第1058讲：无界控本出价，为什么反而很难控住？

引言

今天我们收集了一些学员的热点问题，从中找了四个问题来做解答，这四个都是干货。

第一个是加购高然后不转化怎么办？

第二个是搜索人群追投到底要不要开？

第三个是控本投放为什么总是控不住？

第四个是现在很多淘系卖家比较关心的淘宝平台现在到底还行不行？

第一个，比如我们在做一个推广的时候，加购非常好，然后就是不转化怎么办？这个其实也比较简单。

首先， 我们先检查我们的自然流量的加购转化率怎么样。

如果你有自然流量加购也不转化，那这个要么就是你的标签问题，要么就是你的价格问题了，就是从自己的产品上找问题。

第二个，再去检查下工具有没有问题，比如看下直通车，看下万相台，看一下各种各样的工具。

如果都有这样子的问题，那可能也是你的产品问题，如果只是某一个工具有问题，那基本上就是这个工具的问题。

举例，现在这种情况大概率会发生在引力魔方，然后大概率会发生在宝贝运营里，一般来讲就是引力魔方-宝贝运营-促进加购。

然后很多同学都会问这个问题，就是加购率真的很高，加购成本也很低，但他就是不转化，如果发生这情况，就是工具问题了。

那工具是什么问题呢？就是他把你的流量，基本上投到了各种各样的站外，或者说这种加购都是假的。

什么叫假的？就是一个用户领个红包，然后他为了要领这个红包，他点了加购，这用户可能压根就对你的产品没兴趣。

所以这些加购的数据都是假的，所以如果你发现某些计划的加购很好，然后3天5天7天没有ROI，那加购再好也不要去开了。

这个一定是效果比较差的，把它关掉不要再去用就可以了。

因为现在引力魔方有好多版本，可能每个商家的版本都参差不齐。

有的还是最老版本的引力魔方，有的是万相无界的引力魔方，有的是最新的优质资源位已经被限流或者被屏蔽的引力魔方。

所以大家现在版本不一样，如果不行就先不要去用，然后等新版本的引力魔方更新之后，再去试一下。

第二个问题是搜索人群追投要不要开？搜索人群追投是万相无界直通车的一个新功能。

如果你的预算不是很大，那就不建议去开，如果你的预算大，建议开开停停，停停开开。

比如开三天，关三天，再开三天，这样去循环，为什么要这么做？因为搜索人群追投其实是猜你喜欢里偏向于收割的一个策略。

如果你没有拉新，你没有人群，你直接去做收割，其实你的数据也不会很好。

如果你有足够好的拉新，你去开搜索人群追投的数据还是比较不错的，数据还是挺好的。

那为什么预算不大不建议去开呢？因为你大概率也有别的收割计划在跑。

比如说你万相台已经在跑了，那搜索人群追投就没有必要再多出一份钱了。

如果你的预算很大，那搜索人群追投你也不在乎多出那一份钱了，所以要看你的预算。

标准计划开的意义不是很大，智能计划你是可以去开搜索人群追投的，因为智能计划你无所谓点击率了。

标准计划你可能还得关心一下点击率，因为它跟你最终的PPC和质量分有关，智能计划没有这么多七七八八的事情。

你也无所谓点击率，所以你可以去开，然后出价可以用最大化或者控本，这都可以。

第三个问题就是控本投放，很多商家觉得控制不住，要么就是跑很快，2小时1小时就跑完了。

要么就是跑不动，一天花了十块，基本上就是浮动比较大，很难有一个比较稳定的流速。

这是什么原因呢？比如10元一个收藏加购，30元一个成交。

控本的本质其实是预估了你的CER，然后换算成了你的CPM，就是它预估了转化率，又预估了点击率。

通过倒推然后推出来你的CPM是多少钱，所以最终控本是根据CPM出价的，按照千战去做出价的。

所以你在做控本的时候，一个小小的浮动，可能经过了转化率跟点击率的预测换算。

它在转化成COM的时候，它的出价可能就会有比较大的浮动。

所以你会发现，你一旦提高，流量就跑废了，一旦减价多了，就一下子烧不动了。

因为它当中有一个转化率跟点击率的杠杆，它换算成CPM的时候，就会造成你的排名上下浮动比较大。

控本本质上是CPM，买的是展现，所以控本如果出价低了，流量其实是买不到的。

就算买到了排序很靠后的流量，它的质量也很差，所以说控本最终还是要跟你的流速去做平衡。

最后就是很多商家在讨论的问题，2023年的淘宝有各种问题，那淘宝现在到底还行不行？会不会走向衰落？

我个人觉得不会，因为如果你在淘宝深耕了很多年之后，其实你对他的用户群体是比较了解的。

淘宝的用户群体的质量是很高的，这些用户群体在淘宝或者天猫平台还是比较忠诚的。

他就算要去买直播的东西，可能也会去淘宝直播间买，毕竟淘宝累计了20年的信用体系，20年的心智，所以没有那么的不堪一击。

但是三分天下的格局已经形成了，目前淘宝/天猫肯定是货架电商效率最高的，还是货架电商的大哥，拼多多就是便宜、下沉，抖音就是冲动购物，就是一个兴趣探索。

如果你了解每个平台的情况，其实会发现拼多多和抖音增长迅猛这么多年以来，淘宝天猫整体的GMV没有下滑。

你再想一想，淘宝天猫的GMV没有下滑，意味着它的GMV其实是上升的。

因为前几年淘宝天猫整体的s单还是非常多的，整个GMV里可能20%-30%是s单。

最近两年淘宝天猫的s单明显少了很多，所以GMV就算没有变，那它真实的GMV其实是增长的。

所以说，拼多多和抖音其实是一个增量市场，并没有去抢太多的淘宝交易额。

当然，这些增长如果没有拼多多和抖音的话，也许本来是属于淘宝天猫的。

只不过现在便宜的、下沉的被拼多多分割了，冲动购物的兴趣探索的兴趣电商被抖音分割了。

所以三分天下在所难免，但是直播电商也好，拼多多也好，增长基本上已经到头了。

这三个平台其实定位也很明确，你要做什么平台，资源怎么样投入，大家可以根据自己的实际情况再做考虑。