9-点燃营销动力，设计合理的销售提成方案

点燃营销动力设计，销售人员的绩效考核与薪酬设计，这个部分的薪酬和绩效怎么设计才能够驱动我们现有的业务增长呢？

如果这个部分的薪酬绩效设计不好的话，这里面会有几个问题，第一个问题呢，就是留不住那些优秀的销售人员，好不容易培养出来的能够为公司签单的这些销售人员离职对公司的影响非常大。

那么第二个呢，如果设计不好呢，销售人员又没有动力，那有的销售人员呢，就啃老客户，比如说我前段时间签的客户，还能够有续费，所以呢，我就抱着这些老客户啊，他们只要有续费，我不用干都可以了。

那么第三种情况是什么呢？就是每个月呢，你都要跟这些销售人员制定目标，烦都烦死了，制定目标的时候呢，还会讨价还价。

你看一下啊，你们的企业呢，有没有这种情况？那么销售人员的绩效，薪酬啊，每一种公司呢不一样的。