【营销战略】第26集：一根草造就一个世界独一无二的地方

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     一根草造就一个世界独一无二的地方

     我们都知道，竞争力是个好东西，核心竞争力，更是企业的安身立命之本。那么什么是核心竞争力呢，一般人提到核心竞争力，大多是想到拳头大棒，这些硬实力，比如某个老板说，我账户上有2亿资金；还有的老板说，我有300多项国家专利；热衷学历的企业家会说，我的团队都是精英，最低也是博士后。大家看，这些人的竞争力是不是很硬！好像真的是天下无敌了。但我跟大家说，这些其实都是不懂营销造成的误区！

     有两个亿的，那我说，有人账户上有20亿，你2亿比20亿，你耗不过三年，三年准死；你有300多项国家专利，你和硅谷的企业比比，人家可能有1000多项世界专利，你的产品还没做好，就已经输了；把高端人才放第一位的，不管你有多少博士后，你和斯坦福校友比比，或者哈弗校友，能比吗？你一年一百万养的人才，别人一个电话就挖走了，那根本不是你的，人才都是社会的。

     我告诉大家，尤其是企业家听众们，核心竞争力不是一眼能看穿的，它关系着企业的战略方向，是关乎未来，说严重一点，是你的身家性命的关键。前面说的那个有两个亿的企业家，没找准核心竞争力，盲目扩张，投广告，但面对行业的挤压和围堵，举步维艰，一直坐吃山空没有盈利；有300项国家专利的，轻率试水，没有制定契合市场需求的战略，欠了银行几千万，面临着上被告席的危险；养了一群博士后的，天天纸上谈兵，忽略现实，不接地气，落魄到靠卖房补贴开支。这都是核心竞争力找错了，从而得出了错误的战略方向，害人害己。

      那么，怎么才能找到正确的核心竞争力，从而走上正确的战略方向呢？

最重要的是切割分析，要有切割的思维，这也是我为什么几十年来，一直强调切割营销的原因。我先给大家分析一个很少有人知道的营销案例，这是来自国外的不起眼的，但很经典的故事。

     在法国东南部，就有这么一个地方，许多情侣都喜欢去那里拍婚纱照，在大片的薰衣草中留下自己幸福的痕迹，对呀，这个浪漫之乡，就是普罗旺斯。

普罗旺斯很巧妙的切割了自己的优势，另辟蹊径的选择了一根草，作为自己的核心竞争力——薰衣草。

     通过层层分析，普罗旺斯确认了薰衣草产业作为自己的核心竞争力，与之相应的，大力开展情侣浪漫旅行、夫妻蜜月度假、熏香制品、甚至是薰衣草本身直接卖。

     普罗旺斯在这个核心竞争力的指引下，制定了符合自己发展的唯一战略方向，并着手展开特色产业的培植，开辟了多维立体的产业链，打造了浪漫主题为旗帜的现代美学乡土产业集群，我们看，在这个框架里，法国南部依山傍海的天然风景，变成了昂贵的消费产品，而在一些不适合生长优质葡萄的土地上，薰衣草的收入一点也不羞涩，反而兴高采烈的数钞票，还有香水、精油等数不清的女性用品，其产值要甩红酒几条街了。

     经过多年的营销宣传中，薰衣草已经与普罗旺斯绑定在一起，好像除了这里，别的地方长的薰衣草都是假的。

     都说法国人浪漫，其实人家更会做营销。因为营销做得好，一根草，打造了一个世界上独一无二的浪漫之乡。

     好，普罗旺斯这个案例，是核心竞争力带你飞的类型，那么还有一种情况是挽救危难，让企业起死回生。接下来我们来聊一个世界级名企的故事。

     1993年，82岁高龄的IBM像是得了老年痴呆，陷入亏损160亿美元的泥潭，我们想想，160亿，在90年代初，那是多么大的一个天文数字啊，往日威风凛凛的蓝色巨人一下子沦为没人理睬的乞丐，IBM总裁的宝座竟然无人愿意接手，眼看这个庞大的商业帝国就要土崩瓦解，这个时候，一个传奇人物出现了。

    郭士纳能让蓝色巨人起死回生，关键是看清了IBM的核心竞争力，并以此为基础制定了最适合的战略方向和发展策略，让IBM成为了百年名企，世界强企。

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