善战者说 14

善战者说14：永远去做最坏的打算！好事才会发生

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，善战者说，昨天我们说到了诺基亚的失败源于自欺欺人， 不再愿意听真话了，另外一个正面的例子是，战国名将吴起，一生从未有败绩，后来别人问他秘诀，他说了5个字，虽克如始战，也就是说我虽然有了这么多功绩，打了这么多的胜仗，但是每次打仗仍然要跟第一仗一样，战战兢兢，如履薄冰，全力以赴。

投资界有一句名言，永远不要以安全的未来收益，来评估现在的价值，当你分析环境的时候，对困难估计宁可要充分一些，也就是说，我们每次都要做好最坏的打算，而不要总想着吃肉，这恰恰是投资者最大的问题所在，大家从不考虑风险。只想着回报，最终一定会被风险击溃。事实上绝大多数投资者，也都是这么亏损的。而一个成熟的投资者，永远会告诉你，把风险控制住了，收益自然也就来了。

那么管理者，到底该怎么拥有一个判断的良好感觉呢，答案就是四个字，深入一线，不要让你的汇报机制拉的太长，比如索尼的CEO，就经常在周末的时候，到各家电器商店去闲逛，跟售货员和顾客攀谈，了解竞争对手，也了解自己的产品。马云也有一个习惯，提着一口宝剑，在每个办公室里转来转去。跟所有业务人员闲聊。

竞争的环境是动态的，不确定的，复杂的，人的理解能力认知能力又十分有限，所以我们必须保持一颗开放的心态，不断地调整你的认知，修正自己的判断。千万不要觉得自己之前很成功，之后就必然成功，老齐这几年的心得就是，之前成功很多都是因为赶上了时代发展，而之后很多东西都是不确定的。比如老齐的读书圈，大家都很喜欢，但是换个地方卖就根本卖不动。所以并非是我自己英明神武，而是赶上了知识付费浪潮。我们现在做视频，也依旧很艰难，能够静下心来看视频的，跟喜欢听老齐的，并不是同一拨人。所以你要认为，之前我是大V，之后我依旧得是大V，甚至到哪个平台，都得是大V，那就大错特错了。每一个时代风口的切换，对我们来说，都是如履薄冰，甚至重新开始。所幸投资的原则是不变的，老齐对于资产配置和财富管理的知识，也都是大家所需要的。也就是说，需求肯定存在，就看如何用新的媒体形式进行匹配。

封闭信息，才是最可怕的，也是认知的最大敌人，杰克韦尔奇就说，要让每个人，每个头脑，都参与到公司的事物中来，一定要争吵，只有争吵才能贴近真实答案。

接下来我们看第十二讲，将道，动态环境下的领导，再好的取胜原则，也需要优秀的领导去实施，在残酷的环境当中，将军的领导力，才是取胜的关键。孙子对将军的描述是，聚三军之众，投之于险，此将军之事也，也就是说，你必须得具备凝聚力，能够带领团队，在危险的竞争中取得胜利。

那么为将之道的核心是什么呢？第一条就是，进不求名，退不避罪。这才是为将者的担当。当年马云在做淘宝的时候，所有人都是反对的，但马云却坚定要这么干。表现出了一意孤行的态势。做成了是大家的功劳，做不成我来承担后果。而最糟糕的领导，则是那种溜肩膀的，关键时候没有决断力，做的不好，他推卸责任，做好了冲上去抢功劳。这种领导，会让整个团队的士气极度低迷。以后大家也就多一事不如少一事，有想法也会躲得远远地。遇到事也先把自己摘干净。

那么如果你是下属，你要怎么做，支付宝的彭蕾说过一段话，当老板的命令是正确的，我们要不折不扣的执行，当这个命令是错误的，那么我们就要把它正确的执行。只有你有这个高度的时候，老板才会把你当成心腹，重点培养。永远记住，下属就是来给老板解决问题的，而不是给你的老板制造麻烦的。他的想法可能不成熟，那么你的任务，就是把它丰富到成熟，而不是一味的否定他的思路。他在决策的同时，还要跟你辩论，那么最后他肯定就倾向于干掉你。所以这也是我们混迹于职场的重要法则。

至于现在比较流行的领导力话题，孙子说过一句话，叫做上下同欲者胜，也就是说，从上到下都得有共同的追求，这样才能打胜仗，孙子还有一句话也很重要，叫做令素行者，与众相得也，也就是说，你的命令如果要想得到有效的执行，那么你就得跟大家打成一片。同甘共苦，同生共死。那种拥有强大作战能力的军队，将军们必须跟士兵同吃同住，其实人性就是这样，不患穷患不均，大家都穷 的时候，你跟大家一起穷，这时候军队最有战斗力，但是一旦打赢了，分配利益的时候，军队的战斗力也最容易被瓦解掉。历史上无论是刘邦，赵匡胤，还是朱元璋皆是如此，一开始周围都有一群死党拥护，但打下江山后，也就变了味道。凝聚力开始直线下降。

最后作者还提到，孙子说将军之事，静以幽，正以治，就是说，要沉着冷静，才能思谋远虑，要公正严明才能有条不紊，这几点，正是我们传统意义上所说的大将之风。之前有句话经常讲，叫做泰山崩于前而色不变，干啥事都要临危不乱，不能自己先慌得一笔，那样的性格，啥事也干不成。当你自己凌乱了之后，其实你的深度思考能力也就不工作了，然后都会凭借感觉去做反应。这时候也就会错误百出。但这句话说得很轻巧做起来却很难，老齐有个技巧，就是你多往远处想想，多想想最坏的打算，当你把一切都想过之后，也都有了预案，就不太容易凌乱了。人什么时候最容易混乱，就是在你完全没有准备的情况下，遭遇突如其来的打击，这时候最慌。所以我们要培养自己的大将之风，就得尽量避免这种，完全没准备的情况出现。

在投资中尤其如此，为啥有人能够拿得住，就是因为他在之前已经充分考虑到了这样的风险，并为此准备了预备队，所以他心态平衡，而你为啥慌乱，就是因为你一心就想着吃肉了，压根就没想过损失的事，结果赔掉10%，就开始慌得一笔了。所以老齐经常告诉大家，不要相信自己的人性，你总是在高估自己的忍耐力。因为你压根就没有仔细考虑过风险的问题。

这就是本书的全部内容了，作者通过12讲，把孙子兵法跟商业竞争完美结合，引用了很多的案例，来解释兵法和竞争中的智慧，其实很多东西都是相通的，也给了我们很多的启发，比如你所做的企业，是否顺应了大的趋势，符合时代背景，拥有广泛的用户基础，这些东西都要在事先去想明白，这些格局层面的问题，会制约整个企业的未来发展，如果你跟用户之间始终是博弈关系，那么不可能把企业做大。后面的风险也会越来越大。真正的伟大生意，一定是可以改变生活方式的，促进社会进步的，提高大家连接效率的，只有这样才符合时代的发展需要，你也才能获得资本的青睐。否则只是在一些小的领域赚点价差，搞点信息不对称，收割点智商税，这格局就太小了。

此外，在商业竞争当中，孙子兵法也给了我们更多的智慧参考，比如怎么进攻，怎么防守，怎么单点突破，怎么围点打援。甚至还提到了，如何上兵伐谋，又该如何伐交，实在不行才短兵相接，乃至攻城。在不确定的环境中，如何寻找确定性，兵无常势水无常形，该如何进行随机应变，别被固有计划束缚手脚。大道和原则不能改变，但策略打法，却要因敌而变，因地而变。你打你的，我打我的，不要在对方的优势领域，跟他们短兵相接，而是要诱导敌人，调动对手，进入自己的擅长领域，再进行决一死战。没把握就不要出手，除非你有绝对的胜算，才可以兵贵神速，速战速决。

最后孙子还给我们讲了讲领导力法则，收拢人心很重要，上下一心的组织才有战斗力。必须要用于承担责任，积极的跟大家分享。这样才能迸发出强大的战斗力。这些法则，都是竞争中最基础的优势法则，当你掌握这些原则之后，就更容易在竞争中取得胜利。所以当你陷入窘迫或者困局的时候，其实更应该多读读这些智慧方面的书，往往会给你一些灵感和启发。之前的困局，肯定是你违背了其中的很多原则，当把这些原则捋顺了之后。麻烦自然也就解开了。这些智慧你get到了吗？明天我们开始新的学习。