利润总额

2022.10.23
3.利润总额
图5-5展示了利润总额的组成以及在利润表中的位置。用营业利润加上营业外收入，再减去营业外支出，就是公司的利润总额。利润总额就是将公司的所有经营都含在内究竟获得了多少利润。所谓营业外收入支出，就是跟公司日常经营没有直接关系的那些收入支出，例如政府给企业的没有任何回报要求的补贴就属于营业外收入，再如公司没有按时交税而受到税务部门的罚款就是营业外支出。企业不应当有太多的营业外收支，更多的收入和支出都应当在主营业务上，否则就变成了“不务正业”。有一些经营遇到困难的上市公司营业利润是负数，而最终利润总额却是正数，就是用非主营业务的收入使得公司不至于亏损，不必“ST戴帽”。但毕竟这类收支不是公司日常经营的范畴，相当于无源之水，这一次有了，下一次就不一定了。所以，企业的经营重点还是要放在主营业务上。

图5-5 利润总额的组成以及在利润表中的位置

4.净利润
图5-6展示了净利润的组成以及在利润表中的位置。净利润与利润总额之间只差了企业所得税。企业盈利了就会有所得税，没有盈利理论上就没有所得税。在没有所得税的情况下，利润总额和净利润是相等的。同样地，在没有所得税、没有营业外收支的情况下，净利润、利润总额和营业利润也是相等的。所以，最终企业所关注的重点应当都是在营业利润上。

图5-6 净利润的组成以及在利润表中的位置

许多企业在考核管理者的时候，更愿意用的一个指标叫EBIT，也就是息税前利润。
从名字上就可以看到，“息”指的是利息，“税”指的是企业所得税。为什么用息税前利润来做经营考核呢？因为无论是利息还是所得税，都不是企业经营者能够掌控得了的。如果资金来源不是从金融机构贷款而是股东投入的，那么就不会产生利息。这部分资金来源不在经营者的掌控范围之内，只在于股东做了什么选择。如果股东愿意拿出钱来，那就没有利息了。虽然利息减少了公司的利润，但这部分的影响度就应该从管理者对企业经营管理的考量中剔除出去。
所得税率也同样不被经营者所掌控。如果是一家普通企业，所得税就是25%；如果是一家高新技术企业，那么政府就会给15%的优惠税率。这种差异并不是因为公司的经营管理者多么有能力而额外增加了10%的利润，仅仅是因为企业身份不同（关于所得税，我们后面会用单独一节来进行描述）。

三、利润的日常管理与企业价值
企业无论怎么经营，最终都希望能够获得足够的利润。获得利润并非企业的经营目的，企业的目标其实是为了让企业价值不断增加，最终让人类获得更多的普遍利益。尽管目标远大，企业还是要随时保持能够生存的底线不被打破，同时用赚取的利润不断扩大生产经营规模健康成长，才能真正有可能实现终极目标。图5-7展示了企业价值提升的一些常规因素。

图5-7 企业价值提升的常规因素

获得利润并非企业目标，但没有利润企业就无法实现目标。所以早期企业的目标都设立在“利润最大化”，这种理念已经被普遍诟病。再后来企业的目标都设立在“股东利益最大化”，毕竟股东是公司的拥有人。不过这种说法也被挑战，只考虑股东现实利益最大化，就有可能伤害公司的未来成长，或者说是以“杀鸡取卵”的方式让公司看起来很有价值。所以再后来许多公司就将目标改为让更多的人类获得更多的利益。无论这个目标怎样，公司想要扩大价值就必须踏踏实实做好每一步经营，就是要不断提高收入、降低成本、加速周转、规避风险和不断复制。
有一个很好的例子，有一部电影《我不是药神》曾经一度大受欢迎，许多人看过以后都痛恨不良药商。如果仅从商业经营的角度来看，如果是药厂自己发明的新药，通常的研发成本至少10亿美元，而且至少要耗费十年以上。药厂之所以能够付出如此大的代价来研发新药，就是期待未来销售的时候能够获得更高利润，以此来弥补这十年10亿美元的代价。当然，如果是中间商也因为新药稀缺性而漫天要价就不太被接受了。片中的男主角最初打通走私渠道，目的并不是为了让更多人活命，仅仅就是为了赚钱，而且也真的赚了好多钱，成了一个小富翁。这个时候他的“企业”一味追求利润最大化而放弃了安全、放弃了良知。这个阶段的企业早已渡过生存期，如果还一味追求利润最大化，就一定会伤害自己。因为担心受罚以及被竞争对手打压，男主角及时收手，用赚来的钱开办了服装工厂。这个阶段的“企业”更在意风险，违法经营毕竟不是可持续的，更不能长期赚钱。男主角新开办的工厂就跟我们平时看到的工厂很像了，要花费很大代价去说服客户，要花费很多精力去管理工厂。但是这样的企业只要还能赚钱，其实还是可持续的，有利润、有现金、低风险或无法律风险，这也就符合了本章开始描述的赚取“健康的利润”。
可到了后来，舆论谴责也好、良心发现也好，男主角宁愿赔钱都要给病患进药。此时他的目标就已经转变为“为更多的人活命而付出”，只不过依然采取了违法手段，虽然目的很好但手段违法；虽然也真的帮助了很多病患，最终还是被判有罪。这个情节里的“企业”就已经不是真正意义上的“企业”了，因为成本增加而收入不变，成本远远超出了收入。此刻他也已经不再是企业经营思维了，而是超常规付出的奉献思维。
尽管这个案例并不是非常正面，毕竟有违法行为，但这部作品恰好就是许多企业现实经营的写照。
扩大企业价值首选的就是提高收入。提高收入有多种方式，比如提高价格、提高销量、加速周转等，都可能增加收入。提高价格的代价通常是减少客户量，也就是用更高的价格、更好的质量为相对更少的人群服务。术业有专攻，做好自己的工作并达到极致，也是不错的选择。例如瑞士手表很贵，但依然有很多人热衷。提高销量是目前许多企业愿意采取的，巨大的市场需求就意味着每个人只要贡献一点点就能让一家企业有足够的收益，只是这需要投入更多的广告宣传力度，以及更加经济的售价才会吸引更多用户。加速周转的核心点是让企业运转更加高效，以此来降低成本、获得更多的毛利空间。
扩大企业价值的另一种方法一定是降低成本费用。只是应当合理控制，而不是无限降低。无限降低成本最大的损失一定是以你的产品质量或者以服务质量下降作为代价，这其实并不是一个企业经营应当有的状况，因为用户购买你的产品和服务就是要“值”，当发现“不值”了，就不会购买了，这就会让收入降低。控制成本费用是用更高效、更优化的方式在不降低质量的情况下尽量降低成本费用，这才是有效的。例如，许多智能化工厂已经将以前的生产工人换成机器人和机械手臂，可以24小时不停工地生产，效率提升、质量稳定。虽然购买机器人价格昂贵，但从长远看，机器的成本远低于人工成本，企业的毛利润自然会大幅提升。