02 新战略营销 | 第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销 - 复杂销售的含义

02 新战略营销 | 第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销 - 复杂销售的含义

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读书笔记

第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销 


复杂销售的含义一个在做出购买决定之前由一定数量的人表示赞同或提出意见的过程。通常包括多个因素:采购机构有多种选择;销售机构有多种选择;这两种机构中涉及多个层面的责任部门;采购机构的决策过程很复杂,而局外人很难看清这种复杂性。


复杂销售业务中,决定性因素并不是产品或价格,而是结构。
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用户评论
  • 3ptp08kwr72miq6xso2p

    读得不是一般的烂 还没阅读软件读的好听

  • 喜欢吃拉面2012

    怎么只有四章