？一般排行榜比较靠前的，热榜比较靠前的，基本上都是低价自然流。

不然的话，你靠付费其实上不去热榜的，因为要花太多的钱了。

所以说，基本上在热榜上面的都是以低价自然流为主。

这个玩法的核心其实不是玩法本身，而是你的供应链，我们要找到超级强的供应链。

什么叫做超级强的供应链？现在经济大环境不是很好，有很多工厂倒闭了。

工厂都有大量的库存，大量的尾货。

以服装为例，他有可能论斤来卖，所以有可能合下来单个成本只有之前的出厂价。

举例30%，这种货你给他收回来在拼多多上面卖成本价的50%。

对你来讲就是一个超低价，相当于在拿别人出厂价的50%再卖。

你还有利润，这个就非常强了，供应链靠不靠谱，还要根据身边的实际情况自己判断。

03  第二个是弱付费高投产。

这跟低价自然流的玩法非常像，基本上是一模一样。

但唯一有个区别，就是它会增加付费投流的环节，让整个流量跑得更快，冷启动的速度更快。

以及在后面能够有比较多的，能够跑出比较大的单量，或者利润率可以更高一点。

首先需要增加付费冷启动的环节，具体操作步骤之前讲过。

然后可以用全店托管去做冷启动的链接，一天烧100块钱迅速完成憋流量。

烧它个5-7天，看你的自然流能不能烧起来。

不管烧不起来烧的起来，都可以再去挂一个稳定成本推广的高投产。

所谓高投产就是1:10以上，就是这个投产一定是能盈利的。

然后去切一个无限制的预算，去切一个高投产就可以了。

付费环节最终的核心是要去卡高投产，不然就没有任何意义。

04  第三个是现在偏向于主流的强付费。

所谓的强付费，就是你的流量来源没有任何的自然流量，全部来源于付费。

既然全部来源于付费，那么你的产品必须有足够的利润率。

所以强付费的利润率通常在50%以上，整体的打法是需要靠店铺的矩阵。

新店基本上要先亏一个链接，这个链接至少每天在50单以上。

保证店铺能够有一定的标签，后期再通过裂变这个链接去卡一个高盈利的投产，去做整体的放量。

强付费有一个比较大的区别，它是不报任何活动的。

因为报进活动就非常容易被比价，背比价你的付费就容易断流。

所以一般强付费就是付费流量，也别指望有什么别的流量了。

只要你的账能够算明白，强付费其实是适合大部分店家的。

基本上所有的逻辑都是单品带全店，然后全店去做矩阵做裂变。

05  总体来讲，拼多多三个玩法相对于淘天还是比较简单的。

但是简单就一定是好事儿嘛？其实也不一定。

当然，今天说的这几分钟可能是比较简单的。

如果涉及到很多操作的细节，很多的注意点跟很多的坑，还是需要大家系统学习一下，我们也有系统课，可以关注朋友圈。

运营简单一定就是好事儿吗？运营简单，只在一个方面比较好，就是新手更容易上手。

但问题是，一旦上手之后，后期的成长空间比较少。

因为大家的运营操作手法都一样，不管是强付费弱付费，到最后的利润率也差不多，净利率也差不多。

06  所以导致你的选品价格打法定位，基本是朝着一个方向去卷。

对商家来讲，它缺乏像淘天一样的多元化，在拼多多上很难看到小而美的特色店铺。

大家看拼多多，其实一家店整体的盈利不会特别高。

一家店可能一个月赚10万15万到头了，后面想要有更高的利润率，你只有多开店。

所以拼多多一般做的好的，基本上都是10家店起步的。

不然很难通过一家店能够有一个比较好的发展，这跟淘天就有比较大的区别了。