揭秘多多比价系统和SKU

引言

比价系统可以说是多多的成名之作。

非但在国内大杀四方，在跨境term上也同样杀的老外找不着北。

01  我们先说一下多多的权重，基本都不在链接上，而是在SKU上。

所以多多的比价系统，其实也是在SKU上面。 

如果我们要说比价，绕不开的其实就是SKU。

做防比价其实就是各种改SKU。

首先，每个SKU都计入权重的，所以多多上一个链接删掉SKU，权重直接就没了。

有销量的SKU可以设置一个库存，就设置一个零0/1库存。

或者通过SKU的文字让人家不要去拍，不要随便去删SKU。

SKU的每个字都记入搜索，所以你可以在SKU里添加一些核心搜索关键词。

SKU的图片会同步各种自然流量和付费流量的渠道，所以SKU图片不要做的太草率。

说清楚规格的同时，也要考虑到点击率的问题。

每个SKU背后都是一个人群池，这也是刚说的多多SKU的几个特点。

你会发现，SKU从原则上来讲，约等于一条链接了，可想而知多多对SKU的重要性。

02  我们在做拼多多的时候，基本上1/3时间的工作就是在折腾SKU，因为这直接影响比价。

我们再来说一下比价的维度，就是在拼多多里比价到底比了什么。

先说一下比价的定义，比价是指可比价的SKU级别。

就是在SKU级别去做比价，款式相同、规格相同，品质等级相同。

款式相同，规格相同，是用哪些维度去参考的？

比如SKU的图片，SKU的标题，整个链接填写的商品属性，链接的标题，商品的主图。

部分类目还会参考详情页的图片，所以核心是SKU图，SKU标题，以上是整体的参考维度。

我们刚刚提到品质等级相同，如果是黑标店铺，只要是一个大品牌，黑标的品牌只跟品牌的同款去做比价。

所以，不会说你是一个品牌，他给你一个白牌去做比价。

比如你是卖服装的，服装也会找相同或者类似材质，或者更高材质的同款去做比价。

他不会拿一根羊绒围巾和一根棉围巾去做比价，即使长得都一样。

在比价维度还有一个叫做品质等级。

它一定是在你差不多的品牌用料品质等级里，才会去做比价。

既然你知道了比价，也知道了比价的核心是SKU，那怎么去玩？

它的玩法只有两个，这两个玩法千变万化，一个叫防比价，一个叫自己主动比价，就是节流比价啊。

我们会在拼多多的正式课里讲到，后续也会拿部分出来分享。

03  所以SKU是拼多多一个非常重要的运营或者说工作阵地。

那我们么去写SKU呢，其实写SKU有非常多的技巧。

之前有乱七八糟字符，各种emoji表情，只要是键盘能打出来的符号，都能够作为比价系统的参考，但是现在都屏蔽了。

但还是有很多玩法可以做，基本上有两个核心。

第一个叫做同规格不同名称，第二个叫做多增加数字。

其实最好的老师还是你的同行，大家多去看看同行。

在多多里做防比价，最夸张的就是做日用品，做水果，做临时产品的。

因为他们太容易被比价了，所以他们是挖空心思去做防比价。

大家可以看一下截图，比如卖厨房用纸会写“八大卷四百片，加大装（用一年）”，反正加了很多数字让系统去判断。

他可能还会写“爆卖150万单”，然后多少多少克，反正会有很多数字去让系统混淆。

做水果的也很夸张，就是“带箱9-10斤”，“中果9-10斤”，“大果9-10斤”。

你把这些果都买回来，会发现中国/大果/大大果都一个大小，没区别。