【言语】三招讲话术get：领导爱你、同事服你、下属怕你

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咱们继续来说桓温。

之前我们也说了桓温的几个特点，有野心会用人，直爽豪迈还能读点书，这就不能用诸如王敦这样的大老粗来概括，所以我们定义他为“真小人”。

这样的一个被冠以“小人”称号的人，却是一个非常会讲话的人，他的说话技巧也极为实用，今天，我们就来了解一下桓温的三大讲话技巧：借坡下驴、鱼目混珠、敲山震虎。

简文作抚军时，尝与桓宣武俱入朝，更相让在前。宣武不得已而先之，因曰：“伯也执殳，为王前驱。”简文曰：“所谓‘无小无大，从公于迈’。” 

先来说借坡下驴，我们日常生活中经常会有人互相客气，这样的场景放在两个朋友身上就很好，比如你哥们的孩子满月了，你去探望，包了个红包，死活非要塞给这孩子，那他肯定会推脱，你来我往之间，哥们兄弟的感情更进一步，挺好。

但是这种互相客气要是放在你领导身上就很难受了，比如你领导的孩子过满月，你要送红包，你又得考虑钱给的少不少，领导收了会不会担心你去检举，所以推让客气之间，就多了很多原则性的东西，领导收了或者不收，你都很担心别好心办坏事了。

那么就要用上借坡下驴的表达方式了，来看世说新语言语篇的一则故事。

说桓温的领导年轻的时候，桓温和他一起去上朝，我们都知道，谁走在前面，往往地位就相对高一点，桓温肯定要努力让这位年轻的领导走在前面，而年轻的领导又器重桓温，也想让桓温走在前面，以示自己是礼贤下士的，于是出现了更相让在前的局面，就是互相推让，谁也不愿意走在前面。

这样的情况一旦出现，领导肯定要拿架子说话了，唉！小桓，你是不是不听我的话了？桓温肯定不能说是又怎么样！那就真成王敦了，于是不得已而先之，就是桓温只好先走一步。

你感觉到了吧，尴尬就来了，进退都很尴尬，又觉得自己不够太客气，又觉得领导之命要好好听，一来一去就很别扭。但是别扭归别扭，机灵鬼桓温还是想到了一招，借坡下驴。

于是桓温一边走在前面，一边说着：伯也执殳[shū]，为王前驱！翻译一下，那好，我走在前面，给领导您开路！而且这句话是出自《诗经·卫风·伯兮》的一句诗，意思是我丈夫拿着武器，做君王的前锋。经过桓温这么娘兮兮的一说，多少还有一点滑稽的味道，和领导开这么个小玩笑，顿时化解了尴尬。

领导也是幽默，随即引用了一句《诗经·鲁颂·泮水》的名句回应桓温：无小无大，从公于迈！这句话就更有意思了：你我年龄有差异，你我官阶有差异，你我地位有差异，这都不要紧，我会一直紧追明公你的脚步！

所以嘛，如果和领导推推让让的，不如借坡下驴，卖个乖，给领导一个便宜，说点吉利话来化解尴尬，这样才是会说话的典型嘛。

桓公欲迁都，以张拓定之业。孙长乐上表，谏此议甚有理。桓见表心服，而忿其为异，令人致意孙云：“君何不寻遂初赋，而强知人家国事？” 

说完借坡下驴，咱们来说鱼目混珠，不知道你有没有发现，男人吵架从来吵不过女人，原因不是因为男人逻辑不强，而是因为女人太能东拉西扯，你跟她说事儿，她跟你聊态度问题，你跟她评对错，她跟你说你是不是不爱我了，你着实没啥办法。

我这么说女同志们不要介意，因为东拉西扯这样的方式，在对话中，是一种比较高明的对话技巧，一旦中招，就很难反驳，所以我概括这种对话方式为鱼目混珠。

世说新语轻诋篇就有桓温鱼目混珠的例子，说桓温想要开疆扩土，安定国家，结果总有一些货跳出来指责他这样做不太对，比如劳民伤财啦、万一失败了怎么办啦……其实也很正常，你在日常生活里做任何事都是有代价的，但倘若你只看到代价，那“什么也不作”就是最好的方案了。

往往让你不要做什么事儿的人，用的论述方式都是放大成本和代价，所以看起来也是言之凿凿，很有道理的，比如桓温遇到的这个人，原文写的是：谏此议甚有理，就是奏章议论的很有道理。

桓温当然也不是个混蛋，也能听得进去话，原文说的是：桓见表心服，就是桓温看了奏章，心服口服。可是事儿还得做啊，我在这件事儿上理亏了，我总得找个别的理由拒绝你的意见嘛，于是桓温左思右想，说了这么一句话：君何不寻遂初赋，而强知人家国事？

啥意思呢？原来上奏的这个人呢，以前写过一篇文章，叫遂初赋，这篇文章的大致意思就是：我要炒了我老板，我要去云南。你跟我讲道理，讲的那么严谨，那我只能跟你聊态度了，所以那句话的意思就很明显了：您老人家想去云南，您就去呗，您都不想干了，干嘛还这么努力的参合工作上的事儿呢？

桓温明白一个道理，跟这种态度不端正的人，根本不用讲道理，态度问题先解决了再说吧！跟我吵架，您恐怕还嫩点，这就是鱼目混珠的威力，不是每个人都能面面俱到的，只要你能把握他没有顾全的观点，就能通过这个破绽，抓住对方说话的漏洞，从底层击败对方。

桓公入洛，过淮、泗，践北境，与诸僚属登平乘楼，眺瞩中原，慨然曰：“遂使神州陆沈，百年丘墟，王夷甫诸人，不得不任其责！”袁虎率而对曰：“运自有废兴，岂必诸人之过？”桓公懔然作色，顾谓四坐曰：“诸君颇闻刘景升不？有大牛重千斤，啖刍豆十倍于常牛，负重致远，曾不若一羸牸。魏武入荆州，烹以飨士卒，于时莫不称快。”意以况袁。四坐既骇，袁亦失色。 

说完鱼目混珠，再来说敲山震虎，这一招的特点就是不用跟人正面刚，就说个话茬，就能起到震慑对方的作用，通常女同志比较会用，大多男同志是不会跟女同志发生正面冲突的，原因很简单，女同志会不断暗示你，谁才是家里说话有分量的，跟我吵架，是不是零花钱不想要了？

当然，桓温啊也有用这招的时候，世说新语轻诋篇里有这样一个故事，说有一次桓温带着下属们登高远望，看到中原大地一片苍茫，桓温顿时来了感慨，顺道教育一下部下们，他说：你看看中原国土战乱不止，后来成了荒丘废墟，以前当官的这些人啊，应该追究他们的责任！

这是典型的敲山震虎，言外之意很明显，你们做官的，不好好治理国家，我会追究你们的责任的。

但是总有一些虎比较迟钝，领导教育，听着就得了呗，不听就算了，竟然直接跳出来刚一下，有点太没脑子了，有个叫袁虎的人真的挺虎的，仗着自己劳苦功高，张口就接了一句：运自有废兴，岂必诸人之过？就说国运兴衰，那是客观存在的，您怎么怪罪别人呢？

桓温听了气不打一处来，我搁这开政治思想会议，您老人家不听就算了，还敢抬杠？敲山震虎不成，你让我下不来台？虎比较迟钝，那就再敲一次，于是桓温绘声绘色的讲了一个故事：

刘表占据荆州时候，有一头牛，有千斤重，这个牛很能干啊，当然也很能吃，当时的人都说这是一头好牛，可是国家破败后，曹操攻入荆州，干的第一件事就杀杀了这头能干的牛来犒劳自己的士兵，士兵们当时可是很开心的！

言外之意很明显，国家有兴衰，可是被灭了，还是要生灵涂炭，你跟我讲客观存在有啥用呢？难道要不死人嘛？而且你看你现在劳苦功高，你觉得你没啥过错，你就不认真做事了？等国家灭亡了，你就跟这头老牛一样，第一个被敌人杀了炖着吃！

当然，这次敲的就很明显了，袁虎和在座的所有人都一机灵，再不敢说什么了。

今儿咱们讲了三个日常对话中的小技巧，你学废了吗？当然还得感谢我们桓温同学提供的三个案例，下节咱们就跟桓温说拜拜了，讲点别的去。