善战者说 6

善战者说6：扎硬寨打呆仗！建立坚不可摧的战略后方

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，善战者说，昨天说到了攻守之道，先为不可胜，以待敌之可胜。秦灭六国，并不是上来就去猛冲猛打，而是先向函谷关以西发展，扩张了1000里的战略纵深，没掉了巴蜀，在战略上稳定了根基，这样以后他再东出函谷关，就踏实的多，打败了退回来继续发展就行了。有函谷关之险要，六国基本进不来，所以他就已经利于了不败之地。之后他就一点一点占据上风。

所以我们能总结出什么？一定要有一个根据地，要有一个大后方，马云常常讲，他当年向李嘉诚请教做生意之道的时候，李嘉诚告诉他，一定要有一个业务，天塌下来他都能赚钱的。这就是根据地和大后方，有这么一个旱涝保收的业务存在，你就永远有机会。战争最忌讳的就是胜则一日千里，负则一败涂地，你像巴菲特，源源不断的现金流收入，就是他的大后方根据地，所以巴菲特最伟大之处，不是他找到了那几个公司，而是他创造了一种现金流投资的模式，这种模式让他永远立于不败之地。虽然他不卖，但是他可以不停的买，特别是熊市里，大量的买入，必然会超越市场长期表现。所以巴菲特成为股神可以说是一种必然。他的模式比基金经理，有太多的优势了。

曾国藩之前也有句名言，叫做扎硬寨打呆仗，他不太喜欢左宗棠那种冒进的方式，而是到哪就先挖沟，建防御工事，把屏障修好了之后才去挑战，他说，纵不能进攻，亦无损于大局。我们做企业也要学习这种智慧，在你没有必胜把握的时候，先不要给对手任何的机会。在投资中尤其如此，当你没有巨大胜算的时候，跟指数保持同步，就是最好的防守。越是新手越想着出奇制胜，根本看不上年化10%的收益，天天都想赚一个涨停板，但是怎么可能有这种好事。所以绝大部分时候，都是被市场无情的收割，动的越多错的越多。因为市场太反人性了，你用人性去指导投资，基本就是在找死了。

孙子讲，待敌之可胜，也就是说战胜敌人的时机是等来的，那么这个时机指的是什么呢？就是敌人犯错的时候。

10几年前，百度在PC时代可谓是一家独大，阿里的淘宝只是一个小弟而已，当时如果百度通过强大的搜索引擎，接入到购物搜索领域，成为淘宝的流量入口，那么淘宝就一点机会都没有，会始终活在百度的阴影之下。但是此时百度犯了一个巨大的错误，他不但想当这个裁判，还想下场踢球，自己干了个电子商务平台，叫做有啊，淘宝抓住这个机会，强势反击，占领了道德制高点，以此为借口切断了百度爬虫，这样百度就再也没办法去做搜索引擎入口了，另一方面，淘宝自己利用雅虎并购3721团队的搜索引擎技术，开始发展自己的购物搜索。从而打出了今天这个局面。所以这就是一个明显的胡乱出击，最后导致一败涂地的例子。

前面讲的施乐也是如此，大局入侵IBM的市场，结果却被佳能抄了后路，类似的还有李宁，2008年之前妥妥的中国运动品牌老大，赞助北京奥运会，后来找不到北了，非要去竞争国际市场，结果上下够不着，折腾好几年惨败而归，回家一看，市场被安踏无情超越。当年IBM也有一个巨大的失误，那就是为了蝇头小利，没有买断微软的系统，他觉得这样我就不用一笔付出那么多钱了，装机一套，我就分你一点，比较划算。结果后来没想到，微软占据了这么大的市场。

企业为什么会屡屡犯错呢？最主要的原因就是过于自信，高估自己的能力，总觉得我之前成功，之后也必然成功，所以就总有一种支配的欲望，总想靠自己的主动出击，赚取更多的利润。但这些主动出击，其实大部分都是错的。比如当时可口可乐，一心要开拓国际市场，后来却让百事可乐在自己的大本营遍地开花。日本汽车进入美国市场的时候，三大汽车不屑一顾，但后来发现威胁了已经一切都晚了。

商业市场上，原来有一个基本规律，大的公司只要不犯战略性错误，就不会轻易丢掉市场的主导地位，对于挑战者来说，在对手无懈可击的情况下，盲目进攻，往往只能以卵击石。最终以失败而告终。不过最近几年越来越不太适用了，因为真有很多企业没犯错误，但却被击败了，比如诺基亚，也比如现在的淘宝，淘宝并没犯什么错误，但已经形成了京东，拼多多和美团的围攻之势。双方现在基本处于势均力敌，未来就看谁率先犯错了。但显然这是淘宝输不起的战争。

打仗并不是上班领工资，每个月都要有收获，两军长期对峙很正常，谁也不能前进一步，但是一旦一场战役决胜负之后，往往就会势如破竹。这其实跟投资太像了，我们必须要忍受这种，三年不开张，开张吃三年的市场。耐得住寂寞才守得住繁华，所以千万不能用打工思维去考虑投资，他其实更像是种地，在你收获之前，都是赔的。要树立这种静待花开的心态。

投资市场上，无非就是比谁更加沉稳，心浮气躁，一定会犯错，所以越是在震荡的行情当中，我们越是要沉得住气，等待市场的积极信号出现，比如老齐经常提到的地量，这个东西一旦出现，就意味着心浮气躁的那些人，已经开始等不及，退出市场了。当然还有市场两个极端的机会，一个是顶一个是底，在顶底出现的时候，一定会出现心浮气躁。绝大多数人的行动方向，就已经告诉你了错误的答案。你只要相反而行，就可以取得胜利。老齐可以教你一个绝招，越是到接近顶底的位置，你越是不能去看市场，越是看行情，则越是会陷入到从众的心浮气躁当中，此时你必须关掉行情，静静的关注其他人的表演。以黄雀在后的心态，你才能捕捉胜利的机会。

一旦大家都乱套了，我们的胜率也就来了。所以作者说，等待本身不是目的，等待是为了出手，是为了一击必中，打胜仗的队伍，往往等到取胜把握的时候才会出手，而打败仗的队伍，随时随地都会出手。投资市场也是同理，赚钱的投资人，总是在等待机会，而赔钱的投资人，总是连想都不想，就冲进市场博杀。

曾国藩曾经给弟弟写了一副对联，打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化，办事无声无臭，既要精到，又要简洁，这就是告诉弟弟，宁可数月不开战，也不能打那种浪战，也就是毫无把握之战。先胜而后战，谋定而后动。这一直就是曾国藩坚持的做事原则。老齐经常提醒大家，你看好归你看好，你觉得有几成把握？先把这个算清楚，然后再决定下多少注，用兵之道永远是守正出奇。

作者举例，当年TCL并购法国汤姆逊公司的彩电和DVD业务，又拿下了阿尔卡特手机业务，可谓是在欧洲四面出击，但是随后却巨亏50亿，2007年，不得不退回中国市场。后来李东生总结，说自己没能抵御住全球市场第一的诱惑，在完全没有把握的时候，贸然出击。导致兵败。真正的高手从来都会是风险厌恶者，从来不会靠着运气吃饭，他们一定是步步为营，宁可错过，也不会贸然出击。这就是高手和一般人的区别，也是赢家思维和输家思维的本质不同。

那么有人说，难道就不该冒险吗？不是有句古话叫做，富贵险中求吗？冒险是可以的，但是并不是让你去在任何情况下都冒险，啥意思，没有什么东西是百分百的，胜算永远在3-7成之间，绝大多数仗其实都是模棱两可的，好像有机会，但是又没那么确定，这个时候其实我们已经涉及到冒险的问题了，有些冒险，其实是有很大胜算的，比如项羽的军队训练有素，战斗力惊人，你破釜沉舟，背水一战，就能爆发出强大的力量，刘邦的联军则是乌合之众，你也去背水一战，结果就被项羽赶到了水里。全军覆没。

在比如朝鲜战争中，美军从仁川登陆，当时美国参谋长会议，大家一致认为仁川这个地方，根本不具备登陆基础，但此时麦克阿瑟却说，你越是不看好，说明敌人也这么想，那么仁川登陆就会越安全，可见美军的奇袭，并不是毫无根据的冒险，而是有了充分准备之后才去这么干的，历史上这样的冒险很多，比如诺曼底登陆也是一个意思，那么在商业世界中，这种大胜率的冒险也有不少，比如索罗斯大战英格兰银行，狙击英镑，然后又到东南亚去挑战人家的外汇储备，看似索罗斯疯了，但其实他有着非常大的把握，他看到了英镑失衡的风险，更看到了东南亚这些国家外汇储备不足的弱点。所以你觉得他在冒险，但其实他已经有了很大的把握。所以胆大更要心细，明天我们来讲第五讲，叫做任势，如何将资源效能放大。