前几节课程中,吴老师讲了企业在不同生命周期呈现出来的不同特点,例如创业期间容易犯的六大错、青春期的四大迷恋和成熟期的三大考验。接下来的四节课程将通过几个典型个案的解析和曲线分析,让同学们更好地理解产业生命周期这个概念。
本节课,吴老师将和大家分享的是中国家电行业的产业生命周期。
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产业生命周期,是任何一个产品从开始有创意到结束的一个生命周期。任何一个产品在研发准备期的时候,会有巨大的投入,投入以后,随着销量逐渐增加,从导入期进入成长期,到成熟期的时候,销量到达最高,随之从负利润开始往上走,成熟期的利润最高,然后进入衰退期。所有做企业的人对这张图应该非常熟悉。
过去将近40年,中国一个特别重要的产业叫家电业。邓小平搞改革开放,外国媒体问他什么叫改革开放,小平同志说:让老百姓吃好的、穿好的、用好的。吃好的,就是食品保障、饮料、保健品;穿好的,服装、纺织、印染;用好的,冰箱、空调、洗衣机。
中国没有家电基础,因为中国在毛泽东时期搞的是军营政治,所有的工厂里面都贴了一行字,叫“ 备战备荒为人民”,就是所有的制造业都是为了准备打仗,中国是以重工业为主。当你要做冰箱、空调、洗衣机的时候,只有一个办法——从国外引进生产线,他们为什么愿意把生产线引进给我们呢?因为有一本书叫作《第三次浪潮》,阿尔文·托夫勒写的,书中提到,欧洲地区、美国地区的制造业成本不断地在抬高,所以生产线需要做迁移,刚好中国愿意引进生产线。
所以中国的冰箱、空调、洗衣机的生产线都是从国外引进过来的,当时有个战略叫作“进口替代”。当冰箱、空调引进过来的时候,就面临一个问题——我们怎么来管理这些生产线?在20世纪70年代、80年代,全世界现场生产线管理最好的国家是日本,丰田精细化管理、松下管理法。所以在整个80年代,中国的制造业学日本,为了能够极大地提高生产效率。
在20世纪80年代,你要做冰箱、空调、洗衣机,得保证两件事:
第一,你得有一张牌照,有个指标。你到海尔去,张瑞敏可以非常骄傲地告诉你说:“ 我是全中国国家计委128条冰箱生产线中的最后一条,到我以后就不引进了。”它的生产线叫作利勃海尔生产线,海尔早期的品牌叫作琴岛利勃海尔,简称海尔。
第二,能够让生产线生产大规模合格的产品。中国企业市场有一个非常重要的事情——张瑞敏砸冰箱。生产线上出来一些冰箱,有些是合格的,有些是不合格的,不合格的叫作次品。在20世纪80年代,因为物资短缺,次品是可以出厂的。当时,所有的中国五交化公司,卖冰箱的商场,有正品柜台和次品柜台,次品柜台的冰箱也能够制冷,但上面可能被划过两刀,或者轮子里面短了一截,拿两张报纸一垫就平了,这种有些瑕疵但并不影响使用的叫作次品。张瑞敏说次品不能出厂,所以中国的标准化质量意识是从张瑞敏砸冰箱开始的。
在20世纪80年代做冰箱、空调、洗衣机,你用进口替代生产线,用日本化的精细化管理,就能够提高产能。只要能够大规模地生产合格的冰箱,你就是国家英雄,就是企业英雄。
到了20世纪90年代以后,在1992年,中国就出现了一个词叫作产能过剩。因为大规模的冰箱生产线被引进了,很多人都去学张瑞敏砸冰箱了,都能够生产合格的冰箱了,这样冰箱就多了,多了就要干两件事:第一,你能不能把青岛的冰箱卖到内蒙古去?第二,为什么内蒙古要买我的冰箱?
所以,我需要做个品牌,有品牌的冰箱就可以比没有品牌的冰箱多卖50元钱,也就是说我有没有渠道能力和品牌能力。当渠道能力和品牌能力成为一个企业核心竞争力的时候,商品经济就变成了市场经济。商品经济就是围绕生产线,生产合格的商品。什么叫作市场经济?就是企业的获利能力,不再来自制造本身,而是来自品牌和柜台竞争,所以很多企业家就挂了个绶带去卖东西了,还有很多代言,投广告。
如果你在20世纪90年代做冰箱、空调、洗衣机,仍然是以生产线为优先的话,你就是一个落后的人,你要会做品牌;到了90年代中期,差不多1996年、1997年的时候,你会做品牌、会做渠道还不行,因为市场爆炸了,当市场爆炸以后,出现了内战和外战:内战就是国内这些企业之间品牌的竞争,问题是还有国外的很多公司也进来了。这个时候能够做渠道、能够生产、能够做品牌不行了,你还要会打价格战,除了能够卖东西以外,还要卖得便宜。
那怎么能够卖得便宜呢?只有两个办法:第一,规模越来越大;第二,挤水分,提高渠道效率和生产线效率。到了20世纪90年代中期以后,规模价格战成为企业新的核心能力。
到了2000年的时候,你会发觉打价格战也没有用了,因为出现了两个疯子,一个叫黄光裕,一个叫张近东。原来冰箱这些电器要在百货商场卖,但突然间出现了专门的卖场,一个叫作国美,一个叫作苏宁,当你把产品拜托给国美和苏宁的时候,你突然间发现一些事情:完蛋了,我和消费者的关系被切断了。全中国有2900个县级单位、4万个乡镇,我跟全国2900个百货商场打交道,没有一个人可以决定我的命运,无非这个好一点,那个差一点。
突然间变成只跟两个人打交道,一个姓黄的,一个姓张的,变成渠道说了算。所以这个时候会打价格战也没用了,2000年只能干一件事——离开这个地方,到国外去,到越南去、到印尼去、到美国去。
当国内已经没有人可以被你并购了,怎么办呢?做全球化并购。所以中国企业走出去是被逼出去的,打得差不多了,被逼到国外,通过并购进入了十年挣扎,这一段时间实际上是把这个路和这个路在别的国家再走一遍。
但是到了2013年、2014年以后,这个行业突然又可以被重新想象了,技术变革到来了:显示屏从LED到OLED了,原来是背投,现在是液晶;冰箱里面可以放传感器,冰箱的拉门可以变成一个购物界面;现在还有人做智能家居了。所以新的传感器技术、新的产业互联网技术,又带来了一个新的想象力。
今天这个行业走在这条路上,行业越来越被打穿了,所以为什么这几年大家都到美国去看CES展。今年我去了,6000多家参展企业,其中中国企业1300家,除了美国以外最多的。中国每年的参展人数在2万左右,很多人在国内碰不到的,到拉斯维加斯都碰到了,因为变革发生了。
所以你看,同样是做冰箱、空调、洗衣机,如果你是一家20世纪80年代做企业的人,就会发觉春夏秋冬不断在迭代,没有一个时期所形成的核心技术能力能够让你持续干10年,五六年就有一变。那你说冰箱、空调、洗衣机是个朝阳行业,还是个夕阳行业?如果是个夕阳行业的话,小米为什么要参与?戴森又怎么能够成为英国首富?所以,这个行业在发生巨大的变化。
思考题:
同学们,今天吴老师讲完后给大家留了道思考题:你还知道哪些家电企业正在变革?又有哪些企业在转型做家电吗?在评论区说说吧~
国美 美的电器在转型智能家居
格力做手机失败。小米正在由手机转型为家电,其他还不太清楚
每次听你哔哔,但是从来没有解决方案
6f2a6renj1td9k630l94 回复 @人间不值得18: 听书说知识,骂老师不对,解决方案没有固定的,视存在问题对症解决。下策头痛医头,脚疼医脚。中策,寻找病的源头,治根。上策,锻炼身体,科学饮食,吐故纳新,不生病,少生病。
现在的直播行业是不是企业又抛开了渠道而直接面向消费者了
今天的一集应该改名字叫:中国商业的内卷史
从零到一的创新 能改变当下电子商务項目
音质不好
890长大了?
听出了周星驰的味道![](http://s1.xmcdn.com/css/img/face/d_xixi.gif)