【营销智慧】第18集：不要用管理骆驼的方法来管理兔子

不要用管理骆驼的方法来管理兔子

有一次我在清华的演讲上面，和李嘉诚先生同台演讲，下面坐着几百号企业家，包括我们的一些学生，李嘉诚讲完了以后，全场热烈鼓掌，李嘉诚讲完了，轮到我讲了，我就问同学们：李先生讲的好不好？大家说：好。我说：讲的对不对？大家说：对。我说：能不能学？一下被我问蒙在那个地方，我就告诉同学们：不能学，你一学就错，他们眼睛睁的大大的看着我，心里想怎么对的东西不能学呢？我说：刚才李先生说了一句话，你们站起来鼓掌长达20秒，李先生说什么钱如粪土，同学们，你们的钱真的像粪土一样不重要吗？

在我看来，你们的粪土还太少啊，所以坐下了好好听听我讲讲如何挣粪土的方法，在李先生看来，他们家的钱8代都花不完，当然钱如粪土啊，你们家的粪土还不够啊，李先生刚刚还说了另外一句话，叫拿得起放得下，他的东西当然是拿的太多了，当然要放下了，都那么大年纪了，你们从来没有拿起来过什么东西有什么可放下的，再放下人就没了，对不对？大家想为什么李嘉诚说的是对的，是有境界的，是高尚的话，你不能随便学呢？

他是一个成功的人，是世界级的华人企业家，我们这些人都还是在成长的路上，或者说还没有成功的人连小成功都谈不上，前提条件不一样，学企业管理也一样，我们学习那么多外国企业管理的著作，我发现理论宏大体系完备，每一句话说的都是对的，为什么一学就错呢？

他们的企业是骆驼，我们的企业是兔子，首先体量不一样，他们骨架很大，我们骨架很小，大家看一个宝洁公司，一个可口可乐公司，一个微软，它的一年销售额达到几千亿美元，我们中国最大的民营企业能做到一千亿人民币已经很不错了，大多数企业只有两三个亿还有很多企业是个体户啊，有几百万、几千万，大家看骆驼前进需要稳健，因为他掉头很麻烦啊，

我们大多企业是兔子，体量很小，兔子奔跑需要速度，没有速度你那么小的规模什么时候能追的上别人，所以中国企业每年在几百万几千万甚至上亿的时候，每年增长个30%或50%甚至一倍都应该非常正常的，美国的经济每年增长个3%已经不得了，但中国企业规模小，一定要速度快。

第二个不同呢，骆驼可以十五天不吃不喝，照样可以穿过沙漠到达目的地，他有足够的耐心，跨国企业他有资金技术，人力资源管理经验，资本资源都非常的丰富，所以大家看，人家在中国拿出一个亿美元砸到中国市场，在他的销售额中只占到千分之一万分之一，当一个亿美元砸到中国市场什么概念，相当于5、6个亿人民币啊，大家想中国有多少企业有这种资本的实力啊。

所以呢，他可以用很多年的亏损为代价获得占领中国市场的这样一种机会一种运作方法，兔子呢，每天沿着有草有水的地方跑啊，一定要找到吃的喝的，否则会被累死渴死，你能够让兔子15天不吃不喝穿过沙漠到达目的地嘛？所以首先要沿着有草有水的地方，一定要每一步战略都要让自己活下来不断壮大，等到哪一天我们成为骆驼了，体量大了，我们再用管理骆驼的方案来管理自己。

有一次呢，我的一个学生跑到我的办公室来嚎啕大哭，说路老师啊，我的这个企业怎么搞成了这个状况啊，我都欲哭无泪啊。我说：你都哭了不是已经有泪了嘛，怎么欲哭无泪？我笑了笑说，怎么了说说看？他说：路老师啊，我参加了一个MBA的培训班，到企业参观学习，说他的这个企业的创始人给我们讲：企业做大的理念叫：财散人聚人聚财聚；我听着很激动，回来后就把自己的股权平均的分给了三个副总，我原来占了70%的股权，那三个人每个人占了百分之十几的股权，加起来是百分百的股权，我觉的财散就散呗，对不对，我， 四个人每个人25%的股权，我想他们肯定要玩命的干活了嘛，财散人聚嘛，人聚财聚嘛；路老师，我没有想到的结果是这样子，他们三个终于和老板有了同样的股权了，那我们也别干了，大家请职业经理人干不就完了嘛，我们有股权收益就行了，我们请职业经理人，我们就不做了，一下子就离心离德，企业一下子就垮了嘛，路老师，我错了嘛？我错在什么地方呢？

我说：你这个我首先问你几个问题，第一，这个企业的创始人到底有没有给你说过这句话？真的还是假的？他就算说了，他做到没有？我们中国人考察一个人一个企业一个国家，比如外交部发言人，我们叫什么，叫听其言观其行，看你到底是不是言行一致，我说他到底做到没有？我说在我看来，好像言行不是那么一致的；第二个概念，假设这个人说的这句话是对的，那在什么前提下对，对吧，在我看来，比如股权的分散，包括收益权的分散，就是在企业做的很大，有稳定的企业格局的时候，创始人或者掌控人老了，比如他需要请职业经理人把这艘大船稳健的往前开，为了稳定企业的管理，这个时候他可以用高激励来获取人才，用人才来获得企业管理的稳健推进，这是有可能的，这是大企业这是骆驼，你现在这个企业很小，才一两个亿，是在成长过程中的小企业，是个兔子，你这个时候一定要把资源像五根手指头一样，往拳心握，形成一个拳头，打出来才有力量啊，是不是啊？所以你怎么能把资源分散出去，把股权分散出去呢？我说：你看看，你学反了呀。他恍然大悟……

所以大家看看，多少的学习理论上是对的，实际上是错的，他的适用性条件不一样；大家一定要记住，随时提醒自己，那些所谓对的方法，适合不适合自己的这种条件；就好比很多人告诉你，有很多种治病的方法，你就要考虑自己的身体体质，你的家庭的资源状况适合不适合这种治疗方法，所以大家记住这句话：不要用管理骆驼的方法来管理兔子。