3.11《1/2切割大营销》连接分享

大家早上好！努力学习，提升自我，成就同事和合作伙伴创造更大价值。

今天是周三，我将和大家分享路长全老师的《1/2切割大营销》内容“切割：最隐秘的竞争法则”。

路老师在书中提到“任何‘连接’都是为了切割”。怎么解释呢？一群人形成一个圈子，都是抱有同一种目的合力做事情或者是同样的价值观、兴趣才会聚在一起。比如女人的圈子大多讨论的是美容、情感、八卦之类的话题，而成熟有事业心的男人则会讨论资源、工作、管理等内容。所以不同类型，不同层级的人形成的连接是不一样的，这就切割出了不同的圈子。互联网也是如此，互联网的“连接”摆脱了空间的差异将用户串联起来，连接后又进行切割，比如马云和马化腾做的平台就是面向不同人群满足不同需求。

一个人的力量是单薄而有限的，一群人劲往一处使，往一个方向努力，就形成了组织。组织是一把刀，将组织内部人群和外部人群切割开。比如我们公司是一个组织，对内每位同事形成企业文化的认知，让大家认可自己的企业文化，吸引更多的人加入到组织中来；对外给消费者形成品牌的认知，让消费者认识到品牌和其他的差异，从而在市场中获得与其他同品类产品抗衡的力量。组织切割就是不断强大自己。

文化是一把刀。语言、种族、习俗、饮食习惯等都是文化，不同的文化孕育了不同的人群，可以说文化这把刀切割了世界。

认知是一把刀。人们的认知不同，才选择了在不同圈子、组织。同样的事情，可能由于认知不同，就会导致不同的结果。比如工作中遇到困难，有的人觉得这是一个很好的机会，勇于尝试；有的人觉得“好难啊”，就放弃了；这就是认知决定结果。营销中我们要是要占据了消费者的某个积极的认知，就成功了一半。品牌的世界没有真相，只有认知。几乎每一个成功的品牌塑造都是靠认知诱导大众，从而建立起消费者对品牌的信赖。

好了，今天关于路老师《1/2切割大营销》的内容就分享到这里，谢谢大家。