第1060讲：新品起链接的4个大坑，运营必读

引言

在起新链接的时候，踩坑是最致命的，特别是对于一些季节产品。

那你一旦踩个坑，这意味着你可能就错过了一整个季度，或者说你的先发优势就没有了。

今天我们来说四个坑，第一个坑就是你不做任何准备就直接上架了。

我们知道搜索改版之后，淘内显示的是最近365天的销量。

所以如果是新品的话，你会在第一个月显示多少人看过，这个就不要错过了。

推荐的方式是在你上架之前去做提前购，去做点击量，去做买家秀，就是在上架之前做预售。

淘宝群是可以做提前购的，把点击量，买家秀都可以先去做起来了。

所以第一个，就是尽可能在上架之前，去做一个比较充足的准备。

第二个就是现在还在靠大量BD去做自然流量。

现在补单显然是很难再去起自然流量的，原因很简单，因为自然流量平台自己都没多少了，怎么能给你呢？

人家一天预算大几千大几万的，拿自然流量都很难，如果你只是简单的去做一些操作就能有自然流量，现在已经完全不可能了。

所以说千万不要把精力放在BD上，当然你可以去做一些基础评价，基础销量，买家秀，这个都没有问题，但是不要指望去做自然流量。

现在如果你要做自然流的话，其实就是要拼低价了，如果你有足够好的价格，那你自然流就肯定有。

如果你的价格本身就卖的比较贵，那么自然流基本上就会比较难，所以有没有自然流基本上就是看价格。

第三个坑就是上架推广直接开智能计划，我们现在都知道，智能计划相对来讲效果要比手动计划好很多。

但它前提是你的店铺得有很明确的一个店铺标签，你得有一个非常稳定的模式，就是你的生意已经比较稳定了，你再去用智能。

而且你有一定的前期，你的流转做的也比较好，那么用智能是效果比较好的。

如果是一个新店直接去开智能的话，流量都跑不出来，所以说新店还是要用标准计划。

我们在上两期有讲过智能计划、标准计划现在应该怎么去开。

老店如果销售稳定的，一个月卖个大几十万的，一年卖个几千万的，那你就不用考虑，闭眼开就行了。

只要你花得出钱，有交易的，闭着眼开，随便怎么开都有，就是怎么打怎么有，但是新店就得认认真真的一个一个流量做。

第四个坑我觉得是现在新手会容易犯的一个错误，就是出价方式。

比如说我们去选最大化，最大化收藏加购，或者说最大化成交，最大化拿量。

这个你一开会发现，这个点击单价PPC这么高。

如果去开一个手动，智能可能五毛，手动可能一块或者一块五。

开个最大化拿量，直接飙到六块一个点击，那我受不了。

我一天五十块预算，一百块预算，我点它个十下，没了十个点击了，一天预算花完了，开了一天就被吓跑了。

我们要知道，最大化拿量出价工具，它在前两天会有一个系统的探索阶段，一个探索期。

所以在这两个阶段，它的成本确实是很高，我们自己店铺也是这样子的。

比如我们现在日常这个店铺的引流成本，一个流量可能就五毛四毛。

如果刚开始一个新品去开最大化的话，真的就是五块六块，但是没关系，过两天自己就下来了，过两天就变三块、两块、一块了。

所以说这个不用去担心，而且一般来讲，最大化拿量的数据是比较不错的，流量质量是很高的。

而且我们要记住，越是新品越是需要优质流量，如果是一个新店、新链接、新品，千万不要去听外面博主讲的做低价引流。

低价引流引过来的流量，它的流量质量本来就很差，怎么会去买你新店新品呢？

所以我们越是新品越是需要优质流量，优质流量你都不买，你去低价引流，你去吸引这些低质流量，那你更加做不起来。

所以说，要做你就下定决心，不要抠抠搜搜，一开始一定要去买优质流量，你才能有机会做起来。

还有就是投放，比如去做促进成交或者去做最大化的时候，ROI好了一周，你发现开始掉了，那显然就是拉新计划不足。

所以我们可以通过ROI的波动去看你的拉新到底做的好不好。

如果你的ROI明显是持续下滑的，说明你的前面的拉新动力已经不够了。

如果你的ROI比较稳定，或者说你的ROI甚至还在上涨的，说明你之前拉新人群流转还是做的比较好的。

所以我们要去看，这个东西怎么去做一个配比，怎么去做一个搭配。