09-如何拓展多个渠道帮你一起卖产品？

09-如何拓展多个渠道帮你一起卖产品？

今天教大家一个拓展客户方法的绝招叫做一夫多妻（也叫异业联盟）。咱们很多男士朋友一听，有点意思。

在现代社会当中，这个不可能。但是有一个地方可以实现。哪里就是我们的产品。如果我们自己卖自己的产品是一夫一妻，但是如果你找一圈人帮你来卖产品，那就是一夫多妻。

运用一夫多妻，我让我表妹的鲜花店。三个月之内开了三家连锁店。

没给他想办法，之前他都快倒闭了。

我们很多同学在想，康老师可能吗？

等我讲完这个办法之后，你就觉得，三家店少了。我们来具体来看场景设置，我叫康春苗，是一名销售培训师。我有个表妹，投资10万 ，开了一家鲜花店，客户很少面临倒闭。过年的时候来向我家求助。姐，我鲜花店开不下去了，我说怎么了，没客户，我辛辛苦苦培育出来的花，结果到最后都枯萎了。真的是又费精力，又不赚钱。

我说咱们来分析，没有客户是什么原因，怎么样去找更多的客户。我就给大家讲了一套策略，不仅盈利大增，三个月开了三家连锁店。现在人家过上了小资生活，滋润的很。这个方法就是一夫多妻，我给他找了六种媳妇儿。六种，还不是六个，是六种。六种媳妇儿。

这个老公就是他的花店媳妇儿第一婚纱店，第二摄影店，第三珠宝店，第四饭店。第五，礼品店第六宾馆。这是六种媳妇儿，至于你在婚纱店想找几个？

摄影店找个四五家珠宝店，六七家饭店，七八家都可以。那媳妇就无数个了，看你多大能力。

找完媳妇之后，我们要考虑合作流程。首先你要锁定商家，比如说我锁定的是摄影店。接下来我要考虑合作模式。合作模式考虑好了之后，我要印代金券。然后合作分成要跟商家说明白你的样品要给人家看看吧，合作怎么洽谈。最后商品定价要贴在墙上。

这就是整个合作流程具体怎么操作呢？

我将以摄影店为例，带大家好好的走一下流程。假如说今天我是我的表妹叫小王，是开花店的。我去拜访摄影店的老板。首先第一自我介绍你好，我叫小王，是开花店的，这是送您的四叶草，代表好运。

第一：自报家门

我是小王开花店的。第二，送您的四叶草代表好运，这叫礼物在手更好开口啊。不管你去跟谁谈合作，一定要手里有东西。中国人不有一句古话吗？吃人嘴短，拿人手短呀。所以说礼物在手更好开口，而送礼也是讲究的，我送他的是四叶草代表好运，你想。有谁？

会拒绝好运，而且你认识我小王今天就能给你带来好运和这种寓意多好。

第二：说明来意

自我介绍完了之后，要说明来意，我今天拜访您，是想和您说一个共同赚钱的合作机会。

我并没有说今天来拜访您，是想让您帮我赚钱，跟我合作怎么样？我都说的是共同赚钱。

那你的合作商家就该想了，共同赚钱这个事儿不赖，反正我的房租一天都要这么多钱，多一个路子也好。

第三：展示资料

接下来第三招很重要，展示资料，这个是我花店的营业执照，这个是店面照片，这是我本人的身份证。

这是为什么为了显示你的正规和诚意？

第四：合作方式

展示完资料之后，该谈合作方式了。客户不知道，客户不知道怎么操作，那你告诉他，你看您这边有客户拍完照。作为福利送给他价值80元的代金券。那只要买东西，价格在80元以上都可以抵扣。比如一束鲜花的价格是128 ，他只要再付48就可以了。另外不管买与不买，只要到店出示代金券，我们就要免费送玫瑰花一支。

代金券由我这边来制作。

第五：对方好处

那你的合作伙伴，这样或许还不太明白，然后心里想着对我有什么好处。这个时候你就要告诉他对你有什么好处。对方的好处就是给您带来的好处。第一您可以多一个福利送给客户。您看您这里送玫瑰花代金券，别人店里没有，但是。如果说价格差不多，技术也差不多，那没准客户就因为这家送东西我就去这家。所以说这是第一个好处，客户更愿意来您这里。第二就是客户在我这里买东西，您都可以得到总价20%的奖励金。你比如客户消费300 ，你可以得到60 。如果碰上大单，如果客户需要我帮他去装饰一下场地，装饰一下婚车。

那我赚三千，您就赚六百，我赚三万您就赚六千。那你想你这边一天一个客户。两个客户十个20个客户都来我这边，那我这边赚的多，您那边财源滚滚。

要给他往大了说，往未来的畅想，越想越好。客户心想，那对你没有好处吗？

第六：我的好处

对，我也有好处，那对你的好处你也要说对于我来说，新店开业增加点人气，先让我开张。对我们自己的好处，我们不要说的太多，开张就可以了。最后要取得同意，你看对方没有什么问题了。

第七：取得同意

那你要进一步行动那这样我加您一下微信，你看你也觉得这个机会不错，那咱们就这么定了，代金券我定了50张，今天先放您这儿。发完我再送过来，您放心，客户来了，我一定让他们满意而归。

如果对方有问题及时沟通，没问题立马定下来，千万不要拖。

最后碰杯握手，好合作，谈成了。

这就是一个整体的洽谈合作的流程。我们最后再梳理一下。第一是自我介绍。第二说明来意。第三。展示资料。第四，合作方式。第五，对方的好处。第六，我的好处。第七，取得同意敲定方案。

我表妹非常勤奋，这个小姑娘真的非常勤奋。她谈了30家的合作门店。几乎一个类别谈了五家，就相当于为自己的鲜花店找了30个媳妇儿一起帮他卖。结果三个月开了三家分店，他现在还在继续扩大规模。

那你想他只谈了30家，那如果你谈五十家谈100家？

以后你就坐等着数钱了，你就坐等着客户上门了，你就不用再去，到处一个一个找客户，求着客户来，没有必要客户源源不断的会输送过来。你只需要把你的利润分给你的媳妇儿一点就可以了。

大家思考一下，我们自己的产品能够和什么关联起来呢？我们自己的媳妇在哪里？有哪几类可以去找？

敲定一个媳妇儿帮你卖一套，敲定一个媳妇儿帮你卖一套。那你的产品。源源不断的就卖吧卖吧，坐等数钱数到手抽筋儿。

找到了伙伴合作谈成等客户上门，那客户上门了，我们该如何服务呢？

你比如说刚才的摄影店有客户上门了，那我该如何去服务呢？从头到尾。服务不好，你的合作商家以后肯定不愿意跟你再合作了。我好不容易把客户输送过去，结果你没有让人家满意，那咱俩的合作就断了。所以说这个接待也非常重要。如何巧妙的接待才能够让客户。在你这里买完东西之后，还给你好评，甚至还感谢摄影店推荐了你这么好一家鲜花店。

我们期待下期巧妙接待，本节一夫多妻就讲到这里。我是康老师，我们下期再见。