4-7、为什么相当一部分服装店会把最大的产品交给“下季”而不是“当季”？

每次逛商场的时候总会发现一个有趣的现象：明明是寒冷的2月，还裹着羽绒服的时候，各个服装品牌就迫不及待地把春季新款搬了出来，冬季服装被扔进了店内的打折区域。而正值盛夏的七八月份，各个品牌早就有秋季上新，夏装则去了折扣区。

那么为什么品牌会提早发布“下季”服装，而不是把注意力都放在销售“当季”服装上呢？

这里就得提到“销售周期”——店铺货品的销售过程一般可以分为五个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期、死亡期。其中，导入期是指店铺比其他竞争对手更早一点推出货品，也就是在当季的时间推下一季的服装，以便让顾客更早地了解新品。由于不知道哪个款式会大卖，需要有实验品来检验，所以导入期的店铺只会展示下一季更时尚、前卫的产品，力求让顾客耳目一新。很多时尚大牌会在这个阶段举办活动，邀请VIP参加，听取顾客和销售人员的意见，同时进行数据汇总和分析。

经过1-2个月的引导期之后，品牌就会根据市场反馈来判断新品是否要增加订单，或是进行清货处理。

所以，柜台上明显提前的“新品”，它的作用并不一定是大规模出货，而是去测试顾客的反应。

另外，从盈利的角度而言，还有一个相对晦涩一点的概念：撇脂定价。它是指新品刚刚进入市场的时候，往往价格会定在比较高的水平。企业可以趁着竞争对手还没有研发出相似产品以前，通过较高的售价尽快回收成本，并且取得一部分利润。随着时间推移，新品热度降低之后，再逐步降低新品的价格，来吸引更多价格敏感型消费者前来购买。你想先人一步的话，就需要支付相对高一些的价格。

当然，并不是所有品牌都适合撇脂定价，只有拥有影响力、竞争力以及足够多的消费者的品牌才能采取撇脂定价法。

由于采取了撇脂定价法，为了尽快完成资金回流、阻止竞品业绩提升，很多服装品牌采取了更为“聪明”的“暗地打折”方式。尽管新品本身的售价相对较高，但与此同时，品牌会给出一些会员折扣或是积分，来刺激VIP顾客消费，有一定机会把普通顾客转化为VIP顾客——也就是品牌的长期用户。

所以，哪怕是出于抢占对手市场的角度，品牌也需要把下季衣服提前上市，如果等到当季才上市，市场早就被竞争对手瓜分完了，消费者都成了别家的VIP了，脑袋里都是竞争对手的款式，那时再去争夺市场，恐怕就难上加难了。

对于消费者来说，是不是要“尝鲜”也常常成为一道选择题：抢先购买，总觉得之后会打折；不抢先吧，又觉得没赶上潮流，说不定还会“撞衫”——我们会听到许多关于“理性消费”的劝诫，但坦白说，追逐潮流并不需要被指责。消费的核心依然是那四个字：

量力而为。