善战者说 7

善战者说7：以弱胜强！必须要懂得借力打力

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，善战者说。今天我们来看看第五讲，叫做任势，如何将资源效能放大。高明的将领，会创造出有利的优势，也就是我们先审时度势，然后再借势和造势。

那么什么叫做势呢？孙子的解释就是，就好比从万丈高山上，滚下一个圆石，这种强大的冲击力，就会转化为动能，这里有两个因素，一个是石头要足够大，另一个山要足够高，如果光有石头，放在地上，那么他也没什么用。所以如何把一块石头，放到山上，让他产生雷霆万钧的冲击力，这就是战略家要思考的问题。孙子讲，善战者，求之于势，不责于人，也就是说，他会去寻找这种对我有利的势头，而不会总去苛求下属。同样一支部队，你从上往下俯冲，跟从下往上仰功，这是完全不一样的效果。兵得其势，则怯者勇，失其势则勇者怯，所以我们必须要用有利的势头，才能发起进攻。你总是打逆风球，那么士气就会十分低落。

还有一句话叫做，天下大势浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。你的顺着趋势走，才能获取巨大的能量。小米的雷军就经常把顺势而为挂在嘴边，我们之前也讲过雷军传，他认为创建小米之前，他的成功都是非常别扭，即便最后赢了也是惨胜，主要就是因为没有抓住风口和趋势，而小米从创业一开始，就坚定了顺势而为的思想，也就是要顺应潮流而做，大家最需要手机，就造手机，大家需要电视就造电视，需要电动车，就去造汽车。小米的攻击路线，基本都是在趋势到来之后才开始行动，这个趋势就是国内的产业链成熟。

弱者要想战胜强者，必须要借住趋势的力量，来弥补资源的不足，放大资源效能。唐代著名军事家李靖，就把势，具体分为三势，分别是因势，地势和气势，因势说的就是，借助对手的意图，比如借助他的反应，借助他的弱点，引导对手，调动对手，比如足球运动中的假动作，本来对手落位，没有弱点可循，但你可以虚晃一招，他对你的假动作，采取了行动，造成了重心偏移，那么此时你就正好过人。否则你就只能生吃他，那么就得拥有绝对的力量和速度才行。这个是比较困难的。

所谓地势，说的就是借助地形的力量，比如羊肠小路，一夫当关，万夫莫开，秦朝时候的函谷关就是这样，无论你的士兵再多，也无法展开。第三就是气势，士气高昂，就能各个勇武向前，士气低落就都想转身就跑。这也回答了我们之前的那个例子，为啥项羽的子弟兵就能破釜沉舟，而刘邦的杂牌军就会被赶到了水里

那么对于企业来说 ，市场和平台就是你的地势，用户口碑和需求就是你的气势，如果口碑不好，你再怎么发动营销大战，都是没用的。

对于趋势要有前瞻性的预判，坐在指挥台上，如果你什么都看不见，那么就不能叫做领导，领导就是要站得高，看得远，你可以啥都不干，就是为了让你去观察趋势的。但马云有个比喻，说很多人输就输在，对于新兴事物，第一步看不见，第二步看不起，第三步看不懂，第四步来不及。但格局这个东西，没办法速成，他是你所有知识和经验的总结。

作者说，中国的互联网商业逻辑，经历了三大时代，1是门户时代，2是移动社交时代，3是短视频时代，在三大时代的潮流当中，形成了一批伟大的企业，老齐也有一个分类，分为5个趋势，1是门户时代，以新浪搜狐网易为代表，2是搜索时代以百度为代表，3是电商时代，以阿里京东为代表，4是移动社交时代，以腾讯为代表，5是算法时代，以头条抖音为代表。你赶上了任何一波趋势，都可以获得巨大的成功，比如拼多多，他就横跨了电商时代和移动社交时代，所以成功用农村包围城市，打了阿里一个措手不及。主播薇娅的这种电商加视频的打法，也已经在身价上媲美了老干妈。那么未来会不会有社交加视频的打法？老齐猜一定会有机会。

此外企业可以借用潮流之势，让自己得以发展，比如最早的一批做视频电商的企业，都已经享受到了时代红利，而现在再去做就有点晚了。还有利用重大事件营销，比如奥运，世界杯等等，当年健力宝的兴起，就是借助了1984年的洛杉矶奥运会，一炮而红，跟女排取得了联系，成为了东方魔水。三星成为国际品牌，是借助1988年的汉城奥运会。没有这些重大事件，也可以制造事件，比如营销界乐此不疲的案例就是当年蒙牛和湖南卫视的合作，打造超级女声，酸酸乳这个产品为蒙牛带来了十多个亿的收入，后来还有加多宝中国好声音的火爆，也是同样的道理。品牌名字跟爆款节目相结合，就相当于借势成功。

如果你说自己没有钱，那么也可以用碰瓷的打法，比如当年蒙牛打广告，就是内蒙古乳业第二品牌，因为第一大家都知道，肯定是伊利，伊利不光是内蒙古老大，更是全国老大，那么蒙牛说自己是内蒙古老二，自然有点全国老二的意思，但其实他当年在全国得排到快1000多名了。在比如现在青花郎的广告，他的广告语就是，中国两大酱香白酒之一，另外一个大家都知道肯定是茅台，那么他这意思就是我可以比肩茅台。这就为那些喝不起茅台的人，提供了一个很好的购买理由。

孙子讲，少则能逃之，不若则能避之，也就是说，当企业努力也没有希望的时候，就不要逆势而动了，最明智的办法就是顺势而为退出市场。很多产品都是有生命周期的，当一个产品已经不能符合时代的要求了，他就已经没有存在的必要了。所以自然也就不要在他上面投入资源，比如段永平，他是步步高董事长，但后来看到DVD大势已去，也就转行做手机了。还有小罐茶的创始人，营销鬼才杜国楹，这家伙只坑80后，80后上学的时候他做背背佳，后来80后考大学了，他做好记星，然后80后工作了他又做e人e本，8848手机，等80后开始养生了，他弄了个小罐茶。所以这就叫因势而变。顺应市场发展。他现在再卖背背佳，肯定很难忽悠了。

很多伟大企业其实也都经历过战略性放弃，比如80年代，在存储器市场上，英特尔遭遇了日本企业的猛烈攻击，日本企业要比英特尔成本低10%，所以英特尔很被动，在这种情况下，传奇ceo格鲁夫决心，果断退出存储器市场，转而去做微处理器行业，从而奠定了英特尔现在的江湖地位。有的时候，如果大势已去，承认失败及时止损，也是个明智的选择。

下面我们看看造势的原则，孙子给的说法是势险和节短，说白了就是强度和速度，要集中力量快速的攻其一点，创造出最大的激发能量，竞争中你如果想要造势，就要造出压倒性的优势，拉大对手的差距，并在极短的时间内，消灭对手有生力量，否则不温不火，反而容易被消耗。

比如当年的蒙古骑兵，为啥能横扫欧亚大陆，就是他的机动能力极强，总是在某一个局部形成作战优势，并且全歼对手，甚至还要屠城，就是根本不给你恢复的机会，自己也不守城，那样会分散自己的作战能力。二战中德国的闪电战也是一个意思，利用装甲集群，一线快速平推，然后步兵上来打扫战场。对方根本没时间组织反击，那些碉堡也全都用不上了。

我们都听过兵贵神速，也就是一个不完善的行动，要比过时的行动好的多，快速反应能力是最为重要的。对于企业竞争，也是如此，你如果行动晚了，那么可能一切就都结束了。如果腾讯慢一步，那么微信可能就不是自己的了，那么现在的公司价值将大打折扣。如果当年不是用红包对支付宝发动闪电战，也绝不可能啃下半壁江山。所以腾讯这家企业就是典型的速度的代表。

接下来我们看看，兵无常势，要警惕势头背后的陷阱，也就是说，有的时候，你可能觉得自己很舒服，已经完全占据了战场主动，但是这背后往往藏着看不见的风险，人在顺利的时候，最容易高估自己。而当我们洋洋得意的时候，往往就会有危险发生。主要就是这句话，兵无常势水无常形，势头非常容易改变。比如赤壁大战，曹操占据了明显优势，但是东风一来，就变成了劣势。明天我们再来看，商业竞争中的一些案例，咱们明天再见