2.系统思维之透过事实看真相

有一位应聘者的简历表明，这位应聘者带领的团队在上一家公司的年度销售业绩是十个亿，并且在全国各区的销售排名中名列第一。这些信息，通过背景调查后，可以认定属实。应聘者所说的两点都是事实。那么，很多人会判断此人是一位优秀的销售人才，甚至刮目相看。但是在人力资源专业人士的面前，这种信息的意义并不大。对于受过专业训练的面试官，是有相应的方法和技巧去抽丝剥茧，得到相关想要的更多信息。但是，知识和方法的欠缺是一个必然啊！如果不具备专业面试官的方法和技巧我们怎么办呢？这时候就需要透过事实看真相。

应聘者所说的销售十个亿、排名第一都是事实。但是真相是什么呢？真相是该公司把最成熟的市场区域化给了这位经理负责。因为他在公司所有销售经理中的能力最差，只能负责渠道稳定、需求平稳的市场，职能去开发成熟的领域，基本上只要维护一下客户渠道就可以了。它是所有销售经理中能力最差的。而他们公司最优秀的销售经理被派到新兴市场去开疆拓土，很可能是销售业绩排名最后的那一位。