【营销智慧】第25集：为什么绝大多数美女没有嫁给绅士

      为什么绝大多数美女没有嫁给绅士，这里面隐含怎样一种营销原理？

      我经常会在公园里、马路边散步，观察走过来的人群。我就发现绝大多数男女在一起都是不般配的。比如说恋人或者夫妻，都是不般配的，至少从外形上看是这样的。比如说，女士明明非常漂亮，身材也非常好，但是一看男的就不行；而男的一看非常有风度，但是太太就不讲理。我曾经在校园里看到我们一位国学大师，被他太太用鞋追着打了20分钟。

      我就在想为什么不是那种和谐般配呢？我问过94对朋友：“哎，你当初为什么嫁给他”或者“你当初为什么娶她”，我就得出一个结论来：绝大多数美女都不是嫁给绅士的。那她们嫁给谁了呢？嫁给那些死缠烂打的小伙子。只要这小伙子脸皮厚，跟这姑娘说“我爱你，嫁给我吧”，第一次说你不当真，那好，这要这哥们能坚持下来，早晨说，晚上说，天天说，月月说，年年说，说到最后，绝大多数女孩都烦了。说“算了算了，就嫁给你吧”

     为什么没有嫁给绅士呢？因为绅士脸皮薄，不好意思叫卖自己啊。明明喜欢人家姑娘，就想我怎么好意思说呢，万一说了，她拒绝我多不好。你看，你不敢说她怎么可能嫁给你呢。

     大家想，如果你大胆说出来会有几种结果呢？第一种：接受，这就是你梦寐以求的结果。人家说“大哥我也正琢磨这件事呢，咱俩什么时候去领个证吧”；第二种：明确表示拒绝，“大哥，你看咱两不合适，我已经有男朋友了”，第三种，大家想想，还有哪种可能？当然有了，这种可能很大叫：态度不明朗，“大哥，我们相处看看，我考虑考虑”。大家看，第三种情况占的概率是很大的，不管姑娘想拒绝你还是接受你，她都不好意思马上直接说出来。

     大家看，三种情况，有两种对你是有绝对价值的。你看这种事情一旦成功意义重大，一旦不成功没有任何损失，你干嘛不去干呢？这姑娘总不可能拿棍子把你捶一顿吧！你看你前怕狼后怕虎，什么都干不成，是不是啊？我就跟很多朋友讲：哥们你的营销突破一下嘛，可能就到另外一个层级了嘛，对不对。说“哎呀，路老师，我害怕失败啊”我说“你这哥们从来没有成功过，哪来的失败啊，对不对”就像追求姑娘一样，你不敢说，后来被别人娶走了又后悔。我读大学的时候班里有一对同学，20年没见了，跑到北京来开会，上我这里来吃饭。吃到感动之处，男同学跟女同学讲：当初我在班里对你是有意思的呀，说的这女同学眼泪都委屈的流下来，你个笨蛋，你怎么早不说，现在说有什么用啊？我儿子都13岁了。大家看啊，你后悔有什么用，这个时机已经过去了，对不对。

     大家看这里面蕴含着一种什么营销原理呢？为什么绝大多数美女没有嫁给绅士？因为绅士脸皮薄，不好意思叫卖自己。在营销中，什么样的企业产品卖得好呢？比如“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。

     它建立了一种跟产品跟你的关系：送礼要送我的产品——礼品关系。

     还有一种，比如卖凉茶。在广东有一个历史悠久的凉茶，叫邓老凉茶，这个董事长来找我跟我聊过3次。为什么邓老凉茶历史悠久，却卖不过王老吉加多宝？

     因为邓老凉茶不好意思叫卖自己。你看王老吉、加多宝就反复说一个概念“怕上火就喝加多宝”。它构建了产品和你之间的一种关系：我的产品对你有什么好处，你买我吧，就像一个脸皮厚的小伙子他追求美女的时候说什么概念呢？“我爱你，嫁给我吧”什么意思？构建了我和你之间的关系，我们是有爱的关系，你嫁给我吧。就像买一个产品，我的产品能帮你清火，能够帮你解决感冒问题，你买我吧。

    这个营销原理就是：构建产品和消费者之间一种利益关系/功能关系。

    第二个原理：反复重复、强化这种关系。说一次你不相信，反复重复这种关系，就构建了一种幸福感，女孩就真的相信你爱她。《人民的名义》里面，公安厅长祁同伟在追求他太太梁璐的时候，梁璐是高官的女儿，本来是看不起他的。祁同伟为了让他自己获得政治资源，手捧一束花，在学校操场上，跪在梁璐面前，反复喊“梁璐，我爱你”，最后心软，爱上了他。

    就像有两家产品，质量都很好，一家不好意思说，另一家反复强化我的产品跟你有什么关系，至少说我是大品牌，值得信赖。或者说你买我，我能帮你治疗头疼等等，他就构建了一种和你的关系。

    构建一种跟你的利益关系，反复强化这种关系，当这种关系强化到一定的程度，他就会当成事实，购买你的产品。

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