第1067讲：无界精准人群推广，新品这样出价

引言

引力魔方不同的产品怎么样去投？今天我们来聊几个案例，以及聊几个场景，希望能够对你有一点启发。

我们先说精准人群推广，我们要不要去做促点击的玩法？这个还是要看你整体情况的，就是看什么情况下会用促点击。

举例，第一种方式，你的产品比较多，需要去做一些筛选，比如店里有200个链接，你要做全店动销。

你不可能200个链接一起动销，可能在里面去选20个，这个时候就可以用促点击的方式，帮你把这20个比较优秀的产品给选出来。

第二种方式，就是我的主推款，想要去做推荐流量的，想要做首页的自然流量，也可以用促点击的方式，去做精准人群的打标。

我们现在去做控本或者说促点击的时候，应该是高出价低溢价，还是低出价高溢价呢？

之前我们为了屏蔽优质资源位，可能会用低出价高溢价的方式去做。

但是现在这个方法不行了，原因是如果你出价低，系统会给你匹配很多低质流量，反而会把你的产品放到优质资源位，放到站外流量去。

所以，现在你是低出高溢，还是高出低溢，完全取决于你的人群和你整体的客单价。

举例高出价低溢价，如果客单价比较高，你要求消费能力在L3以上的人群，你可以是高出低溢的。

而且你尽量在做定向的时候，也不要去选关键词定向，因为这些定向没办法筛选价格人群。

因为一个关键词，L1会这样搜索，L5也会这样搜，所以我们可以用达摩盘或者本类目高消费客户去做投放。

第二个是低出价高溢价，因为你的流量质量会降低，也非常容易人群就跑偏了，所以比较适合对人群质量无所谓的，客单价比较低的。

它的特点当然就是PPC很便宜，通常千次展现只有几块钱，但高溢价其实也溢不到你的一些好的资源位里。

但是可以做一个调控的手段，所以具体还是要看你想要什么样的人群，想要什么样的流量。

接着说我们要不要用首购新客最大化，如果标签和产品是可以的，你可以直接用这个。

比如你也没s单，整体的产品还可以，那这有一个很好的优势，就是是兼顾拉新和收割的，就是一个计划把拉新收割的活全干了。

然后PPC其实也不会特别贵，因为你虽然是最大化出价，但是你的PPC不会特别贵，因为PPC最终是由点击率决定的，而不是由出价决定的。

因为我们去做最大化拿量的时候，系统会给我们所有数据，把它换算成CPM的出价，这个CPM决定了你整体的点击单价。

举例，今天系统给你换算成卖给你展现30元1000次展现，那如果你只有10个点击量，也就是说30块钱买了10个流量，那一个流量就是3元。

今天还是30块钱，你的竞店30块钱1000个展现，它点击率做的很好，能够有100个点击量，那意味着他30元买了100个点击量，平均每个点击量只有0.3元。

所以在转化率不变的情况下，点击率比较高的那个ROI理论上是你的10倍，所以说最大化拿量的PPC最终看的还是整体的点击率。

如果点击率还不错，那就可以，如果你的点击率不好，那这个也没有用了。

第三种就是控本出价，不管是什么控本，控本出点击也好，还是控本成交也好。

因为你是控本，它的流量质量相对来讲会在第二档，是比较适合你做全店动销的，去做批量推广的。

你是整个店铺第二梯队、第三梯队的这个产品，比较适合用控本，不然的话还是最大化，或者直接去做点击。

最后就是，不管是控本，还是最大化，还是促成交，还是促点击，最终你是要去看你的流量质量，或者看流量有没有跑偏。

我们之前也分享过非常多的方法，今天讲一个简单的，就是点两下就能看得到的。

虽然不是特别详细，力度比较粗，但是可以大致看一下，路劲是万相台-报表-洞察-创意洞察。

在创意洞察里有一个商品素材洞察，点进去之后可以看到什么样的人点了什么。

然后可以通过素材的方式，去看你的分析人群和对比人群，比如你的分析人群是你的点击，对比人群是你的成交。

然后我们看点击人群和成交人群，是不是有一个很大的流量不匹配，比如来了很多L1，但明明成交的都是L5，那就是很大的不匹配。

所以这个能够简单的帮你一眼就能够看出，知道你的计划人群有没有跑偏。