42 警钟长鸣：内生式增长

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警钟长鸣：内生式增长

2005年，尽管第一本系统研究中国本土企业成长经验的著作《领先之道》已经出版，同时，我们也的确看到了中国有一些优秀企业出来，但是对于中国企业整体的发展，却让人感到不安。

这种不安源于对中国企业成长的更为深层次的反思，简单地讲，中国企业的成长不能依靠运气，不能完全指望外部因素，必须通过自身实力的提升完成内生式的增长，只有如此，才能应对成长中的挑战。换言之，如果拿掉运气成分，或者说，当环境不够好时，我们依靠什么增长呢？事实上，如果我们经历过2008年的全球经济危机，就会知道，这个2005年作出的反思的确成了真实的预言。企业要超越环境的影响，获得真正的增长，就必须来源于自身的实力。透过《超越竞争》所系统总结的中国企业成长的七个不安，我们可以看到内生式增长的管理模式。

                                  图：组织的内生式增长模型

增长的内生性

对于中国企业的成长而言，第一个不安是增长可能会有泡沫。尽管过去我们的企业成长表现出了不错的业绩，但这种成长的根本究竟是来源于自身的实力，还是外部环境的因素呢？

剔除增长的水分

我们在看待企业所取得的增长时，必须做出客观的判断，不是只看表面的增长，必须要分析增长是否具有泡沫，因此，我们不能简单地因为表面的增长数据而沾沾自喜，一定要剔除增长的水分，从而来判断组织是否取得了真实的增长。

判断增长是否来源于内生增长，可以通过两个方面来看。

一是看增长是否是来源于市场的自然增长。比如，如果一个企业的销售增长是20%，但是我们来看另外一个数字，如果这个行业每年都是以50%的速度在增长的话，这个时候企业的增长实际上更多是因为运气好，更大程度上是托了行业的福，而如果从自身实力来看的话，20％远低于行业的平均水平，实际是拖了后腿。只有企业增长超过50%时，才能真正体现出企业的水平。我们必须要有这种意识，否则，一旦环境不好，行情变差，真实水平就会“露馅”。

二是看增长是否来源于涨价。这是依靠外部增长的另外一种情况，例如，如果销售额的增长是来源于原材料价格的提升，以及由此拉动的消费品价格的提升和销售增长，这个时候的增长就是有水分的。这时，企业应该去关注用户数量是否有增长。如果没有，企业实际上并没有取得真实的进步。

因此，剔除外部自然增长和价格提升后的增长，才是自己真实的增长。换言之，企业增长不是依赖于外部环境的“运气”，必须是内在实力的增长。

自然增长的市场未必是自身实力的试金石

就像是中国的电影产业，一些电影大卖未必是因为电影本身好，也许更多是因为外部因素。事实上，2010年左右开始，中国电影产业开始出现井喷式的增长，院线和观影人群都在暴增，不少电影的高票房其实是跟着这个节奏在走的。因此，这个时候，对于一家电影企业而言，必须是要剔除掉这些“自然增长”因素。但是我们注意到，从2015年之后，消费者开始趋于理性，整个行业增长也开始放缓，这个时候电影自身的品质就开始“露馅”了，本来按照市场的惯性就可以“大爆”的影片就是火爆不起来，问题就出在，电影品质本身并没有真实的增长。

尤其是2017年更是进入了中国电影市场的“寒冬”，连好莱坞大片都带动不起市场来，但正是在这样的“寒冬”诞生了中国电影的票房纪录，一部电影《战狼2》不到四周时间就突破了50亿，成为唯一一部世界电影票房一百强中的非好莱坞电影，而剔除票价因素，这部电影也成为全世界单一市场观影人次最多的影片。如果仔细分析，这部电影的成功实际是做到了“超越竞争”，没有按照以往国产大卖电影的模式出牌，甚至导演坚持“不被资本绑架”，坚持从观众角度出发制作电影，电影关心的不是竞争对手，也不是“资本”的看法，而是聚焦电影品质。当然或许无法尽善尽美，但至少观众会看到了更多的诚意，这就是内在增长，这种真实的努力让自身可以在连好莱坞大片在中国都不“走运”的时候异军突起。

事实上，过去我们注意到一些在香港市场和北美都不太卖座的好莱坞影片放在国内市场却可以大赚一笔，除了可能存在的文化因素之外，原因正是在于国内市场与香港市场和北美市场的“自然增长”不同。香港市场和北美市场的“自然增长”已经趋于稳定，这个时候的市场才更像是检验电影品质的“试金石”，尤其是对于好莱坞大片而言。而随着国内市场“自然增长”的放缓，国内市场也会逐渐成为国产电影真正的“试金石”，也会有更多优秀作品浮出水面。

因此，增长的内在性分析告诉我们，自然增长有可能会掩盖企业自身的真实实力。企业需要保持警醒的是，不要单纯对增长的数字过度乐观，而是要分析增长的背后，剔除外部增长，去判断自身的增长如何。