请听李庆远老师当年在广东某银行讲授的《商务谈判与管理沟通(1天)》课程之6
5.答复技巧:
· 答复之前应给自已获得充分的思考时间。
· 答复的艺术在于知道什么应该说;什么应该不说,而不在答案之对错。
· 价格攻防战,进与退。
销售术语的设计和运用
开场白:根据以往经验,找出客户的利益点,编成简单有效的一段话。
对常见问题的标准答案:根据以往经验,由资深业务员总结出来,并不断改进。
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国内多家培训咨询机构讲师和咨询师。1989年获理学硕士学位,从事企业讲师和咨询师工作近20年,曾被聘为中山大学兼职讲师和教授各5年。有丰富的制造企业精益生产//阿米巴经营/全面管理辅导落地咨询经验。从事中高层企业管理工作近20年,曾任东莞飞亚精工生产部经理/厂务部经理,东莞东聚电业制造部经理,柳州金美化工生产副总,广州新景隆公司供应总监。副总,深圳领亚电子制造总经理、总经理。从事企业讲师和咨询师工作近20年,为全国各地几百家企业和机构做过几千场内训课和公开课,为几十家企业做过咨询辅导。既是一名成功的职业经理人,又是一名资深的生产管理实战派讲师和咨询师。
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