4-9、为什么不少平台会采取“分享越多福利越多”的做法？

使用APP的人一定不会对“拉人头”感到陌生——这个简单粗暴的做法，在APP官方的宣传中变成了更为动听的“分享越多，福利越多”。帮我砍一刀、帮我抢红包……不少人“深受其害”。家族群、亲友群，几乎每个人都被身边人要求“帮忙点一下”，甚至有些不太往来的七大姑八大姨也突然在聊天框里“诈尸式出现”，让人不堪其扰。

之所以人们一边反感，一边参与其中，和它的运作模式密切相关。例如，用户打开软件，发现平台“送”给了自己100元，但它不是马上获得的，而是先给一部分，剩下的需要分享给亲友，让亲友也下载这款软件，然后每多一个人下载，金额就会增加，直到满100元就能提现。

这时候，平台有两个技巧：

第一，首次获得的无法提现的金额特别大，往往占据总额的80%。比如，一打开就显示“你有80元已到账，邀请好友帮助你获得20元”。许多用户就会把80元看做自己已经拥有的奖励，如果不参与，就等于损失了这笔福利的绝大部分。出于挽救“沉没成本”的目的，人们就会参与其中；

第二，好友的助力效应逐渐递减。第一位好友下载助力时，可能直接让用户又获得了15元，哇，仅剩5元了，这还不是分分秒的事情，于是用户就迅速邀请更多好友帮忙——这时候有意思的事情发生了，好友再也不那么“给力”了，递增的金额变成了1元、1角、1分……到了99元的时候，你可能需要邀请100个人来帮忙，才能顺利获得那个100元的福利。

如果一开始就告诉用户“需要邀请一百多人”，许多人就放弃了，但如果到了“近在咫尺”的阶段，用户已经付出了时间去参与活动，那他们很可能硬着头皮继续“骚扰”下去。

事已至此，这个100元还拿得划不划算？

未必。用户以为官方免费赠送100元，实际上他为此成为了软件的宣传员、推销员，所付出的代价，按市场价值算，远远超过100元。

之所以“越分享福利越多”，是因为用户的推广工作越尽心嘛。

值得注意的是，市场上一直不缺乏“类传销”的软件，同样是通过“拉人头”获取收益，但它需要先行缴纳一定的资金，才能参与这个项目。一旦新人的数量撑不住，投入资金的用户就血本无归。对这类软件，我们一定要保持高度的警惕。

随着人们逐渐陷入“审美疲劳”，许多软件已经规范了这类福利活动，人们的“止损”意愿也在逐渐增强，哪怕这个金额离最终获得很接近，但只要出现“一分一分地涨”，就会骂骂咧咧地中止参与。人们已经意识到，这类“分享越多福利越多”的操作，看似是在给用户实惠，但实际上是让用户在“打工”——

天底下没有免费的午餐，又轻松、又没门槛、又能薅到羊毛的事情，哪能轮得到自己呢？