09-如何拓展多个渠道帮你一起卖产品?
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09-如何拓展多个渠道帮你一起卖产品?

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09-如何拓展多个渠道帮你一起卖产品?



今天教大家一个拓展客户方法的绝招叫做一夫多妻(也叫异业联盟)。咱们很多男士朋友一听,有点意思。



在现代社会当中,这个不可能。但是有一个地方可以实现。哪里就是我们的产品。如果我们自己卖自己的产品是一夫一妻,但是如果你找一圈人帮你来卖产品,那就是一夫多妻。



运用一夫多妻,我让我表妹的鲜花店。三个月之内开了三家连锁店。



没给他想办法,之前他都快倒闭了。



我们很多同学在想,康老师可能吗?



等我讲完这个办法之后,你就觉得,三家店少了。我们来具体来看场景设置,我叫康春苗,是一名销售培训师。我有个表妹,投资10万 ,开了一家鲜花店,客户很少面临倒闭。过年的时候来向我家求助。姐,我鲜花店开不下去了,我说怎么了,没客户,我辛辛苦苦培育出来的花,结果到最后都枯萎了。真的是又费精力,又不赚钱。



我说咱们来分析,没有客户是什么原因,怎么样去找更多的客户。我就给大家讲了一套策略,不仅盈利大增,三个月开了三家连锁店。现在人家过上了小资生活,滋润的很。这个方法就是一夫多妻,我给他找了六种媳妇儿。六种,还不是六个,是六种。六种媳妇儿。



这个老公就是他的花店媳妇儿第一婚纱店,第二摄影店,第三珠宝店,第四饭店。第五,礼品店第六宾馆。这是六种媳妇儿,至于你在婚纱店想找几个?



摄影店找个四五家珠宝店,六七家饭店,七八家都可以。那媳妇就无数个了,看你多大能力。



找完媳妇之后,我们要考虑合作流程。首先你要锁定商家,比如说我锁定的是摄影店。接下来我要考虑合作模式。合作模式考虑好了之后,我要印代金券。然后合作分成要跟商家说明白你的样品要给人家看看吧,合作怎么洽谈。最后商品定价要贴在墙上。



这就是整个合作流程具体怎么操作呢?



我将以摄影店为例,带大家好好的走一下流程。假如说今天我是我的表妹叫小王,是开花店的。我去拜访摄影店的老板。首先第一自我介绍你好,我叫小王,是开花店的,这是送您的四叶草,代表好运。



第一:自报家门



我是小王开花店的。第二,送您的四叶草代表好运,这叫礼物在手更好开口啊。不管你去跟谁谈合作,一定要手里有东西。中国人不有一句古话吗?吃人嘴短,拿人手短呀。所以说礼物在手更好开口,而送礼也是讲究的,我送他的是四叶草代表好运,你想。有谁?



会拒绝好运,而且你认识我小王今天就能给你带来好运和这种寓意多好。



第二:说明来意



自我介绍完了之后,要说明来意,我今天拜访您,是想和您说一个共同赚钱的合作机会。



我并没有说今天来拜访您,是想让您帮我赚钱,跟我合作怎么样?我都说的是共同赚钱。



那你的合作商家就该想了,共同赚钱这个事儿不赖,反正我的房租一天都要这么多钱,多一个路子也好。



第三:展示资料



接下来第三招很重要,展示资料,这个是我花店的营业执照,这个是店面照片,这是我本人的身份证。



这是为什么为了显示你的正规和诚意?



第四:合作方式



展示完资料之后,该谈合作方式了。客户不知道,客户不知道怎么操作,那你告诉他,你看您这边有客户拍完照。作为福利送给他价值80元的代金券。那只要买东西,价格在80元以上都可以抵扣。比如一束鲜花的价格是128 ,他只要再付48就可以了。另外不管买与不买,只要到店出示代金券,我们就要免费送玫瑰花一支。



代金券由我这边来制作。



第五:对方好处


那你的合作伙伴,这样或许还不太明白,然后心里想着对我有什么好处。这个时候你就要告诉他对你有什么好处。对方的好处就是给您带来的好处。第一您可以多一个福利送给客户。您看您这里送玫瑰花代金券,别人店里没有,但是。如果说价格差不多,技术也差不多,那没准客户就因为这家送东西我就去这家。所以说这是第一个好处,客户更愿意来您这里。第二就是客户在我这里买东西,您都可以得到总价20%的奖励金。你比如客户消费300 ,你可以得到60 。如果碰上大单,如果客户需要我帮他去装饰一下场地,装饰一下婚车。



那我赚三千,您就赚六百,我赚三万您就赚六千。那你想你这边一天一个客户。两个客户十个20个客户都来我这边,那我这边赚的多,您那边财源滚滚。



要给他往大了说,往未来的畅想,越想越好。客户心想,那对你没有好处吗?



第六:我的好处


对,我也有好处,那对你的好处你也要说对于我来说,新店开业增加点人气,先让我开张。对我们自己的好处,我们不要说的太多,开张就可以了。最后要取得同意,你看对方没有什么问题了。



第七:取得同意



那你要进一步行动那这样我加您一下微信,你看你也觉得这个机会不错,那咱们就这么定了,代金券我定了50张,今天先放您这儿。发完我再送过来,您放心,客户来了,我一定让他们满意而归。



如果对方有问题及时沟通,没问题立马定下来,千万不要拖。



最后碰杯握手,好合作,谈成了。



这就是一个整体的洽谈合作的流程。我们最后再梳理一下。第一是自我介绍。第二说明来意。第三。展示资料。第四,合作方式。第五,对方的好处。第六,我的好处。第七,取得同意敲定方案。



我表妹非常勤奋,这个小姑娘真的非常勤奋。她谈了30家的合作门店。几乎一个类别谈了五家,就相当于为自己的鲜花店找了30个媳妇儿一起帮他卖。结果三个月开了三家分店,他现在还在继续扩大规模。



那你想他只谈了30家,那如果你谈五十家谈100家?



以后你就坐等着数钱了,你就坐等着客户上门了,你就不用再去,到处一个一个找客户,求着客户来,没有必要客户源源不断的会输送过来。你只需要把你的利润分给你的媳妇儿一点就可以了。



大家思考一下,我们自己的产品能够和什么关联起来呢?我们自己的媳妇在哪里?有哪几类可以去找?



敲定一个媳妇儿帮你卖一套,敲定一个媳妇儿帮你卖一套。那你的产品。源源不断的就卖吧卖吧,坐等数钱数到手抽筋儿。



找到了伙伴合作谈成等客户上门,那客户上门了,我们该如何服务呢?



你比如说刚才的摄影店有客户上门了,那我该如何去服务呢?从头到尾。服务不好,你的合作商家以后肯定不愿意跟你再合作了。我好不容易把客户输送过去,结果你没有让人家满意,那咱俩的合作就断了。所以说这个接待也非常重要。如何巧妙的接待才能够让客户。在你这里买完东西之后,还给你好评,甚至还感谢摄影店推荐了你这么好一家鲜花店。



我们期待下期巧妙接待,本节一夫多妻就讲到这里。我是康老师,我们下期再见。


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