第1057讲：直通车手动计划，还有没有用

引言

智能计划数据现在这么好，手动计划还有没有意义呢？

最近这类问题越来越多了，我的回答是很有用。

我们就来看一下，怎么用数据不好的手动标准计划。

第一个，手动计划现在整体在平台里的定位显然性质已经变了，因为连官方都说优质流量都分配到了智能计划。

所以现在的手动计划数据确实不太理想，但是为什么手动计划没有下线呢？因为在策略上面，手动计划仍然非常有用。

我们来说一下大概有什么用，有新品人群打标，助攻智能计划，精准人群渗透，卡位，以及关键词自选。

首先讲新品人群打标，除非你的店铺是年销几千万，上架自动卖的大店。

否则今天你不论是卖什么产品，你都必须要去做人群打标。

不然系统怎么知道给你什么流量呢？不然智能计划怎么知道给你什么流量呢？

所以我们必须要通过这些手动计划，去告诉系统我要什么样的人群流量。

这个通常就是一个精准关键词匹配，再加上一个自定义的人群溢价，差不多就可以了，当然，你可以再去开一个促进加购。

你的收藏加购做完之后，至少累积200个以上的点击量，那么你的人群标签基本上就会打的比较牢固。

当然你也可以去做一些人群的测试，因为相对来讲手动计划的可控性还是非常强的。

所以你可以用直通车的标准计划，强制给你的宝贝打上你要的人群标签。

你如果要说手动计划成交很差或者投产很差，那没有关系，反正也就200 300个点击。

就当是你上架必须做的，有收藏加购就可以了，如果有成交的话那当然最好。

第二个是助攻智能计划，智能计划也是需要蓄水的，也是需要你的人群标签的。

没有这种手动计划的精准流量的蓄水，智能计划一般数据也不会好到哪里去。

不信你可以去试一下，如果是一个新店，一个新链接，直接去开智能计划，其实也跑不起来的。

别说跑不起来，连展现可能都拿不到，因为系统都是一脸懵逼，不知道你到底要啥。

你只是给他说：我出五块，我要一个流量，他都不知道给你什么，所以就乱给你流量，他自己帮你去测试。

所以说，智能计划也是需要标准计划、手动计划去给他做助攻的，也是需要让它去做拉新、蓄水、打标的。

第三个是精准人群的渗透，之前在直通车的课程里有讲过，同样是卖拖鞋，你可以有很多场景。

你的场景可以是在客厅，可以是在卧室，可以在家里，也可以在办公室，也可以在浴室。

所以同样的一双拖鞋，它有不同的场景，它也有不同的人群。

那我们在标准计划里，可以做到单一的精准人群的渗透。

我就要这一部分的人群，我在自定义人群包里面，把它给溢价出来，那这个是可以通过手动计划去做的比较精准。

还比如说你可以给加购过的一些客户开定向的新客权益，这也是手动标准计划可以去做到的，所以说可控性非常强。

再下一个就是卡位，我们直通车的抢位，如果你是标品，在刚上架的时候，你不去抢排名，不去卡位，连展现都拿不到。

因为今天大部分的客户，他要去买这些产品的时候，屏幕可能也不会往下滑太多，可能就划个2-3屏。

你说2屏3屏能给他展现几个宝贝呢，对吧？可能也就十几二十个宝贝就没有了，再多一点给他展现三五十个。

但是同类的产品，在淘宝可能有几百万个，所以如果你不去卡排名，你的排名很靠后，消费者根本连看到你的机会都没有。

所以标品还是需要在刚开始的时候，还是有一定需要去抢排名的，这个也是手动计划的一个功能，也是优势。

最后就是关于手动计划，其实也能够慢慢演变成一个智能计划的。

这个其实大部分的同学都忽略了，大家都是一根筋，觉得手动计划就是手动计划。

其实手动计划后期可以让它变成智能计划了，这就要回到一个问题，就是在初期的时候要不要去开流量智选。

这个结论答案是初期不要开，因为初期就是精准匹配，精准的关键词，精准的标签，然后精准的人群，就是精准匹配。

等你的关键词养起来了，你的质量分也养起来了，你的整个店铺的人群也养起来了。

那后期你可以慢慢把你的关键词表现不是很好的调低，然后可以把流量智选给它打开，慢慢让标准计划以流量智选的词包为主导。

那这个计划不就变成智能计划了吗，然后你在精选人群里边，也不见得一定非得是你自定义的人群，你也可以把它开成智能人群。

这个时候，你的关键词变成流量智选了，你的人群变成智能了，那这个标准手动计划不就变成一个智能计划了吗。

亲测通过这一轮的转换之后，基本上你的收藏加购率，跟你的ROI可以翻个倍，所以智能流量一定是更好的。

但是你初期也是必须要用手动计划给你的产品去完成冷启动完成打标的，而且手动计划最后也可以把它升级成一个智能计划。