01 新战略营销 | 前言

< 新战略营销>目录

Part I 战略营销

第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销

第2章 战略及战术的定义

第3章 你的起点：定位

第4章 战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素

Part II 大厦的基石：为战略分析打基础

第5章 关键要素1：购买影响者

第6章 关键要素2：标注红旗/实力杠杆

第7章 买方的接受程度

第8章 关键要素3：四种反应模式

第9章 取胜的重要性

第10章 关键要素4：双赢结果

Part III 共同的问题，不同的解决方法

第11章 接近资金型购买影响者：战略和战术

第12章 顾问：你的主要信息来源

第13章 怎么面对竞争

Part IV 策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上

第14章 关键要素5：理想的顾客

第15章 你的理想客户形象：从人口统计学和消费心理学出发

Part V 战略和领域：管理好你的销售时间

第16章 时间、领域和金钱

第17章 关键要素6：销售漏斗

第18章 优先次序和分配：利用漏斗工作

Part VI 从分析到行动

第19章 你的行动计划

第20章 应对忙绿的策略

第21章 战略销售：一个长期的策略