多多阴阳SKU玩法和图中图玩法

引言

在多多的玩法里，毫不夸张的讲，80%都跟SKU有关。

今天重点分享多多特色，阴阳SKU和图中图防比价。

01  阴阳SKU在运营过程中是用到比较频繁的一个玩法。

它能够达成很多目的，先来说一下什么是阴阳SKU。

简单来讲就是同一个规格，在这个链接里有两个价格。

比如一个体验装一个升级装，一个卖19.9，一个卖9.9。

其实这两个是一模一样的东西，发货没有任何区别，那做这事的目的是什么？

首先，你在新品期的时候，肯定希望尽快有真实成交吧。

这个对你的标签，对你后续的投流都会有帮助，包括DSR和权重。

因为拼多多没有乱七八糟的权重，它只有成交。

你只要有成交你就有标签，你不成交就啥也不是。

不管你的点击率收藏率再高，你没成交你就是不行。

02  所以在前期的时候，能够大大刺激链接有一个很好的成长，并且还不影响最低价。

因为这个SKU可以随时下掉，或者去做零库存的。

而且你前期低价，如果后期涨价的话，这个价格是涨不上去的。

所以阴阳SKU等于给你做了一个SKU的备份。

现在拼多多付费特别容易断流，一旦断流就要去拉订单。

拉订单无非就是两种，要么降ROI，要么就是降价。

这个阴阳SKU也是能够让你加了一个低价SKU之后快速提升一些单量。

并且通过库存的方式，去控制整体的单量件数。

当然，通过阴阳SKU去报一些活动也是这样的一个目的。

03  我们来说一下什么是阴阳SKU，大家会更 容易理解。

比如橘子设置了3个SKU，第一个SKU叫体验装，其实它是一个外露的低价SKU，比如6.9。

然后体验装旁边再写个（建议拍普通装），就是让大家尽量不要去拍这个SKU。

什么是体验装？比如卖一个橘子尝鲜，客户一般不会买一个的。

但是也别太离谱，别搞什么一片橘子、一张纸巾、一个袜子，离谱的SKU是有违规的。

就是在正常合理的情况下，可以设置一个体验装，比如6.9。

当然，你不能0.69，太低的话你会吸引一大堆的羊毛党，并且影响后面的转化率。

而且体验装低价SKU是要控制库存的，防止人家恶意给你拍个一千单，你也懵了。

主要作用就是用于价格的外透，其实早期淘宝也是这个玩法。

所以我们做一个低价SKU，可以把SKU的顺序放在最下面，尽量让消费者不要看到。

04  第二个SKU就是一个普通装，就是你真正想卖的，比如普通装19.9。

第三个就是阴阳SKU了，比如升级装。

普通装和升级装其实是一个东西，没有任何升级，只不过改了一个名字。

在这个阴阳SKU里是可以做截流的，因为是低价，完全可以抄同行SKU的名字去做同行的截流。

这个升级装我卖9.9，它一定要比刚刚那个低价SKU要高一点，但一定要比普通装便宜一点。

比如9.9，并且库存是要调控的，我就设置10个库存。

以上就是一个链接最简单的SKU配置套路，一个低价SKU，一个正常想卖的，以及一个阴阳低价SKU。

这样在整个链接起来的过程中，有很多的弹性空间，这是大部分人都会做的阴阳SKU玩法。

05  还有就是在SKU里衍生出来的图中图防比价。

防比价之前都跟大家分享过了，这里就不说了。

图中图什么意思？就是你卖的产品是a，但是图里是a和b，让系统误以为你卖的是b产品。

但是要注意，b产品的价格要比a产品高，不然比价就越比越低了。

举例，比如卖酱油，a就是你的酱油，图片里肯定要出现酱油。

但是不是可以把酱油放在一个厨房置物架旁边呢？

那么这个厨房置物架就是b产品，因为置物架加上一瓶酱油，这个场景非常合理。

并且置物架的价格要比酱油的价格高，这也是防止了价格越比越低。

也就是说，系统很有可能直接拿你的置物架去做比价了，而不是拿酱油做比价。

当然，图中图还有更多的玩法，我们会在拼多多矩阵系列课里给大家分享。

图中图防比价最管用的方法之一，但现在也要慎用，因为很多品类的图中图没做好，会直接违规。

违不违规就看一点，就是合不合理，只要你合理，就不会违规。

如果不合理，很生硬的贴个图，两个图一拼一贴，那一定是违规的。